幕思城>電商行情>裝修>店鋪裝修> 淘寶如何關(guān)聯(lián)銷售?是什么意思?

    淘寶如何關(guān)聯(lián)銷售?是什么意思?

    2022-03-15|09:54|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:199

    在淘寶平臺中淘寶商家們需要利用一切工具來達(dá)到最好的銷售效果。比如說淘寶商家們可以設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售。設(shè)置了關(guān)聯(lián)銷售以后還是有一定的好處的。那么淘寶商家如何去進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售呢?



    所謂的淘寶關(guān)聯(lián)銷售就是指在當(dāng)前這個物品的詳情里添加上其它產(chǎn)品的鏈接,這樣點擊當(dāng)前物品的話就會出現(xiàn)鏈接的產(chǎn)品,這樣的情況下,如果當(dāng)前頁面產(chǎn)品不吸引人,也不至于客戶關(guān)閉頁面,而是可以直接跳到該店鋪的其他產(chǎn)品,非常有用,那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售如何設(shè)置的呢?

    第一、登錄淘寶,點擊“商家中心——出售中的產(chǎn)品”,對著要添加關(guān)聯(lián)的物品右側(cè)的“編輯產(chǎn)品”點擊。

    第二、點擊之后會進(jìn)入編輯頁面,然后將界面拉到詳情描述處,把光標(biāo)定位在最前面之后,再點擊詳情上方的“插入圖片”工具。

    第三、之后會出現(xiàn)圖片空間,然后點擊“上傳新圖片”,再點擊“點擊上傳”,選擇全部做好的其它物品的精美圖片,點擊對話框的“打開”,注意這里的圖片都是已經(jīng)事先做好的圖片,這就需要掌握PS技術(shù)了,至少也得會美圖秀秀,上傳的圖片就是關(guān)聯(lián)銷售頁面的產(chǎn)品詳情頁。

    第四、在圖片空間上方點擊“插入”按鈕,所有的物品圖片就會出現(xiàn)在詳情的上方。

    第五、在插入的圖片中先點擊第一個物品的圖片,該圖片就會變成藍(lán)色,點擊下方出現(xiàn)的“編輯”,彈出編輯圖片對話框,點擊插入即可。

    第六、再到出售中的產(chǎn)品處復(fù)制對應(yīng)的物品的鏈接,回到對話框中的“鏈接網(wǎng)址”處粘貼鏈接。再點確定,確定后就會看到該圖片上方顯示一個網(wǎng)址,這就是第一張圖片的鏈接。

    第七、依此類推,把其它物品逐個點擊設(shè)置鏈接。最后點擊最底下的“發(fā)布”按鈕就OK了,到時客戶看詳情時就會看到其它的物品,如果圖片好看,價格便宜就會點進(jìn)去看該款物品了。

    無論你是大型商家還是中小型,在淘寶版面寸土寸金的時候,每一個展示位置都非常珍惜。而我們店鋪內(nèi)部,是免費的精準(zhǔn)的廣告位,就跟淘寶櫥窗介紹一個道理,用一個少一個,所以關(guān)聯(lián)銷售是非常重要的一個宣傳途徑,可以很大程度上引流。

    很多的淘寶新手商家們想要去設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售,但是又不知道具體如何進(jìn)行操作,這個時候是可以參考上面內(nèi)容的哦。對于淘寶商家們來說設(shè)置了關(guān)聯(lián)銷售以后還是有一定的好處哦。



    什么是淘寶關(guān)聯(lián)銷售?詳細(xì)介紹!

    我們在開了自己的淘寶店鋪的時候,會有這樣一個問題,就是我們在面對這個淘寶銷售的時候,會出現(xiàn)這樣一個問題,就是關(guān)聯(lián)的銷售我們做不到,那么這一點我們有必要去了解,下面就來詳細(xì)說說!

    1. 關(guān)聯(lián)銷售的三個層面

    很多人對關(guān)聯(lián)銷售的理解就是:多買。這就太簡單了,正是因為你有了這樣的理解,所以在做關(guān)聯(lián)銷售的時候,很難有什么創(chuàng)意和效果。我們在這里理解關(guān)聯(lián)銷售,可以從三個層面上出發(fā):

    (1)挑選的余地

    比如說賣衣服,如果你只有一件衣服,消費者不喜歡,就會直接走掉了;但是如果你這件衣服,消費者看了不合適,然后你還推薦了另外的幾件衣服在邊上(詳情頁里面),消費者可能會看上,就會買了,這會提高轉(zhuǎn)化率。

    (2)提高客單價

    消費者買了其中的一件,覺得另外的一件也不錯,所以本來想買一件,結(jié)果買了兩三件,這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售的時候會涉及到的。

    (3)延伸需求

    比如消費者買一件波西米亞風(fēng)格的長裙,準(zhǔn)備海邊度假穿的,結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有遮陽帽和太陽鏡,這也是海邊度假的時候會用到的東西,順手也買了。最后會送《從0到運營高手的蛻變實操流程》的思維導(dǎo)圖,相信對大家整體運營有非常大的幫助)

    3. 進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的時候,需要關(guān)聯(lián)什么樣的商品

    這又是一個重要的問題,在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候,關(guān)聯(lián)什么樣的商品,這里面考慮兩個基本點:目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費行為特征。

    (1)價格檔次上的選擇

    這是最關(guān)鍵的,取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個其實很好判斷,看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以,如果是同一個類目下的商品,搜索核心主詞的時候,只要在同一個價格區(qū)間就行了。

    如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西,比如,你想讓消費者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”,那么這時候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個價格柱上,然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價格柱。比如,搜索短褲的時候,你的進(jìn)店商品,在30——81這個價格區(qū)間,這是第二個價格柱,那么你再搜索“豆豆鞋”,看第二個價格柱是哪個價格區(qū)間的。

    注意,大部分情況下,這個價格柱都是5檔,但是個別時候會出現(xiàn)四擋的情況,比如搜索短褲就是四擋,在這種情況下,你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷,或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷一下。比如在這里,第二檔的就是13——76這個價格區(qū)間的,你的豆豆鞋真實銷售價格是這個的時候,你的價格關(guān)聯(lián)才是合理的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶網(wǎng)代銷貨源怎么樣?新手淘寶賣家能做貨源代銷嗎?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666