復盤快手直播數(shù)據(jù)，應該關注這四個維度

在一場直播結束后，快手商家/達人通常會重點關注流量、留存、轉化和粉絲四個數(shù)據(jù)維度，具體來說，就是關注包括觀看次數(shù)、人均觀看時長、GMV和粉絲GMV、 粉絲長效價值等在內的核心數(shù)據(jù)指標。

如下圖所示：

1、一段時間 直播效果概覽

除了一段時間的投放數(shù)據(jù)匯總之外，還可以查看這段日期內所有的直播，通過GMV和訂單成交量、客單價幾個核心指標篩選一段時間內需要重點關注的某場直播，直接跳轉【詳情】和【大屏】頁面，對單場直播的效果進行復盤；

2、單場直播 復盤思路

挑選單場直播過后，我們來到某一場直播的詳情數(shù)據(jù)，「全局概覽」提供的數(shù)據(jù)指標如下（可以在自定義列表中選取自己核心關注的指標進行對比）：

根據(jù)流量-留存-轉化-粉絲的四步復盤思路，結合相關數(shù)據(jù)按以下流程進行復盤：

① 盤流量

通過【觀看人數(shù)】復盤單程直播的整體觀看情況；

對比【觀看次數(shù)】和【廣告觀看次數(shù)】，復盤商業(yè)化對直播間流量的貢獻；

② 盤留存

通過【評論數(shù)】和【送禮數(shù)】，判斷直播間的活躍度；

對比【廣告評論數(shù)】和【廣告送禮數(shù)】，復盤廣告對直播間的活躍度的貢獻；

③盤轉化

對比【整體gmv】與【廣告gmv】，復盤商業(yè)化流量對整體GMV的貢獻；

對比【訂單成交量】與【廣告訂單成交量】對比，復盤商業(yè)化對訂單成交的貢獻；

對比【客單價】與之前直播數(shù)據(jù)，結合roi、訂單成交數(shù)

對比【客單價】與【廣告客單價】，分析商業(yè)化流量帶來的成交對整體客單價的影響；

對比【商品點擊數(shù)】與【廣告商品點擊數(shù)】，復盤商業(yè)化對商品點擊的貢獻；

對比【漲粉數(shù)】與【廣告漲粉數(shù)】，復盤商業(yè)化對漲粉的貢獻；

通過【廣告直播間轉化率】判斷直播間廣告流量的整體轉化效果；

④盤粉絲

對比【整體gmv】與【粉絲gmv】，掌握著重需要提高的方向。

⑤ 盤廣告花費

通過【花費】與【廣告GMV】可以得出廣告ROI，對復盤整體直播投流效果提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

按照以上四大數(shù)據(jù)維度復盤過單場直播的整體情況后，我們將進入對一場直播效果的更精細復盤，希望以上內容對你有所幫助！

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