如果各位想要做好淘寶店鋪，那么選擇合適的貨源也是非常重要的，另外也要學(xué)會(huì)去做好淘寶店鋪的規(guī)劃，我馬上就來(lái)給各位賣家們?nèi)娴慕榻B和分享。

新手賣家常常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是本末倒置，還沒(méi)找好貨源就急急忙忙開(kāi)店，也搞不清楚自己究竟想要賣啥，好端端的新店扶持就這樣被耽擱了。

關(guān)于貨源的選擇，通常有這幾種：

1.產(chǎn)業(yè)帶：

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格透明;供應(yīng)鏈完整，拿貨方便。

劣勢(shì)：需要提前了解店鋪所在地有沒(méi)有產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)品是否適合做淘寶;同行多，競(jìng)爭(zhēng)大。

2.工廠貨源：

優(yōu)勢(shì):沒(méi)有中間商賺差價(jià);質(zhì)量可控

劣勢(shì)：庫(kù)存容易受生產(chǎn)限制;很大程度需要自己囤貨

3.分銷貨源：

優(yōu)勢(shì)：支持一件代發(fā)，沒(méi)有庫(kù)存壓力;提供數(shù)據(jù)包直接上傳使用;新手建議使用1688分銷貨源。

劣勢(shì)：品質(zhì)不可控;個(gè)別不支持無(wú)條件退換貨。

如何規(guī)劃?

一、做好市場(chǎng)規(guī)劃

既然咱們是要賣東西的，首先就要對(duì)市場(chǎng)有所了解，主要是從市場(chǎng)整體分析、目標(biāo)客戶再到產(chǎn)品本身，都要有細(xì)致的了解。

1.市場(chǎng)整體分析：

在做市場(chǎng)分析時(shí)，我們可以參考生意參謀中的數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)，了解到整體市場(chǎng)體量如何;像是服裝類目的話，季節(jié)變化時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何等都是咱們所要知道的數(shù)據(jù)。

并且，選款的好壞會(huì)對(duì)咱們店鋪后期收益產(chǎn)生直接影響，因?yàn)槿绻x擇的款式符合市場(chǎng)需求，很容易成為爆款為店鋪帶來(lái)利潤(rùn)，如果選擇款式比較差，那么可能會(huì)讓店鋪蒙受損失。

選擇好大方向后，咱們可以尋找適合產(chǎn)品最為合適的推廣方式，從上新時(shí)間到新品預(yù)熱方式，再到付費(fèi)推廣計(jì)劃等。

同時(shí)咱們也別忘了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，這些也都是有參考價(jià)值的。找出定位與咱們相似的競(jìng)品，從主打款式特點(diǎn)再到價(jià)格分布、再到目標(biāo)人群等，分析清楚后，找出差異點(diǎn)，再根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)變化情況來(lái)完成咱們的主打賣點(diǎn)。

2.做好客戶分析：

我們是要出售商品，那么就要知道誰(shuí)會(huì)買我們的商品。首先咱們要分析主要的對(duì)標(biāo)人群有哪些，然后根據(jù)這些人群的特點(diǎn)對(duì)應(yīng)去做店鋪裝修和店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，甚至關(guān)系到咱們后續(xù)的付費(fèi)推廣引流計(jì)劃的創(chuàng)建。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的性別、消費(fèi)水平、地域等信息匹配一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽并非一成不變，隨著買家購(gòu)買行為的深入，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的搜索習(xí)慣、風(fēng)格、收藏加購(gòu)的產(chǎn)品以及購(gòu)物頻率和成交記錄等等再匹配到一個(gè)更深層次的標(biāo)簽。

當(dāng)我們確定好自己的目標(biāo)客戶群體，就要從各方面入手，來(lái)認(rèn)認(rèn)真真地服務(wù)好這一個(gè)目標(biāo)客戶群體，打造屬于自己店鋪的人群標(biāo)簽。切勿盲目地?cái)U(kuò)大客戶群體的范圍，因?yàn)楹芸赡軙?huì)將我們已有的人群標(biāo)簽打亂，導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)確吸引到精準(zhǔn)的流量。

二、產(chǎn)品規(guī)劃和分析

1.選款：通過(guò)選款為我們積累下包括寶貝的點(diǎn)擊率、跳失率、停留時(shí)間、收藏加購(gòu)、買家反饋等數(shù)據(jù)，能為我們店鋪接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向做參考和指導(dǎo)。

不同類目的產(chǎn)品上新時(shí)間也是不同的，對(duì)于沒(méi)有特別明顯季節(jié)變化的產(chǎn)品，如家用電器等，對(duì)于上新時(shí)間沒(méi)有特別要求，任何時(shí)間上新都可以;

而對(duì)于有明顯季節(jié)變化的產(chǎn)品，如服裝鞋包等，根據(jù)季節(jié)和溫度的變化，從品類入手，不同的品類，需求爆發(fā)時(shí)間是不同的，可以在旺季到來(lái)之前多安排一些上新。

2.產(chǎn)品布局：選完款以后，我們就要來(lái)做下產(chǎn)品布局工作，這樣是為了方便我們將有限的精力更多的放在潛力爆款上面，幫助店鋪更好發(fā)展。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，通常一個(gè)店鋪中的產(chǎn)品大致可以分為引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、以及清倉(cāng)款四種類型。

引流款也就是我們通常所說(shuō)的爆款，其主要作用是為了增加銷售量，帶動(dòng)店鋪的整體銷售，目的是為了提升店鋪的流量和人氣;利潤(rùn)款通常選擇高性價(jià)比的、容易沖擊銷量的寶貝，目的是為店鋪盈利打基礎(chǔ);

活動(dòng)款通常是為店鋪報(bào)名參加活動(dòng)而準(zhǔn)備，要選擇銷量好的評(píng)價(jià)高的，為店鋪在大促中引入更多流量從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪銷售;清倉(cāng)款通常則是店鋪換季的舊款或者滯銷庫(kù)存，通過(guò)低價(jià)銷售來(lái)減少店鋪庫(kù)存壓力。

三、店鋪裝修分析

一個(gè)好的店鋪裝修不僅可以代表店鋪整體定位和風(fēng)格，也能吸引到買家的注意力增加停留時(shí)間。

店鋪不能不裝修，因?yàn)槿硕际且曈X(jué)動(dòng)物，你不裝修光禿禿的店鋪是很難引起人們的興趣從而在你店鋪中停留選購(gòu)，到時(shí)可別抱怨說(shuō)為啥自己的跳失率那么高了;

店鋪也不能瞎裝修，每個(gè)行業(yè)都有其特定的屬性，每個(gè)屬性都有其獨(dú)特的外觀，在店鋪裝修之前，一定要了解我們產(chǎn)品的性能及其行業(yè)特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，我們可以選擇相應(yīng)的顏色和插圖進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。

在做店鋪裝修時(shí)，還要考慮到買家的瀏覽習(xí)慣?，F(xiàn)在越來(lái)越多的賣家會(huì)選擇手機(jī)端瀏覽購(gòu)物，比起電腦端大屏幕我們可以塞進(jìn)更多東西，手機(jī)的小屏幕就要求我們?cè)趫D片排版、字體大小、圖片高度尺寸等等視覺(jué)的交互設(shè)計(jì)更要人性化。

手淘端店鋪?lái)?yè)面和電腦店鋪?lái)?yè)面最好是分開(kāi)制作，內(nèi)容要做到貴精不貴多，減少買家等待加載時(shí)間，對(duì)于文字和圖片介紹，盡量能兼顧到小屏幕手機(jī)的瀏覽體驗(yàn)。

淘寶貨源哪里找比較好？怎么判斷優(yōu)質(zhì)貨源？

現(xiàn)在想要做網(wǎng)店，不僅僅是要花時(shí)間去運(yùn)營(yíng)店鋪，最重要的就是要找到一個(gè)好的貨源，但是對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)，都是一頭霧水，所以下面我們就給大家說(shuō)說(shuō)去哪里找貨源比較好!

貨源一直都是做淘寶的賣家們經(jīng)常討論的一個(gè)話題，要不然的話，就是我們不知我們自己應(yīng)該找什么產(chǎn)品來(lái)做為自己的貨源是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的，或者就是我們知道我們應(yīng)該做什么產(chǎn)品但是卻沒(méi)有找到相對(duì)應(yīng)的貨源的渠道。

這里存在兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是不知道應(yīng)該去哪里找貨源，一個(gè)是不知道應(yīng)該如何判斷它究竟是不是優(yōu)質(zhì)的貨源。

電商界經(jīng)常流行著一句話，就是“三分靠你的運(yùn)營(yíng)，七分靠你的產(chǎn)品”，你的產(chǎn)品要想要賣得動(dòng)，要想賣得好，那一定要是顧客們有真實(shí)的需求的才行，你的店鋪的產(chǎn)品要想獲得長(zhǎng)久的利潤(rùn)，有優(yōu)質(zhì)的貨源，才是致勝的關(guān)鍵。

有實(shí)力的一些店鋪，一般都會(huì)有工廠還有批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行穩(wěn)定的供貨，有的店鋪甚至還自己開(kāi)工廠。

對(duì)于那些剛剛起步的一些小賣家來(lái)說(shuō)的話，他們前期的資金不夠，而且沒(méi)實(shí)力，但是又想要和工廠談合作，但是他們又不想大老遠(yuǎn)的，跑到批發(fā)市場(chǎng)去，那他們應(yīng)該要怎么做呢?今天我就著重的來(lái)說(shuō)一下，我們應(yīng)該怎么樣在阿里巴巴平臺(tái)上面找到好的貨源。

你的產(chǎn)品的風(fēng)格一定要和你的店鋪的定位一致才行，大家剛開(kāi)始一定要對(duì)自己想要賣的產(chǎn)品，進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的定位、風(fēng)格的定位、人群的定位等等一些。最后的話，大家可以再按照你的定位的維度，從而再去選擇你的產(chǎn)品和貨源。

大家可以在你們的搜索框里面，輸入“男裝”，然后再選擇“男裝一件代發(fā)廠家的直銷”的搜索，然后就會(huì)出現(xiàn)很多一樣的店，里面的排名比較靠前的，其實(shí)都是實(shí)力很好的店鋪，大家可以選擇一個(gè)和你的定位的匹配度最大、最合適的那個(gè)，其實(shí)就可以了。

大家可以通過(guò)查看一些供應(yīng)商，看他們?cè)诎⒗锇桶偷娜腭v的年限，還有供應(yīng)的等級(jí)，是不是實(shí)力商家，是不是深度的驗(yàn)廠，是不是加入了買家保障這幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行判斷。一般來(lái)來(lái)說(shuō)的話，加入誠(chéng)信通的供應(yīng)商的話，其實(shí)都是經(jīng)過(guò)工商以及阿里平臺(tái)的認(rèn)證的，一般還是比較靠譜的;他們的年限越久的，就越是值得信任。如果大家還有什么疑惑的話，大家可以去工商的網(wǎng)站上面去查一下企業(yè)的相關(guān)信息。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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