淘寶全店爆款如何快速打造?

來源:墉合電商 作者:淘寶托管小編

關(guān)于網(wǎng)店打造如何快速打造爆款，今天淘寶托管干貨分享就選擇自己正在代運營的一個店鋪產(chǎn)品：蘋果手機殼!

店鋪目前的主要流量來源是淘寶的自然搜索，有付費流量，但因為對直通車不是很懂，所以投入較小，也會有提升銷量行為，提升銷量的比重在50%左右，目前店鋪沒有違規(guī)也沒有扣分，說明提升銷量技術(shù)控制的還可以。寶貝的首圖和詳情頁都是自己搞的，也看到了投入程度。自己的資源比較廣泛。

(1)老生常談的店鋪綜合質(zhì)量得分

幾乎每次看店鋪的時候，我都會提一下店鋪的綜合質(zhì)量得分，估計很多派友都該吐了，但是沒辦法，這個東西我必須提，也許我一直提一直提，能夠喚起大家對店鋪綜合質(zhì)量得分的重視，也算是一種功德吧!

店鋪的DSR評分很不錯，這是值得肯定的地方，都超過了行業(yè)平均水平。但是動銷率是不合格的。這種蘋果的手機殼，其實思前想后，我覺得可以給他們做這樣一個定位：快時尚配飾。

最初指導那個手機殼店鋪的時候，定位就是手機配件，這跟配飾是有非常大的區(qū)別的。一個“飾”字決定了這種產(chǎn)品要凸顯個性化、時尚化。通過我們對消費者的分析發(fā)現(xiàn)，購買這種手機殼的人群特征可以用這樣一些關(guān)鍵詞來描述：年輕的女性、收入比較低、追求個性化時尚化、更換手機殼的頻率比較高。

鑒于此，這樣一個跨時尚類、可重復消費的商品，會非常的關(guān)注店鋪的綜合質(zhì)量得分，也就是關(guān)注“小而美”，那么就會有幾個指標很關(guān)鍵：

動銷率——動銷率指標在快時尚類消費品中的權(quán)重是很高的，這個店鋪一共54件商品，有銷量的商品(一個月內(nèi)銷售一件以上)一共是36件，動銷率是66%左右。對于快時尚類消費品(服飾等等)，這個動銷率是不合格的，至少應該達到80%的標準。

上新的狀況——這種產(chǎn)品，非常需要持續(xù)的、穩(wěn)定的上新。對于店主來說，很大的一個優(yōu)勢就是資源非常廣泛，那么這種手機殼的樣子應該非常非常的多，所以應該安排好持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃。

復購情況——前面提到過，這種東西屬于重復性消費，做好復購率也是很重要的一個工作。

客單價——讓客戶買兩個、三個，是不是要比買一個更容易得到搜索引擎的照顧?

(2)店鋪缺乏流量款

我觀察過一段時間手機殼的店鋪，發(fā)現(xiàn)在自然搜索的展現(xiàn)結(jié)果中有這樣一個特點：銷量是很關(guān)鍵的因素，排上首頁的，大部分的銷量都是比較高的。而這個店鋪，銷量最好的只有76件，銷量在10件以上的只有四件商品。銷量低，就很難排名靠前，排名不能靠前，流量就進不來。流量不能進來，對于這種可以通過關(guān)聯(lián)銷售大幅度提高轉(zhuǎn)化的類目來講，很致命。

(3)關(guān)鍵詞布局存在較大的問題

我在“生意參謀”里面，以“蘋果手機殼”為主詞，搜索了一下相關(guān)詞，發(fā)現(xiàn)其實相關(guān)詞是很多的，并且搜索人氣都是OK的，大家可以看下面的搜索結(jié)果：

到最后幾個詞，搜索人氣還能有500多，這對于長尾詞的布局，其實幫助是非常大的。但是這個店鋪在關(guān)鍵詞布局的時候，浪費了大量的空間，布局了很多 的無用詞，不否認會有搜索，并且這樣也確實反映了這個寶貝的屬性，但是從前期的搜索布局來看，這里面是需要優(yōu)化的。

(4)關(guān)聯(lián)銷售的布局

當前，店鋪關(guān)聯(lián)銷售的布局，還是簡單的陳列式，并且基本沒有進行產(chǎn)品的歸類優(yōu)化，所以我認為還是有優(yōu)化空間的。

以上就是淘寶運營托管干貨分享總結(jié)的關(guān)于如何快速打造爆款的要點，要想快速打造爆款不妨試試以上的要點。

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