冰雪融化、泉水叮咚、百花盛開、萬物復蘇，春天的腳步已然來臨。對于在淘寶開服裝店的商家來說，提前準備好春款是非常重要的，那么，今年春款要如何布局呢?

一、春款怎么布局?

1、進貨渠道不同，注意事項不同

①從批發(fā)市場拿貨：

首先需要你內(nèi)心足夠清楚你要做的究竟是那種風格的產(chǎn)品，其次要求你有一定的選品眼光，最后經(jīng)過洽談選擇與性價比高的，能長期穩(wěn)定供貨的檔口達成合作。

先定出1-2款產(chǎn)品進行主推，為店鋪打開精準流量入口，后期的發(fā)展方向為多個小爆款模式，以免檔口供貨出現(xiàn)問題，發(fā)生店鋪唯一爆款直接付諸東流的尷尬。

②與工廠合作生產(chǎn)：

不想把一手好牌打得稀爛，就需要你做好設(shè)計與生產(chǎn)之間的配合，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并深入研究定價策略為后續(xù)的推廣操作留有足夠的利潤空間。

設(shè)計不能脫離店鋪的受眾人群特性來做，不然無法得到好的效果反饋。春款一般情況下是從12月初開始做設(shè)計做拍攝，12月底1月初開始做上新安排，然后通過年貨節(jié)來一波小的積累發(fā)育，最后在春節(jié)后通過三八女神節(jié)迎來正式大爆發(fā)。

2、不能忽視測款的重要性

要想不浪費市場，不浪費精力，不浪費資金，不再受同行壓制，那就需要你確保此次測款環(huán)節(jié)能穩(wěn)準狠的進行下去。

①通常我們會選擇用直通車去做店鋪的測款工作。

因為產(chǎn)品的入市時間節(jié)點很關(guān)鍵，所以測款周期一般會控制在3-5天內(nèi)完成，也就是說你必須確保推廣預算這不能過低，投放最起碼要能夠燒一天，否則無法讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)獲得到一個足夠的點擊量，一個有參考價值的數(shù)據(jù)。

操作這，首選質(zhì)量分在7以上的相關(guān)度高的，淘寶精準長尾詞和大詞熱詞，15-20個左右，高出價，廣泛匹配。投放時間這經(jīng)驗少的可以直接套用行業(yè)模板，投放地域這是除了偏遠地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不投外都投。

測款期間需重點關(guān)注點擊率，收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋情況。

②除了常用的直通車測款以外，還可以依據(jù)店鋪的發(fā)展情況去選用微淘，直播，關(guān)聯(lián)銷售，老客戶等等方式來進行測款操作。

3、進入正式推廣引流階段

①關(guān)鍵詞：

選擇關(guān)鍵詞是需要依據(jù)產(chǎn)品權(quán)重來的，初期要以有足夠流量但競爭度較小的詞為主，這類詞對應的人群是搜索目的性更強的那一撥，可以更好的形成轉(zhuǎn)化，做起質(zhì)量分做起權(quán)重。匹配方式這可先是廣泛匹配，后期再看數(shù)據(jù)情況做靈活的調(diào)整。出價通常是出均價的1.2-1.5倍，不能出價過低，得讓關(guān)鍵詞卡到一個優(yōu)質(zhì)的展示位，獲得到一個可觀的展現(xiàn)量才行，不然數(shù)據(jù)維度起不來，賬戶權(quán)重被拖垮了，我們開車引流做爆款的機會也就沒有了。

②人群：

人群一定要確保圈定精準，若是圈定的人群對我們的產(chǎn)品沒有購買需求，那自然是不會有什么展現(xiàn)，或是即便有了展現(xiàn)也不會有后續(xù)的點擊轉(zhuǎn)化出來。初期人群的操作要重點放在自定義人群上，依據(jù)行業(yè)的情況，競品的情況和店鋪自身的數(shù)據(jù)情況，來自行組合維度去更精準的優(yōu)化人群標簽，才能快速做起權(quán)重，獲得到優(yōu)質(zhì)的免費流量。

這個時期不建議采用低出價高溢價的方式來操作，這么做會影響到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，得先有關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重才會有可觀的人群范圍，否則關(guān)鍵詞拿不到流量無法去覆蓋匹配人群，會直接導致整體的流量受限。

③數(shù)據(jù)的增量：

產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)要高于同行平均水平，并且要呈現(xiàn)一定的上升趨勢，這樣才會受到平臺的青睞。現(xiàn)在春款正處于預熱期，低價就能拿到大流量為什么要選擇不做呢?

④關(guān)注競品：

類目流量蛋糕就那么大，你不搶就會被同行競品奪走。所以一定要做數(shù)據(jù)對比，及時的取長補短做產(chǎn)品的針對性優(yōu)化，這樣才能看到數(shù)據(jù)出現(xiàn)質(zhì)的提升。

二、幾月上新?

1月：清冬裝，春節(jié)前一個月要開始上春裝，大概50%。

2月：春節(jié)之后，上另外30%款春裝。

3月：上最后20%春裝，夏裝開始上架，下旬開始清春裝。

做好春款的布局，我們才能打贏開春第一仗，為店鋪贏得利潤和權(quán)重?，F(xiàn)在已經(jīng)是春天了，不知道大家的春款上新了沒有呢?如果還沒有，那就要趕緊抓緊時間了。

淘寶春款怎么優(yōu)化？有哪些方法和技巧？

為了能夠更好的對春款進行優(yōu)化，其實賣家們也需要掌握一些優(yōu)化的技巧和方法，我這就來給各位進行全面的介紹，希望可以對各位有所幫助呢。

1、選款

選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對類目、價格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說，網(wǎng)上有很多相應的文章，可以去看一下。

2、優(yōu)化

A、首先我們先說標題

標題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準最關(guān)鍵的因素。所以對于標題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。對以標題我們有幾個忌諱，我們一定要注意：

對于一個新品，我們一定要確認主詞的精準，然后確定黃金長尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

主詞的確定很簡單，基本就是類目詞的，對于黃金長尾詞的確定有如下的辦法：

不能抄襲別人的標題，一定要保證標題的原創(chuàng)性;

一個標題的寫成，不要靠感覺，一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析;

不要太多空格、不要有特殊字符，保證標題的可讀性;

不要有極限詞、功效等違反廣告發(fā)的詞等。

B、主圖

什么樣的主圖點擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點擊率才會高。一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點。

(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配!

做好以上兩點，你的主圖肯定不會查。當然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細心再細心，比較在比較。

C、詳情頁

首先我要說的是，詳情頁不要做得太長，不要做得花里胡哨的。因為沒有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機端流量占比這么大的情況。然后是手機端詳情頁及PC端詳情頁分開，單獨做。如若沒有精力的話，建議依據(jù)手機端的長圖為參考，這樣會提高手機端的轉(zhuǎn)化率的。

3、測款

我們在做好優(yōu)化以后，測款的工作是不能少的。因為一個寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認可的，而不是我們想當然的。所以測款非常重要。

一般測款主要看的數(shù)據(jù)是點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個數(shù)據(jù)看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個就看的是產(chǎn)品了。

首先我們需要確定的是主圖的點擊率，這個數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當屬直通車。具體的步驟如下：

A. 首先準備好自己需要測圖的圖片;

B. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標題;

C. 觀察數(shù)據(jù);

D. 選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進行對比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因為只有大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;

E. 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，直到點擊率達到點擊率均值及以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。

有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析(這里看的是我們的詳情頁的優(yōu)劣)，具體要看的數(shù)據(jù)如下。

收藏率：這個指標是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加購率：這個指標要和收藏率一起看，選出來的會更加精準。

轉(zhuǎn)化率：新品期轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。

客服評論：我們一定要去分析客戶給中差評的原因，如果評論說的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實有問題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股，雖然會心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時割肉。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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