拼多多支付率低是什么原因?點擊率低怎么優(yōu)化?
2022-11-02|17:53|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:117
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拼多多賣家花大力氣推廣拼多多店鋪商品時,可能給商品引來了很多流量,但是最終付款購買商品的買家并不多,那拼多多支付率低是怎么原因導致的?請前往下文了解。
1、產(chǎn)品的基礎銷量少。相對于1個0銷量0評價和一個高銷量多評價的產(chǎn)品,相信99%以上的客戶會選擇有基礎銷量和評價的產(chǎn)品購買。
2、差評。評價中有差評置頂?shù)脑?,轉化率肯定會降低。
3、產(chǎn)品價格。對轉化率的影響也比較大,性價比高的產(chǎn)品更加受買家喜愛。
4、 人群定向和資源位。推廣之前先做測試,通過數(shù)據(jù)來說話,篩選出好的人群與資源位加大力度投放。
5、詳情頁描述。查看同行業(yè)比較優(yōu)化的詳情模型來做參考,突出賣點,找不到賣點也一定要突出與其它產(chǎn)品的不同或者比其它產(chǎn)品的優(yōu)勢之處來放大描述。
6、客服。客服的專業(yè)性以及對待客戶的態(tài)度直接影響客戶是否會轉化,客服上崗前一定要做好培訓。
點擊率低怎么優(yōu)化?
1、產(chǎn)品本身。若點擊次數(shù)過少,首先要考慮的是商品本身是否為熱門的大眾產(chǎn)品,如果是許多冷門產(chǎn)品,即使開再多的直通車,點擊次數(shù)也不會太多,因為對此產(chǎn)品的需求并不大,搜索次數(shù)自然也不會太多。
假如是熱門產(chǎn)品但仍然點擊率不高的話,大家可以通過調(diào)整首圖和標題關鍵字來提高點擊率,首圖盡量以簡潔大方為主,只要突出賣點不浮夸,前期不知道怎么做的話,還可以參考一些同行做的不錯的賣家。
2、流量控制。談到拼多多的流量,那么我們想到的肯定是關鍵詞優(yōu)化。關鍵詞通常分為三類:第一類(屬于行業(yè)大詞),第二類(屬于行業(yè)大詞+屬性詞),第三類(屬于行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞)。
拼多多支付率低于同行的,肯定是有問題的,賣家需要盡快找出原因,如果商品支付率低持續(xù)的時間過長,那么即便賣家推廣,也起不到很好的效果。
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