淘寶平臺(tái)上面有很多數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如說(shuō)，轉(zhuǎn)化率，動(dòng)銷(xiāo)率，退款率等等，每個(gè)數(shù)據(jù)都有它自己的作用，有一些新手賣(mài)家朋友比較好奇一個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)淘寶動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪影響大嗎？有什么影響？

一、淘寶動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪影響大嗎？

大

要知道店鋪如果動(dòng)銷(xiāo)率過(guò)低的話會(huì)影響店鋪的權(quán)重，而且動(dòng)銷(xiāo)率過(guò)低可以看出店鋪運(yùn)營(yíng)的情況。正常的來(lái)說(shuō)動(dòng)銷(xiāo)率在80%左右，店鋪的運(yùn)營(yíng)剛剛達(dá)到及格線，對(duì)于店鋪的影響就比較小，屬于正常的運(yùn)營(yíng)情況，千萬(wàn)不要覺(jué)得60%是及格線。

如果店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率能到達(dá)到90%說(shuō)明店鋪到整體運(yùn)營(yíng)情況很好，而且還能夠提高店鋪的權(quán)重。如果你根據(jù)公式計(jì)算出來(lái)你店鋪動(dòng)銷(xiāo)率低于80%的話要趕緊的進(jìn)行調(diào)整。

很多淘寶店鋪會(huì)有一些滯銷(xiāo)品，會(huì)影響到店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率。如果不去提升店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率，那么會(huì)對(duì)店鋪的權(quán)重造成一定的影響，從而會(huì)影響到淘寶店鋪的排名和銷(xiāo)量。

二、如何提高商品動(dòng)銷(xiāo)率？

1、重新上架不動(dòng)銷(xiāo)商品的促銷(xiāo)力度，改變不動(dòng)銷(xiāo)商品的營(yíng)銷(xiāo)策略。

我們可以考慮去做一些買(mǎi)一送一的活動(dòng)，或者將自己的利潤(rùn)降低，也可以使用成本的價(jià)格出售自己的商品，將動(dòng)銷(xiāo)率增長(zhǎng)起來(lái)。或者是推廣給自己的老客戶，也是個(gè)不錯(cuò)的辦法，還能夠保持一個(gè)良好的復(fù)購(gòu)率。

2、通過(guò)綜合數(shù)據(jù)分析，如果確定某單品數(shù)月內(nèi)動(dòng)銷(xiāo)數(shù)為零，采取了一定的促銷(xiāo)手段后然無(wú)起色，就應(yīng)考慮下架了。

3、為店內(nèi)各種物品預(yù)定主推款和活動(dòng)款(每類(lèi)可選擇1-3款)，進(jìn)行確定性零破發(fā)營(yíng)銷(xiāo)。想要確定性的破零，就需要對(duì)消費(fèi)者形成最直接有效的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

一般來(lái)說(shuō)，只要是您新上架商品的話，如果在前面一周內(nèi)有銷(xiāo)量，那么對(duì)于店鋪的權(quán)重提升是非常有好處的。那么如果周而復(fù)始地能夠保持的話，對(duì)于店鋪的良好發(fā)展可以起非常好的作用。

淘寶動(dòng)銷(xiāo)率是很重要的數(shù)據(jù)，如果比較低的話，對(duì)于店鋪有不好的影響，賣(mài)家朋友們需要多多關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，如果數(shù)據(jù)不好的話，需要及時(shí)采取措施，盡快提升動(dòng)銷(xiāo)率。

淘寶動(dòng)銷(xiāo)率怎么計(jì)算？如何提高動(dòng)銷(xiāo)率？

很多的淘寶賣(mài)家在開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中是需要我們?nèi)プ⒁夂芏鄶?shù)據(jù)的，所以相信很多的淘寶賣(mài)家都聽(tīng)過(guò)動(dòng)銷(xiāo)率，這對(duì)淘寶商家們運(yùn)營(yíng)店鋪來(lái)說(shuō)非常的重要，它是如何計(jì)算的呢?

銷(xiāo)率是衡量店鋪有銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù)，動(dòng)銷(xiāo)情況直接影響店鋪權(quán)重，還有就是動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)好的賣(mài)家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)的都是較好。

動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，所以動(dòng)銷(xiāo)率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言，動(dòng)銷(xiāo)率為80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類(lèi)目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷(xiāo)率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。

另外，動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷(xiāo)商品指近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的產(chǎn)品。

如何提高淘寶動(dòng)銷(xiāo)率?

我們可以從兩個(gè)角度出發(fā)。

第一個(gè)角度也就是說(shuō)要保證在這30天內(nèi)，銷(xiāo)量增多。

從第一個(gè)角度出發(fā)，我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N(xiāo)量，你可以搞活動(dòng)，促銷(xiāo)。雖然這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法，但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)上種類(lèi)繁多，也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話，尤其還是搞活動(dòng)，增加促銷(xiāo)力度，比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的話。這然是有銷(xiāo)量的。當(dāng)然，我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò)，或者說(shuō)沒(méi)有什么差評(píng)。寶貝也不是新品沒(méi)破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇網(wǎng)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化，其次物流的因素。

第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和套餐促銷(xiāo)。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起，共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)的話，是可以促進(jìn)店鋪不少銷(xiāo)量，以及用的好的用戶還會(huì)再來(lái)買(mǎi)。那么店鋪的銷(xiāo)量以及復(fù)購(gòu)率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)話就是商品與商品之間可以互提升，也可以產(chǎn)生相關(guān)性，這樣的話，在賣(mài)出一件商品的同時(shí)，可以增大另一件商品，可能賣(mài)出的幾率。

第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少，然后店鋪在售的商品銷(xiāo)量增加。

從第二個(gè)角度出發(fā)的話，那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷(xiāo)量過(guò)低的產(chǎn)品下架。保留一些銷(xiāo)量水平高的產(chǎn)品，這樣動(dòng)銷(xiāo)率的值是會(huì)變大的。同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi)，之前銷(xiāo)量過(guò)低的產(chǎn)品如果有希望增大銷(xiāo)量的話，再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率也是會(huì)提高。

大家都知道淘寶動(dòng)銷(xiāo)率反應(yīng)了淘寶店鋪在過(guò)去的一個(gè)月內(nèi)，店鋪銷(xiāo)售情況是怎樣的。所以淘寶商家們要掌握淘寶動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算方法。關(guān)于提升動(dòng)銷(xiāo)率的方法也為大家進(jìn)行了說(shuō)明。

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