為了能夠更好的做好店鋪商品的轉(zhuǎn)化率，提升店鋪的客單價(jià)，其實(shí)不少賣家也選擇了去做好店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，那么大家是否了解關(guān)聯(lián)銷售到底有哪些方式呢?具體有什么用?

1. 替代關(guān)聯(lián)

所謂的替代關(guān)聯(lián)是指主推產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以完全替代，如果主推產(chǎn)品是圓領(lǐng)T恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)T恤等等。

2.互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

什么是互補(bǔ)關(guān)聯(lián)?互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，比如主推產(chǎn)品是鼻貼，那么可以搭配面膜或者洗面奶等同場(chǎng)景產(chǎn)品。

3.潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對(duì)多類目店鋪時(shí)，可以考慮這種。

比如主推產(chǎn)品是收納盒，那么潛在關(guān)聯(lián)的商品可以是其他家具生活用品，明面上，兩種產(chǎn)品沒有什么關(guān)系，但是潛在意義上，買收納盒的消費(fèi)者有可能是剛搬家，需要其他生活用品，因此我們此時(shí)推薦給他其他生活用品也是符合他的需求。

有什么用?

1. 提高客單價(jià)

做關(guān)聯(lián)銷售，當(dāng)客戶購(gòu)買A產(chǎn)品時(shí)，如果看到合適的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品B，那么客戶很可能就會(huì)把A產(chǎn)品和B產(chǎn)品一起買了，這樣客單價(jià)就會(huì)提高很多。

2.提高流量的利用率

之所以設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，是因?yàn)樗梢蕴岣吡髁康睦寐?，特別是對(duì)于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的店鋪，賣家一定要充分利用進(jìn)入店鋪的每一個(gè)流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引并且抓住買家的購(gòu)買欲望。

3.提升店鋪的轉(zhuǎn)化率

通過關(guān)聯(lián)銷售，可以充分利用每個(gè)流量，把更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合理的推薦給買家。另外在寶貝的詳情頁(yè)上關(guān)聯(lián)自己推薦的幾款主打?qū)氊惖膱D片或者鏈接，客戶不喜歡這款還可以看到更多選擇，這樣可以增加店鋪其他產(chǎn)品的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)，因此關(guān)聯(lián)銷售能夠更大限度的留住客戶，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

4.提高產(chǎn)品的曝光度

關(guān)聯(lián)流量也是店鋪客流量的重要來源之一，通過引流款和爆款做好優(yōu)化和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，這樣可以將更多的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，提高曝光量，引導(dǎo)客戶繼續(xù)點(diǎn)擊，增加停留時(shí)間，從而也降低了店鋪的跳失率。

淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么上傳？要注意什么？

淘寶關(guān)聯(lián)銷售的好處想必各位商家都清楚吧，它可以對(duì)店鋪進(jìn)行引流和提升轉(zhuǎn)化的作用。同時(shí)也能幫助商家宣傳店鋪的其他產(chǎn)品，而關(guān)聯(lián)銷售確實(shí)能夠吸引一些買家的目光，從而起到營(yíng)銷的作用的。那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售的好處后，要對(duì)關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品怎么上傳?要注意什么?

淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么上傳?

1.首先登錄淘寶點(diǎn)擊“賣家中心——出售中的寶貝”，對(duì)著要添加關(guān)聯(lián)的商品右側(cè)的“編輯寶貝”點(diǎn)擊。

2.之后進(jìn)入編輯頁(yè)面，然后將界面拉到詳情描述處，把光標(biāo)定位在最前面之后，再點(diǎn)擊詳情上方的“插入圖片”工具。

3.之后會(huì)出現(xiàn)圖片空間，然后點(diǎn)擊“上傳新圖片”，再點(diǎn)擊“點(diǎn)擊上傳”，選擇全部做好的其它商品的精美圖片，點(diǎn)擊對(duì)話框的“打開”，注意這里的圖片都是已經(jīng)事先做好的圖片，這就需要掌握PS技術(shù)了，至少也得會(huì)美圖秀秀，上傳的圖片就是關(guān)聯(lián)銷售頁(yè)面的寶貝詳情頁(yè)。

4.在圖片空間上方點(diǎn)擊“插入”按鈕，所有的商品圖片就會(huì)出現(xiàn)在詳情的上方。

5.然后在插入的圖片中先點(diǎn)擊第一個(gè)商品的圖片，該圖片就會(huì)變成藍(lán)色，點(diǎn)擊下方出現(xiàn)的“編輯”，彈出編輯圖片對(duì)話框，點(diǎn)擊插入即可。

6.再到出售中的寶貝處復(fù)制對(duì)應(yīng)的商品的鏈接，回到對(duì)話框中的“鏈接網(wǎng)址”處粘貼鏈接。再點(diǎn)確定，確定后就會(huì)看到該圖片上方顯示一個(gè)網(wǎng)址，這就是第一張圖片的鏈接。

7.依此類推就可以把其它商品逐個(gè)點(diǎn)擊設(shè)置鏈接，最后點(diǎn)擊最底下的“發(fā)布”按鈕就OK了，到時(shí)客戶看詳情時(shí)就會(huì)看到其它的商品，如果產(chǎn)品圖片好看，價(jià)格便宜就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看該款商品了。

關(guān)聯(lián)銷售要注意什么?

商家要注意，不是什么樣的產(chǎn)品都能夠關(guān)聯(lián)在一起，因?yàn)殡S便的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的話，也會(huì)直接影響店鋪的流量和轉(zhuǎn)化的。如果淘寶商家用低價(jià)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)高價(jià)產(chǎn)品，就很容易給顧客一種受到欺騙的感覺，從而影響店鋪后期的購(gòu)買。

最好的方法就是將相同消費(fèi)層的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，才能夠促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，提升店鋪的銷售數(shù)量和業(yè)績(jī)。

另外，淘寶的詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)推薦展示位也不是固定的，可以展現(xiàn)在上中底的。具體關(guān)聯(lián)展示柜還是要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)決定，有些淘寶運(yùn)營(yíng)覺得可以在詳情頁(yè)的上面部分放一些促銷產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這在中間部分可以放置一些搭配套餐底部，這可以放置一些與推薦產(chǎn)品相似的產(chǎn)品。這樣的做法可以提升店鋪的轉(zhuǎn)化。

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