單品爆款是不是符合每個店鋪去發(fā)展呢?我認(rèn)為單品爆款的玩法適用于中小賣家，尤其是小賣家，縱觀整個淘寶，你可以觀察做得好的一些小C店，他們的整個產(chǎn)品架構(gòu)，無外乎店鋪有一款產(chǎn)品賣得好的(銷量高)，其它產(chǎn)品要么是輔助這款產(chǎn)品的替代品，要么是相似類目產(chǎn)品(銷量都不高)，這就是還存活著的小賣家C店的整體格局。

而有些做好的C店如何打破這種小賣家格局，進(jìn)入中級賣家層級的呢，無外乎就是店鋪里有兩個或者三個銷量高的產(chǎn)品(爆款)，這也是現(xiàn)在淘寶存活得比較好的人群了。類目規(guī)劃好一點的，再進(jìn)階成大賣家層級，那么店鋪里就要有五到六個爆款，甚至更多。

當(dāng)然每個淘寶賣家都想成為大賣家。所以想要成為大賣家的第一步，我們是不是應(yīng)該先做小賣家格局，店鋪里先有一款爆款再說，也是我們平常叫的單品爆款。

很多人說現(xiàn)在已經(jīng)不是單品爆款的年代了?他們是不了解整體淘寶生態(tài)體系的，你說小賣家淘寶要不要支持這部分人群呢?答案是肯定的。你想淘寶是怎么形成的，它的開始初衷又是哪些人群呢?所以小賣家是有希望的，單品爆款依然存在，它包括新開旗艦店，專營店和一些中小天貓店鋪。

所以要想立足于淘寶，我們必須要成為一個合格的小賣家，那就是店鋪里先有個爆款再說。那么爆款怎么打造呢?有很多種玩法，大家腦袋一想，做單?淘客?直通車?好了，還有別的玩法嗎?好像只有這三種，你說你去搞站外流量，微博?微信?百度?我只能呵呵了。

那么淘客，剛開店，你去看看后臺有淘客嗎?當(dāng)有資格開通淘客的時候，淘客又該怎么玩呢?就是你打開生意參謀去市場行情中觀察同行業(yè)數(shù)據(jù)的時候，你看看他們的的店鋪淘客來源大概占比是多少呢?

我想大多數(shù)占比是很少的，最多占百分之十幾這個比例，而付費流量占比最重的還是直通車。你說你要另辟蹊徑，店鋪里產(chǎn)品就是用淘客打爆的，你維持幾天試試，看能維持多久。所以淘客后臺對于初級賣家來說，一般設(shè)置好之后就不用去管他了。

而縱觀整個淘寶做得好的店鋪，利用淘客推起來的店鋪，他們的存活時間都不長，所以本質(zhì)來說，我們還是得通過直通車。還有一個點就是做單，做單結(jié)合直通車，直通車結(jié)合做單就是單品爆款的基礎(chǔ)，無論你去問你的哪一位賣家朋友，他們產(chǎn)品賣得好，無外乎就是刷和直通車，所以要想把淘寶做好，這兩個是必須要深入挖掘的。

然后店鋪起了一個爆款之后，我們應(yīng)該怎么突破呢，怎么去維持呢?我們現(xiàn)在要做的就是第二步，圈人群，人群定位，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，然后再去開發(fā)第二個爆款。

店鋪起了一個爆款之后，我們要做的就是先維持，現(xiàn)在我們這個時候還要刷嗎?當(dāng)這個爆款達(dá)到流量頂峰的時候，這個時候我們是不用刷了，后期完全靠產(chǎn)品本身的競爭力，用直通車去圈人群，直通車后臺人群溢價?

已買過的寶貝的人，收藏過寶貝的人，瀏覽店鋪未購買商品的訪客，相似店鋪的訪客這些人群溢價我們就可以做高一點去維持店鋪的流量，再增加一些權(quán)重。

做了這些人群溢價之后，我們在裝修上是不是要根據(jù)這個爆款來做風(fēng)格呢，比如你這個爆款是睡裙，然后什么年齡層的，你就可以去深挖這些年齡層的喜好，消費習(xí)慣，來針對性地做你手淘首頁，海報的風(fēng)格。

本身開始起完爆款之后，淘寶就會對你的針對性爆款所屬類目打標(biāo)，還是比如你是做睡裙的，那么淘寶就會認(rèn)定你這個店是睡裙所屬，那么下次你再上架睡裙等同類產(chǎn)品的時候，它的權(quán)重就會相對高些，用直通車推廣，加進(jìn)去的詞也是相對高的，至少是7分以上的詞。

所以你就應(yīng)該先在睡裙這個類目站住腳。形成店鋪整體睡裙權(quán)重很高，當(dāng)睡裙的流量實在是飽和的時候，然后你就可以就近拓展睡衣套裝等相關(guān)類目產(chǎn)品了，完成上面這些步驟都很成功的時候，那么下一步我們是不是應(yīng)該往中級賣家去進(jìn)級了呢?

就是店鋪里有二個爆款。然后還是上面的玩法，先測試產(chǎn)品，然后重復(fù)上面的單品玩法，這樣一個一個類目去攻擊，我相信你店鋪流量會一直砰砰砰地往上漲，然后立于不敗之地，當(dāng)然店鋪里同一個類目產(chǎn)品會有流量沖突，我們就要規(guī)劃好哪些主是要輔助類目產(chǎn)品，就不要同一個類目，很多產(chǎn)品都在往大處花錢;

比如五個同類目產(chǎn)品，你都認(rèn)為是好款，每天均等地往上面去砸錢，這樣的效果會是很差的，而且這樣你的廣告費也會是很大的，而且有時會徒而無功。再然后就是往大賣層級去拓展了。

淘寶單品轉(zhuǎn)化率怎么提高？有什么方法？

對很多淘寶店鋪來說，肯定也希望能夠做好淘寶單品的轉(zhuǎn)化率，但是卻不知道應(yīng)該要怎么去提高，也不知道有什么方法，我這就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下。

1、提升店鋪的裝修檔次。做好店招工作，找到明確定位，增加店鋪以及商品的展示機(jī)會。這項工作做好之后，有利于增加收藏人數(shù)以及回頭客，從而提升轉(zhuǎn)化率。除此之外，要有準(zhǔn)確的分類，吸引精準(zhǔn)消費群體，從而促成交易。

2、經(jīng)常搞一些促銷活動。在促銷區(qū)，推薦熱銷產(chǎn)品。將產(chǎn)品放在特別顯眼的位置，全方面展示產(chǎn)品的精美細(xì)節(jié)。比如標(biāo)明：XXX產(chǎn)品銷量破萬，得到XX雜志的大力推薦等等。這種促銷方式，能夠吸引用戶去瀏覽。再看到一些價格方面的優(yōu)惠信息，自然會選擇購買。

2、合理展示寶貝細(xì)節(jié)。將寶貝的各個細(xì)節(jié)都拍攝清晰精美，介紹材質(zhì)、性能、單價等等。盡可能將寶貝的信息介紹清楚，讓消費者可以一目了然。

4、注重用戶的體驗感。大膽直白地告訴買家，商品的價值是什么，并且鼓勵收藏與加購。并且推出優(yōu)惠活動，鼓勵買家快速下單，得到優(yōu)惠價格。

5、維護(hù)好老客戶。當(dāng)新客戶買完商品時，及時進(jìn)行回訪，看看有沒有需要改進(jìn)的地方。或者給新客戶送一些小禮物，令他們對店鋪有一個好印象。這樣一來，當(dāng)客戶再有需求時，會進(jìn)行回購，能夠大大提升轉(zhuǎn)化率。

6、注重產(chǎn)品的包裝與形象。很多人都是“外貌協(xié)會”的成員，喜歡精致美觀的產(chǎn)品。不管產(chǎn)品的功能時什么，都應(yīng)該有“高顏值”。對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，提升顏值，更容易獲得買家的關(guān)注。

7、做淘寶直通車推廣。對店鋪中有一些獨特優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，能夠在一定程度上提升流量。當(dāng)流量增加，說明訪客數(shù)量有所增加。再做好售前服務(wù)，爭取進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

8、做淘寶客推廣。這種推廣方法特別常見，邀請?zhí)詫毧蛠韼兔ν茝V。當(dāng)一筆交易成功之后，分一部分提成給淘寶客。雙方有著共同的目標(biāo)，更容易提升彼此的積極性，有效增加轉(zhuǎn)換率。

這些技巧都能夠有效提升單品轉(zhuǎn)化率，希望商家們好好學(xué)習(xí)借鑒。只有不斷提升轉(zhuǎn)化率，才有機(jī)會將店鋪做大做強。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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