直播電商有哪幾種常見(jiàn)的主流模式？該如何選擇？

2020年第一季度，我國(guó)直播場(chǎng)次超過(guò)了萬(wàn)場(chǎng)，直播帶貨成為疫情期間最火爆的行業(yè)，沒(méi)有之一。被稱(chēng)為直播電商的元年的2019年，直播帶貨實(shí)現(xiàn)了3000億的市場(chǎng)規(guī)模，2020年這個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)阿里預(yù)測(cè)應(yīng)該是600-7000億。為什么直播帶貨這么火爆？直播帶貨又分為幾種主流模式？它對(duì)企業(yè)和個(gè)人的價(jià)值何在？該如何選擇？

一言以蔽之：大幅降低成本、高速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)！無(wú)論是時(shí)間成本、金錢(qián)成本還是決策成本，直播帶貨都完全顛覆了傳統(tǒng)電商的AISAS模式，實(shí)現(xiàn)了所見(jiàn)即所得。不用到處搜索了、不用瞻前顧后了、不用考慮買(mǎi)貴了，這就是直播帶貨帶來(lái)的顛覆性改變。這樣的消費(fèi)方式，年輕人喜歡，就這么簡(jiǎn)單。

依托網(wǎng)紅的IP優(yōu)勢(shì)，吸引用戶集中觀看、集中購(gòu)買(mǎi)。這其中又分為3種具體的形態(tài)：

淘寶的一哥一姐李佳琪薇婭是典型代表，依托他們兩人極強(qiáng)的流量吸引能力，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)上游供應(yīng)鏈的整合、對(duì)品牌的議價(jià)，選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品以全網(wǎng)最低價(jià)銷(xiāo)售給用戶。品牌獲得了宣傳推廣以及巨額的銷(xiāo)量，用戶獲得了高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，網(wǎng)紅獲得了應(yīng)有的收益，三方共贏。

依托在某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力，持續(xù)為用戶推介高品質(zhì)的產(chǎn)品。這一模式的典型代表是老爸評(píng)測(cè)。他以“公益”為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)評(píng)測(cè)包書(shū)皮、橡膠跑道等產(chǎn)品，正面和不合格的產(chǎn)品廠家對(duì)壘，在網(wǎng)絡(luò)上獲得了大量粉絲的關(guān)注和信賴(lài)。以此為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)始了商業(yè)化的路程，開(kāi)始銷(xiāo)售與孩子有關(guān)的一切產(chǎn)品，獲得了眾多父母的支持和關(guān)注，同時(shí)也取得了高額的市場(chǎng)回報(bào)。

店鋪直播：這一類(lèi)的直播目前以實(shí)體店為主，主要依托騰訊等直播平臺(tái)開(kāi)展，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)對(duì)線上流量的轉(zhuǎn)化，是實(shí)體店有效引流和轉(zhuǎn)化的手段，值得各個(gè)實(shí)體店去嘗試。

依托特定的直播場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)用戶的信任從而達(dá)成銷(xiāo)售。

以供應(yīng)鏈為依托，通過(guò)展示原產(chǎn)地、工廠、銷(xiāo)售渠道等場(chǎng)景，將產(chǎn)品生產(chǎn)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)展示給用戶，旨在提升用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，從而打消疑慮實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。目前許多的工廠直播就屬于這一類(lèi)型，真實(shí)+高性?xún)r(jià)比是這一模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為生產(chǎn)廠商，建議通過(guò)這一直播模式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

主要以農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或個(gè)體為主，他們?cè)陴B(yǎng)殖或種植基地，原生態(tài)地展示農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)生長(zhǎng)過(guò)程，帶給網(wǎng)友全新的視覺(jué)體驗(yàn)和新鮮感，最終達(dá)成產(chǎn)品銷(xiāo)售變現(xiàn)的目標(biāo)。適用于各類(lèi)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖種植企業(yè)，紅利猶在值得一試。

這一類(lèi)直播主要以跨境電商平臺(tái)為主，也有部分搞代購(gòu)的個(gè)體在使用這一模式。主要的形式為將海外采購(gòu)的過(guò)程或海外的工廠展示給國(guó)內(nèi)的用戶，最終實(shí)現(xiàn)用戶的信賴(lài)和購(gòu)買(mǎi)。

針對(duì)特定的行業(yè)特定的人群，以新奇特的方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

目前在一些高附加值的產(chǎn)品如玉石領(lǐng)域應(yīng)用較多，直播用戶通過(guò)參與砍價(jià)的模式，將高價(jià)值的玉石價(jià)格打下來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)用戶成交。真實(shí)和高性?xún)r(jià)比，是用戶關(guān)注這一類(lèi)直播的核心原因。

目前主要形式為直播賭石或珍珠開(kāi)蚌，通過(guò)懸念式的內(nèi)容吸引流量，同時(shí)針對(duì)精準(zhǔn)流量啟動(dòng)轉(zhuǎn)化流程，既刺激又好玩，同時(shí)還有獲得額外收益的可能，這是這一類(lèi)型直播的誘惑力所在。

將創(chuàng)始人打造成為IP，通過(guò)創(chuàng)始人的現(xiàn)場(chǎng)講解，實(shí)現(xiàn)特點(diǎn)用戶的信賴(lài)和購(gòu)買(mǎi)。目前在電商平臺(tái)燕窩類(lèi)目排名第一的小仙燉即是如此。2020年3月創(chuàng)始人林小仙的一場(chǎng)直播，累計(jì)總觀看量超過(guò)166萬(wàn)，5小時(shí)直播產(chǎn)出超110萬(wàn)元，直播間粉絲增長(zhǎng)數(shù)超過(guò)1.3萬(wàn)。這種模式適用于高單價(jià)、高附加值的產(chǎn)品或品牌。

以上就是直播帶貨的三種主流模式，對(duì)于目前還在岸上沒(méi)有下水的企業(yè)和個(gè)人，強(qiáng)烈建議你們一定要加入到直播這個(gè)風(fēng)口中來(lái)。一方面它能大幅提升品牌和用戶的溝通效率，同時(shí)它也能為企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)大量的流量和轉(zhuǎn)化，這是線下和其他渠道無(wú)法比擬的巨大優(yōu)勢(shì)。