現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)了，各種店鋪商品都有，只有我們大家相信不到的。所以很多商家在開店的時(shí)候都試圖尋找一些海藍(lán)市場(chǎng)，那么下面小編就來介紹一下淘寶藍(lán)海市場(chǎng)怎么找?有啥選品渠道?

淘寶藍(lán)海市場(chǎng)怎么找?

海藍(lán)產(chǎn)品就是市場(chǎng)容量足夠大，競(jìng)爭(zhēng)度較小，而推廣代價(jià)較低，但是流量趨勢(shì)呈上升之勢(shì)的產(chǎn)品。可以用到生意參謀的市場(chǎng)洞察，基本上就看兩個(gè)，第一個(gè)是搜索排行榜，就是在你的類目里找啟發(fā)。

有啥選品渠道?

一、搜索排行榜

在搜索排行榜中的關(guān)鍵詞，“物理屬性詞”往往隱藏了巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。這類商品背后的搜索人群，購物目標(biāo)非常明確且轉(zhuǎn)化率較高，如果我們能在這類詞當(dāng)中找到競(jìng)爭(zhēng)度較小的詞，我們可以快速擴(kuò)充供應(yīng)鏈和產(chǎn)品以搶占這部分紅利市場(chǎng)。

以女裝為例，中式半身裙就是典型的物理屬性詞，搜索人氣18368，在線商品數(shù)2255，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度較低;轉(zhuǎn)化率較高2.32%，直通車參考價(jià)僅0.64元，推廣成本也相對(duì)較低。此時(shí)，中式半身裙就是一個(gè)隱藏的藍(lán)海市場(chǎng)。

二、飆升詞

選擇搜索和成交指數(shù)在飆升的詞。這類詞的流量趨勢(shì)處于急劇上升期，在類詞當(dāng)中選擇符合4個(gè)爆款條件的產(chǎn)品切入，成功概率會(huì)更高。

三、競(jìng)爭(zhēng)店鋪“次爆款”

選擇競(jìng)品店鋪的次爆款和利潤(rùn)款切入市場(chǎng)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。注意，不要選擇和競(jìng)店的大爆款做正面競(jìng)爭(zhēng)。

四、抖音渠道

我們可以不斷關(guān)注抖音的火爆款，這些產(chǎn)品剛開始大火的時(shí)候，淘寶上的商品還沒有太多，如果能第一時(shí)間填充這部分商品，就能迅速抓住流量紅利。

很多商家朋友特別迷戀直通車或超級(jí)推薦等推廣技術(shù)，卻很少有人重視選品。大部分商家的現(xiàn)狀是：寧愿花幾個(gè)月苦苦地推廣一款從“基因”上就不會(huì)爆的產(chǎn)品，也不愿意多花幾個(gè)星期調(diào)研市場(chǎng)數(shù)據(jù)，真正選擇一款有爆款潛力的產(chǎn)品。

其實(shí)決定一款產(chǎn)品想要打爆，最重要的環(huán)節(jié)還是在于前期的選擇和準(zhǔn)備。我們花在選品上的精力至少應(yīng)該占到70%以上，其次才是研究推廣技術(shù)和節(jié)奏。

如今電商市場(chǎng)雖然已經(jīng)一片紅海，但我們還是可以通過精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析找到“次藍(lán)海市場(chǎng)”。我們可以從搜索排行榜、飆升詞、競(jìng)爭(zhēng)店鋪“次爆款”、抖音等站外渠道尋找次藍(lán)海市場(chǎng);符合“次藍(lán)海市場(chǎng)”的潛力爆款具有4個(gè)特點(diǎn)：市場(chǎng)容量足夠大、競(jìng)爭(zhēng)度較小、推廣代價(jià)較、流量趨勢(shì)呈上升之勢(shì)。

當(dāng)找到了符合這4個(gè)特點(diǎn)的潛力爆款后，也需要對(duì)競(jìng)店的流量來源和推廣成本進(jìn)行具體計(jì)算，以評(píng)估該商品推廣力度是否在我們可承受的范圍內(nèi)，確保毛利潤(rùn)在40%上才考慮切入市場(chǎng)，這就是尋找藍(lán)海市場(chǎng)的分析邏輯了。

淘寶流失店鋪在哪里看？怎么減少流失率？

對(duì)于淘寶商家來說，店鋪的銷量是非常的重要的，淘寶商家們需要想辦法去提升淘寶店鋪商品的銷量才行，各位淘寶商家們知道如何去查看淘寶流失店鋪嗎?下面為大家進(jìn)行介紹。

淘寶流失店鋪在哪里看?

在賣家中心左側(cè)找到淘寶生意參謀，點(diǎn)開到首頁往下拉，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)里就可以看到店鋪的流失率了。

怎么減少流失率?

1.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。造成損失的最關(guān)鍵因素是需求得不到有效滿足。其中，高質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是客戶的第一需求。因此，要實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷，在質(zhì)量、服務(wù)、滿意度、利潤(rùn)等方面形成密切關(guān)系。

此外，在產(chǎn)品均化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了防被挖掘，需要向客戶提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的價(jià)值。 可以通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象來改進(jìn)產(chǎn)品的總價(jià)值，二是通過改進(jìn)服務(wù)和促銷手段， 減少客購買產(chǎn)品的時(shí)間、物理和能耗，從而降貨幣和非貨幣成本。

2.善于聽取建議，積極處理投訴?？蛻艉臀覀冎g的關(guān)系是平等的。在都盈利的同時(shí)，要尊重客戶，認(rèn)真對(duì)待客提出的建議?？偷慕ㄗh是創(chuàng)新的源泉。通過傾聽，可以獲得有效的信息，進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，促進(jìn)更好的發(fā)展，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

在服務(wù)的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到投訴，此時(shí)無法避免，更不用說逃避責(zé)任的心態(tài)去處理了。當(dāng)遇到顧客的抱怨時(shí)，不管結(jié)果如何?

首先要讓客戶覺得我們是在積極地解決，而不是讓問題更加嚴(yán)重。因此，當(dāng)客戶投訴是合理的，在我們接受的范圍內(nèi)，可以接受;但是，如果客的投訴是不合理的，也應(yīng)該爭(zhēng)論和堅(jiān)決抵制。

3.與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)聯(lián)，先需要建立老客檔案，這是長(zhǎng)期客戶維護(hù)的基石。老客檔案可以包括姓名、性別、年齡、生日、職業(yè)、家庭狀況、購買類型、產(chǎn)品功能、外觀等統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，當(dāng)然老客戶檔案也需要數(shù)據(jù)化、準(zhǔn)確化、系統(tǒng)化。為了完善每個(gè)老客檔案，還需要對(duì)客進(jìn)行定期全面的“體檢”。

其實(shí)，想看淘寶店鋪流失率可以通過生意參謀，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)里就可以看到流失率的情況了，當(dāng)然，作為店主既然知曉了流失率，必然需對(duì)于流失率高的情況去進(jìn)行調(diào)整才行，關(guān)于方法，可以從質(zhì)量和服務(wù)上去進(jìn)行改進(jìn)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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