通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘爆款商品-歡迎拍磚（干貨）-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶數(shù)據(jù)挖掘,淘寶營(yíng)銷引流。

小弟不才，通過(guò)“薇薇花開(kāi)”家的一個(gè)介紹制作出了下面這個(gè)表格，主要用來(lái)對(duì)商品做出評(píng)價(jià)，同時(shí)計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等內(nèi)容，其實(shí)該數(shù)據(jù)還是有一定的參考性的，首先我們所有的數(shù)據(jù)來(lái)自于過(guò)去某一周期的數(shù)據(jù)。這個(gè)表格適用于沒(méi)有季節(jié)性的商品，例如包等。如果要涉及到季節(jié)性比較強(qiáng)的商品類別的話，這個(gè)表格就需要更加復(fù)雜了，當(dāng)然，這個(gè)表也只是給大家提供一個(gè)參考，準(zhǔn)確性根據(jù)商品類別需要調(diào)研，但是理論上來(lái)說(shuō)，采用數(shù)學(xué)模型原理來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析要比人感覺(jué)科學(xué)的多，個(gè)人感覺(jué)這個(gè)款式好就使勁進(jìn)貨，結(jié)果都砸手里，你肯定遇見(jiàn)過(guò)。好了，我文筆不是很好，所以可能會(huì)啰嗦點(diǎn)，希望大家見(jiàn)諒，有不對(duì)的地方還行大家使勁拍磚，一起改進(jìn)。

其實(shí)這個(gè)表是為了發(fā)現(xiàn)爆款用的。何為爆款？

通常情況下，爆款指的是銷售量大，能給商家?guī)?lái)各種利益回報(bào)的商品。

而我們這里的爆款更多的是指的能給商家?guī)?lái)利潤(rùn)回報(bào)的商品，即單品客戶價(jià)值高的商品即可判定為爆款。

什么是單品客戶價(jià)值？

單品客戶價(jià)值=單品利潤(rùn)總額/單品UV（單位為個(gè)，以周期為統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，例如下圖中的UV個(gè)數(shù)為周期10天的UV數(shù)。），根據(jù)這個(gè)公式，我們可以看出，如果單品客戶價(jià)值高，一般而言，這個(gè)商品要么單品訂單轉(zhuǎn)化率一定高，要么單品利潤(rùn)高，對(duì)于單品客戶價(jià)值高的商品來(lái)說(shuō)，寶貝流量即代表著銷量，我們就可以針對(duì)單品客戶價(jià)值高的商品投入各種廣告，一般來(lái)說(shuō)，客戶價(jià)值越高的商品投入廣告的力度就應(yīng)該越大。

單品訂單轉(zhuǎn)化率=樣本數(shù)/單品UV，樣本數(shù)即為特定周期（一般單位為天，例如下圖中的10天）銷售的商品數(shù)。計(jì)算單品訂單轉(zhuǎn)化率最簡(jiǎn)單的用途就是投放直通車時(shí)，投入多少錢換來(lái)的這些點(diǎn)擊大約可以銷售出多少件商品，例如，1毛1次點(diǎn)擊（當(dāng)然直通車沒(méi)那么便宜，他們現(xiàn)在就是個(gè)吃錢的工具），我投入100元，可以換來(lái)1000次點(diǎn)擊這個(gè)商品，根據(jù)下圖單品訂單轉(zhuǎn)化率0.45%來(lái)計(jì)算的話，即為投入100元，大約可以銷售4.5個(gè)商品。我們基本可以算出投入100元能在這個(gè)商品上得到多少利潤(rùn)，當(dāng)然我們甚至可以預(yù)知這個(gè)商品是不是適合做直通車廣告。

利潤(rùn)總額=（零售價(jià)-進(jìn)貨均價(jià)）*樣本數(shù)。即這個(gè)周期內(nèi)共計(jì)從該商品中獲得了多少利潤(rùn)。

單日單品銷售量=樣本數(shù)/周期或單日銷量=單品訂單轉(zhuǎn)化率*平均UV（平均uv=uv/周期數(shù)）

根據(jù)單日銷量，我們基本可以判定下一周期內(nèi)的單日銷量，當(dāng)然，這是針對(duì)沒(méi)有淡旺季，季節(jié)性的商品而言，還和廣告及促銷力度有關(guān)。如果是有淡旺季或者是季節(jié)性的商品的話，我們還要加入關(guān)鍵字搜索增長(zhǎng)比率等各種增長(zhǎng)性或減少性數(shù)據(jù)參數(shù)來(lái)測(cè)定商品流量變化情況。我們根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)基本可以判定下個(gè)周期內(nèi)需要進(jìn)多少貨，或者說(shuō)月庫(kù)存周轉(zhuǎn)一次需要備多少商品如圖二所示，再或者說(shuō)庫(kù)存里剩的商品多久能賣完，得如何促銷等等問(wèn)題。

圖一

圖二

預(yù)計(jì)銷售周期=進(jìn)貨量/單品單日銷售量。此為估值，對(duì)于季節(jié)性商品來(lái)說(shuō)，通常我們考慮淘寶自然流量一般為關(guān)鍵字搜索帶來(lái)的流量，我們就要統(tǒng)計(jì)以某些關(guān)鍵字進(jìn)入單品每日的一個(gè)增減比率，例如該商品通過(guò)某一關(guān)鍵字今天進(jìn)入了10個(gè)，明天進(jìn)入了12個(gè)......根據(jù)周期天數(shù)計(jì)算平均增長(zhǎng)比率，即可估算出在此平均增長(zhǎng)比率下，我們今后的自然流量將在下一周期增長(zhǎng)多少，銷售周期是增加還是減少等等。

月周轉(zhuǎn)1次預(yù)計(jì)進(jìn)貨量=單日銷量*30（當(dāng)月天數(shù)），當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)是估值，意義在于盡量將單品資金每月運(yùn)轉(zhuǎn)一次?？梢愿鶕?jù)自己需要縮短周轉(zhuǎn)周期，提高資金利用率和庫(kù)存轉(zhuǎn)化率。

庫(kù)存預(yù)警量=單日銷售量*進(jìn)貨周期（即進(jìn)貨從下單到入庫(kù)需要的時(shí)間），對(duì)于一般賣家來(lái)說(shuō)，僅僅是通過(guò)設(shè)定某一個(gè)數(shù)字來(lái)作為庫(kù)存預(yù)警量，是不科學(xué)的，雖然我們這里的數(shù)字是估值，但是數(shù)據(jù)都來(lái)自過(guò)去周期的數(shù)據(jù)分析，所以相對(duì)科學(xué)的多。而且可以精確到每件商品，動(dòng)態(tài)調(diào)整庫(kù)存預(yù)警量，有效避免缺貨問(wèn)題的發(fā)生。

這里面特定的值例如貨號(hào)，周期數(shù)，零售價(jià)，利潤(rùn)都是自己的，按照情況來(lái)填即可。我們需要填入的參數(shù)還有2個(gè)，即UV及樣本數(shù)。這兩個(gè)值需要我們?nèi)サ赇伬锓謩e做統(tǒng)計(jì)。

1、單品周期內(nèi)UV數(shù)，我們可以登錄量子橫道統(tǒng)計(jì)。里面有個(gè)寶貝被訪排行，選定周期日期，搜索貨號(hào)即會(huì)出現(xiàn)該商品的在這一周期的UV數(shù)。想看下圖，畫(huà)圈的就是單品UV——訪客數(shù)

2、樣本數(shù)，登錄淘寶后臺(tái)，已賣出的寶貝，搜索單品，選擇周期日期，統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量即可。

這里要特別提到的是：如果該商品在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)做了某些促銷活動(dòng)、投放了廣告等等，要盡量去掉廣告和促銷活動(dòng)帶來(lái)的效果值，否則偏差會(huì)非常大。當(dāng)然如果下一周期的廣告和促銷以同樣力度來(lái)做的話可以不去掉。

以上為全部?jī)?nèi)容，寫(xiě)了快一個(gè)小時(shí)，希望大家能提出更好的數(shù)據(jù)分析辦法，使勁拍磚，將這個(gè)表加以改進(jìn)。另外，建議大家一步步的自己做這個(gè)表，這樣你可能會(huì)理解的更透徹。

表格傳到文庫(kù)了，你們自己下吧。http://wenku.baidu.com/view/0f7904ee0975f46527d3e1ea.html

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