淘寶直通車出價技巧是什么？需要注意什么？

 

1、 出價方法適用范圍：

 

現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關(guān)鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價影響。這也造成出價會產(chǎn)生一些現(xiàn)象，例如：新品出價很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價價格越來越高、關(guān)鍵詞出價一直在上升。

 

所以總結(jié)出來一種新的出價方法“后一位出價法”，主要應(yīng)用在無線端直通車出價，特別是新推寶貝和競爭力比較高一點的產(chǎn)品。

 

 

2、 出價操作方法：

 

直通車改版后會系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞競爭度、質(zhì)量得分、出價排位推薦排位以及出價，但這時候沒有很好的出價方法就會造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費高、質(zhì)量得分上升難。

 

后一位出價法”:

 

1) 主要是參考直通車推薦出價，首先找到目標排位，例如無線端首位或前三位;

 

2) 觀察前后排位價格預(yù)估;

 

3) 目標排位后一位價格+0.1元出價

 

4) 根據(jù)點擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

 

3、 操作案例：

 

1)新上一個關(guān)鍵詞目標：快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價格左右

 

2)觀察系統(tǒng)推薦出價無線首條價格16.78元;移動10-15條價格3.45元;行業(yè)平均出價3。2元

 

3)操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前，但是無線端首條位置出價遠遠高于行業(yè)平均出價，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位。現(xiàn)階段移動10-15條推薦價格在平均價格的的接受范圍區(qū)間內(nèi)，所以初始價格出價3.55元、

 

4)關(guān)鍵詞出價后優(yōu)化點：有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

 

4、 注意事項：

 

1)新關(guān)鍵詞不宜直接排名過于靠前，否則展現(xiàn)很低

 

2)排位前后價格差距過大，從低價格參考

 

3)建議關(guān)閉PC只投放無線端

 

可以看出來，我們選擇直通車的時候，一般會有不少的注意要點，不是你出錢出的多，就會產(chǎn)生很大的效果，因為需要考慮產(chǎn)出比的，所以大家在開直通車的時候按照這個步驟去進行就好!