淘寶直通車優(yōu)化數(shù)據(jù)怎么做？技巧分享

現(xiàn)在不管是抖音平臺(tái)還是淘寶平臺(tái)，還是拼多多平臺(tái)，直播都是一個(gè)很重要的推廣途徑，所以，越來(lái)越多的朋友都開始注冊(cè)自己的直播賬號(hào)，那么今天跟大家聊一聊淘寶直通車優(yōu)化數(shù)據(jù)怎么做!

1、比如是這個(gè)款好不好，這個(gè)圖行不行，這個(gè)關(guān)鍵詞匹不匹配

這個(gè)時(shí)候我們就需要會(huì)分析數(shù)據(jù)，我們這個(gè)幾個(gè)款，同時(shí)放出去，關(guān)鍵詞的數(shù)量是一樣的，投入金額是一樣的，然后來(lái)看，這個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率是多少，收藏加購(gòu)是多少，付款的是多少，和行業(yè)平均相差多少，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相差多少

我們看這個(gè)直通車的數(shù)據(jù)，一般都是行業(yè)的1.5-2倍才算是優(yōu)先的數(shù)據(jù)，不要問為什么，這個(gè)是規(guī)律，我也不懂

2、用直通車?yán)龣?quán)重

這本來(lái)淘寶運(yùn)營(yíng)邏輯就有這個(gè)指標(biāo)在里面，買家通過(guò)直通車點(diǎn)擊，流量，收藏，下單，都是有權(quán)重的。換句話說(shuō)，通過(guò)直通車也是可以拉升綜合權(quán)重的。但是這個(gè)是一個(gè)手段，是利用直通車綜合權(quán)重起來(lái)的時(shí)候，可以帶動(dòng)免費(fèi)流量，否則，這個(gè)動(dòng)作就只有大商家可以操作。不適合小商家，因?yàn)樗娴氖呛芎腻X。除非你的產(chǎn)品夠暴利，或者你車技?jí)蚝谩?/p>

比如，我們的一個(gè)點(diǎn)擊是3塊，我們的產(chǎn)品利潤(rùn)是30塊錢，那想要不虧本的話，賣出一個(gè)產(chǎn)品，的利潤(rùn)可以引流10個(gè)流量，那成交轉(zhuǎn)化率就是10%，每進(jìn)十個(gè)人要成交一個(gè)人。這個(gè)時(shí)候，我們就可以選擇一先選了，哪一些省份，人群，關(guān)鍵詞是符合這個(gè)要求的，就只投這些，其他的全部關(guān)閉，否則就是虧本的

所以要學(xué)會(huì)算賬

3、用直通車打標(biāo)產(chǎn)品、人群

目的不一樣，操作手法就不一樣。這個(gè)時(shí)候，我們就應(yīng)該側(cè)重點(diǎn)是關(guān)注人群人，對(duì)符合我們產(chǎn)品的人群，就需要溢價(jià)是操作，盡管可能是虧本的。否則就打不上標(biāo)。

4、用直通車單純引流，打造爆款。

請(qǐng)恕我是屌絲，操作不了這樣的手法。剛剛說(shuō)了，這個(gè)是大商家的手法，我們是跟不上的。他們是怎么操作的呢?選好款式后，先在自己的粉絲流量，推一波，算是回饋老客戶也同時(shí)做好基礎(chǔ)銷量，評(píng)價(jià)，完了之后就跑一遍淘寶客，把銷量搞上去。接下來(lái)就是開直通車，拉人群，拉流量，最終是把免費(fèi)流量和付費(fèi)流量結(jié)合起來(lái)。

點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率，人群數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率測(cè)試我的經(jīng)驗(yàn)是高于行業(yè)的1.5倍以上。這里的1.5倍，需要考慮出價(jià)關(guān)鍵詞排名在前三的點(diǎn)擊率，還是關(guān)鍵詞出價(jià)排名前10的點(diǎn)擊率。(排名越靠后，點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明圖片的效果更好)，這里的點(diǎn)擊率還要考慮，個(gè)別天然高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞。舉例“麻將席”這個(gè)詞語(yǔ)的，點(diǎn)擊率行業(yè)平均大約在11%左右。所以這個(gè)詞的點(diǎn)擊率測(cè)試，至少在15%以上才算是好圖。

轉(zhuǎn)換率決定了成交速度，轉(zhuǎn)化率高是爆款重要的基因之一。轉(zhuǎn)化率，決定了成交高度，決定了這個(gè)產(chǎn)品，最多能賣多少件。2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷量的天花板是不一樣的。從個(gè)人投產(chǎn)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率比較低，推廣成本就比較高，就不敢引進(jìn)更多的流量，從而注定了銷量不會(huì)特別高，難以打爆。更廣義的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，低轉(zhuǎn)換率的，產(chǎn)品排名更靠后。

收藏加購(gòu)率。 經(jīng)驗(yàn)是收藏和加購(gòu)率分別是10%以上(不是相加，得到10%)。這里也視類目而定， 女裝類，百分之七八左右。偏標(biāo)品，還要參考價(jià)格，和描述。

很多人在測(cè)圖的時(shí)候只注重關(guān)鍵字，而忽略掉人群特點(diǎn)。 17年以后，因?yàn)榍饲娴挠绊?，測(cè)圖一定要加入人群的考慮因素。尤其新品測(cè)圖，因?yàn)闆]有往期直通車數(shù)據(jù)，淘寶只會(huì)參考之前的店鋪數(shù)據(jù)給推薦人群。所以人群決定了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

想要打造爆款，必須要有一個(gè)好款，所以我們開始推廣的時(shí)候，一定不能停止或者刪除推廣，每個(gè)詞都是有權(quán)重的;另外還要做好費(fèi)用控制。做推廣一定要有一個(gè)預(yù)算，隨時(shí)調(diào)高或者調(diào)低，要隨時(shí)關(guān)注。

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