淘寶素材中心商品賣點(diǎn)怎么寫?注意事項
2022-03-14|10:22|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:640
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淘寶商家在報名活動的時候,可以把活動商品的素材給上傳到素材中心,能夠增加官方渠道的優(yōu)先透出機(jī)會。那淘寶素材中心的商品賣點(diǎn)應(yīng)該怎么寫?
寶貝賣點(diǎn)直接影響到點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率及店鋪人群標(biāo)簽等,而這幾點(diǎn)都是能夠影響到寶貝權(quán)重的因素,因此寶貝的賣點(diǎn)一定要做好。強(qiáng)調(diào)寶貝賣點(diǎn)的重要性是因?yàn)?,只有擁有賣點(diǎn)的寶貝,才算擁有了爆款的通行證!因此,寶貝賣點(diǎn)的重要性就不言而喻了。
首先對點(diǎn)擊率的影響。這個主要體現(xiàn)在主圖上面。主圖上的賣點(diǎn)凸顯出來了,再搭配合適的賣點(diǎn)文案,那點(diǎn)擊率的增長絕對妥。
寶貝的賣點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)的很充足了,那么在詳情頁內(nèi)稍微完善一下其他方面的說明,可以適當(dāng)做一下性價比對比,那么轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了,這是對轉(zhuǎn)化率的影響。再加上買家秀的展現(xiàn),差不多就穩(wěn)固了寶貝的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然了這些前提就是你的寶貝質(zhì)量過關(guān),實(shí)物圖一定要完全一樣才可以。
注意事項:
1、必須熟悉自己的產(chǎn)品與公司,產(chǎn)品是營銷的根本,如果連自家產(chǎn)品都不熟悉,是提煉不了產(chǎn)品賣點(diǎn)、寫不出好文案的。最好就是能找出差異化,找出對手沒有的或者更好的,最好有權(quán)威報告(第三方權(quán)威檢測認(rèn)定)等等,這要好好問問老板或者數(shù)據(jù)市場部了。
2、做好前期的市場調(diào)研,包括對手的情況,如,即將是什么季節(jié)什么節(jié)日,什么產(chǎn)品會熱銷,現(xiàn)在市場熱銷的是什么,有什么賣點(diǎn),結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行差異化提煉。最好能做到人無我有,人有我優(yōu)。實(shí)在沒有,那就去創(chuàng)造,反正就要差異化。
3、描寫客戶畫像,要明確客戶的定位,定位錯了方向也就錯了做的很多事就成了無用功,年齡段、性別、區(qū)域、等屬性。
總的來說,淘寶素材中心寫商品賣點(diǎn)的時候,一定要把最主要、最重要的賣點(diǎn)給呈現(xiàn)出來。寫賣點(diǎn)之前,商家可以先去做市場調(diào)查,去看數(shù)據(jù)分析,抓住自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。
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