淘寶開(kāi)店需要籌備哪些？做好哪些方面？

隨著淘寶平臺(tái)的不斷壯大，越來(lái)越多的人開(kāi)始在淘寶開(kāi)店了，我們既然決定在淘寶開(kāi)店了，那么一定要做好準(zhǔn)備，無(wú)論是開(kāi)店前的準(zhǔn)備還是開(kāi)店以后的準(zhǔn)備，都是需要做好的，下面為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹。

一、進(jìn)行市場(chǎng)分析

開(kāi)店首先要做的就是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，這是必須要做的。如果沒(méi)有事先進(jìn)行市場(chǎng)分析，就盲目的開(kāi)店，你連市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)都不清楚，如何對(duì)癥下藥，干倒對(duì)方呢。

所以在開(kāi)店前期，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、飽和度等等，找到市場(chǎng)之后，還要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，一步步地進(jìn)行剖析，看到更多的細(xì)分市場(chǎng)，從而尋找合適的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行切入。

記住：往往二級(jí)類(lèi)目的類(lèi)目詞就是這個(gè)類(lèi)目的核心詞，80%以上都是這樣，可以把這個(gè)類(lèi)目詞拿到生意參謀里面去查看是否有細(xì)分的方向。

尋找細(xì)分市場(chǎng)的思路：

到你所選的類(lèi)目中尋找細(xì)分類(lèi)目，拿子類(lèi)目關(guān)鍵詞去搜索相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞;

在行業(yè)粒度中，看子類(lèi)目，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量、關(guān)鍵詞、成交量和利潤(rùn);

在淘寶搜索框搜索關(guān)鍵詞，看類(lèi)目中是否有主流品牌，以及價(jià)格帶利潤(rùn)分析、銷(xiāo)量分析。

二、產(chǎn)品的選擇(選品)

產(chǎn)品本身對(duì)于店鋪的發(fā)展也是至關(guān)重要的。要知道店鋪的成功，70%就是選品的成功。

如果不懂選品，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，就算是本事再高，也只能價(jià)格戰(zhàn)，而且選品還會(huì)影響到店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率、DSR等等。

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意你選的產(chǎn)品有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能不能給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)壓力，一個(gè)好的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，其本身自帶流量的產(chǎn)品，會(huì)在開(kāi)始的時(shí)候就給你的店鋪帶來(lái)很大的流量;而且可能在短時(shí)間內(nèi)迅速成為爆款，從而間接帶動(dòng)店鋪其他商品的銷(xiāo)量，提高店鋪的整體權(quán)重。

而且要注意不同階段、不同實(shí)力，商家對(duì)于選品的策略是完全不一樣的，常見(jiàn)的選品的方向有：抓住熱門(mén)事件產(chǎn)品、選擇冷門(mén)品牌產(chǎn)品、應(yīng)季產(chǎn)品;大家可以從這幾個(gè)方向入手。

三、店鋪策劃

策劃方面主要包括主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化。

主圖是吸引顧客點(diǎn)開(kāi)你的店鋪的最直接的方式，一定要夠吸引人。如果不懂得主圖設(shè)計(jì)，你的流量就相當(dāng)于被切掉了2/3，要知道主圖決定了店鋪一個(gè)很大的流量入口，做好主圖的優(yōu)化，你的店鋪就已經(jīng)成功了一步。

在詳情頁(yè)的策劃方面，首先要解決客戶(hù)的核心疑問(wèn)，要挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，有整體表現(xiàn)的價(jià)值、對(duì)比細(xì)節(jié)的價(jià)值和對(duì)比而來(lái)的價(jià)值，在排版細(xì)節(jié)方面加以突出產(chǎn)品。這樣的詳情頁(yè)才能抓住顧客的心理，從而直接讓顧客下單購(gòu)買(mǎi)，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

注意：在優(yōu)化詳情頁(yè)的時(shí)候可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)，調(diào)研其優(yōu)點(diǎn)，然后借鑒其優(yōu)勢(shì)，對(duì)方是有數(shù)據(jù)支撐的，所以可以直接借鑒，將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)陳列出來(lái)，做出屬于自己的詳情頁(yè)。

大家看完以上的介紹后，應(yīng)該知道這淘寶開(kāi)店要做什么準(zhǔn)備了，總而言之，各位淘寶商家們提前做好準(zhǔn)備的話，到時(shí)候再去開(kāi)店的話，就會(huì)做到萬(wàn)無(wú)一失了。希望以上的內(nèi)容能夠解決大家的問(wèn)題。

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