首先拋出我的核心觀點，抖音創(chuàng)始人IP能不能做起來的根本原因是后端變現(xiàn)能力的強弱，還有創(chuàng)始人究竟想以何種姿態(tài)布局這件事。
簡而言之就是變現(xiàn)能力與臉皮薄厚這種因素決定。
我們一直把“內(nèi)容為王”四個字掛在嘴邊，內(nèi)容當然是一個賬號最重要的大前提，內(nèi)容就是巨大的杠桿，它可以使流量便宜化，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以讓賬號快速起飛。
但是我們回到創(chuàng)始人IP這件事上來，創(chuàng)始人IP本身的定位就已經(jīng)與“泛娛樂”劃分開來，它歸屬于“泛知識”領域，這是一個平臺發(fā)展的規(guī)律邏輯。
一開始泛娛樂內(nèi)容當?shù)?，占?jù)用戶大量時間；當用戶審美疲勞以后，期待更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出現(xiàn)，要么是平臺泛娛樂內(nèi)容的迭代升級，要么就是有趣的泛知識開始登場。
但是有個問題，所謂優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不是知識專業(yè)度有多強，而是你可以把相關領域的枯燥知識加工，讓知識的受眾用戶變廣。
把所謂的知識娛樂化，要么是言論驚悚，要么金句不停，要么是大家都能聽懂的信息差，道理不重要，聽上去有道理才重要。
所以必然離不開“獵奇”與“奇跡”，獵奇是軟炫富，直接性炫富秀肌肉抖音不允許，只能是旁敲側(cè)擊用獵奇話題勾起喜好泛娛樂粉絲的興趣。
比如年入一個億是種怎樣的體驗、普通人怎樣年入1000萬、公司600號員工是種怎樣的感覺、窮人與富人到底差在哪里、白手起家賺夠100億的核心秘密·····
獵奇是窺探他們無法觸及的財富體驗邊界，加工雞湯讓他們聽起來好像很有道理。
奇跡是塑造屌絲逆襲的幻覺，“我”當時就是這么干起來的，全然不提運氣與機遇，越是如此越是告訴后人要改變思維，要加倍努力，爹味十足。
培訓的本質(zhì)是傳遞希望，知識付費的本質(zhì)是販賣焦慮，而抖音知識付費的本質(zhì)是播種鐮刀。
從人性角度出發(fā)，短視頻的一半都是屌絲經(jīng)濟，所以只有靠這種內(nèi)容，才有機會起大流量，讓用戶不思考約等于快樂，給屌絲提供談資就是救贖。
但是回到本質(zhì)問題，創(chuàng)始人能都拉下臉皮為了流量而去做嘩眾取寵博取眼球的內(nèi)容嗎？
此類垃圾內(nèi)容，只能吸引對應人群的垃圾粉，說白了就是微商的plus版，種植暴富夢想，最后多數(shù)只能靠微商項目變現(xiàn)或者知識付費收割。
被收割以后，恍然大悟再去收割別人。
純以“知識付費”單向收割的變現(xiàn)路徑并不適合真正有段位的創(chuàng)始人，光腳的不怕穿鞋的，屌絲青年可以這么干，微商團隊可以這么干，但凡有點身段的老板都不該這么干。
換而言之，這類內(nèi)容只起到“秀肌肉”的目的，也就是硬實力的體現(xiàn)，而沒有“軟實力”的證明。
“硬實力”是看得見或者不經(jīng)意間顯露出來的財富實力，可以豪車、豪宅和豪經(jīng)歷。
“軟實力”是你的眼界、認知、知識儲備 、行業(yè)經(jīng)驗、人格魅力，你真實人設的自己。
互聯(lián)網(wǎng)化的虛假的硬實力隨時可以捏造復制且替代，而“軟實力”才是IP真正不可復制且能鞏固強人設的核心秘密。
有段位的老板為了IP這件事就把鞋脫了，那真是太不值了。
能否在抖音做好知識IP不是取決于你有多努力，而是你的后端變現(xiàn)能力。我們先不評判任何形式的變現(xiàn)和變現(xiàn)背后價值觀，單純以變現(xiàn)能力來講，你變現(xiàn)能力強才能支撐你去做前端的投流，也就是相當于把你的出鏡內(nèi)容做成定向人群推送的信息流廣告。知識付費的邊際成本足夠低，它的毛利率足夠高，所以能支撐起它的大批量DOU+投放。單條視頻變現(xiàn)50W，你還能心疼那10W塊的DOU+？優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容當然是大前提。內(nèi)容最大作用是讓流量便宜化，保證內(nèi)容80分的情況下，投流就行了，無需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆絕招。都什么年代了還在關注抖音的粉絲量，拜托了各位，如果真的那么在乎粉絲量去收一個百萬級的今日頭條賬號，關聯(lián)到自己抖音賬號上，你的抖音就顯示100萬粉，而且對你抖音賬號毫無影響，何樂而不為？在抖音流量不值錢，精準流量才值錢，有價值的垂類IP應該是產(chǎn)出真知識且具備娛樂屬性，讓目標用戶看完以后相信你認可你，而不是靠吹牛來捏造烘托自己的虛假實力。很多時候單純?yōu)榱肆髁慷龀龅臓奚?，反倒不如精準的小流量做高轉(zhuǎn)化的事，如果高轉(zhuǎn)化恰好碰到高流量那自然最好，如果碰不到就坦然接受，沒必要為了流量拖鞋光腳跑，得不償失。給大家說個信息流投放類的案例和內(nèi)容演變規(guī)律。以理財類廣告為例，最開始的理財類廣告非常簡單，炫富即可，年輕輕輕財富自由，告訴你選擇比努力更重要，告訴你擁有富人思維才能擺脫困境，告訴你復利思維才能跨越階層，最后實現(xiàn)你的財富夢只需要9.9報名小白理財訓練營。聽起來有些荒唐搞笑，但是實際上單條視頻大幾百萬的消耗。這是理財類的1.0版本。逐漸這類人群被收割完了，用戶已經(jīng)審美疲勞，這時理財類視頻需要做好內(nèi)容升級迭代，一方面是洗去原有的垃圾內(nèi)容標簽，另一方面是收割更高階的用戶，擴大用戶體量。2.0時代開始用干貨吸引法則，告訴你購買基金的大規(guī)律，傳授你基金組合的小技巧，拆解熱門板塊的高低走勢，教會你定投組合法則，用干貨吸引你，然后告訴你這些技巧認知都是在9.9的小白理財課程里。2.0時代的內(nèi)容一定不如1.0時代的內(nèi)容夸張驚悚，時長也遠大于1.0時代，但是2.0時代的轉(zhuǎn)化率更高，用戶質(zhì)量更高，最后的付費率也更高。當然這也取決于你最終的交付產(chǎn)品，你的產(chǎn)品下沉你的交付下沉。毫無疑問你就去薅下沉市場的流量，把爭議性且能起量的內(nèi)容量產(chǎn)化，把代理商變成你的廣告位，教會他們按照你提供的文案薅流量，然后一套SOP流程做轉(zhuǎn)化，無限循環(huán)，放大收割薅流量。如今的真IP已經(jīng)演變成事件導向型，而非單一內(nèi)容導向型，事件導向型是在利用周邊媒體資源制造流量多方向反哺自己，單一內(nèi)容導向型是自己生產(chǎn)內(nèi)容，靠內(nèi)容出圈。單純靠自己的內(nèi)容出圈讓大家認知是件極難的事情，你的內(nèi)容必須要二次剪輯性或者可傳播性，引起話題供大家二次剪輯創(chuàng)作才算是好內(nèi)容，或者說需要自己去帶節(jié)奏，帶領他們?nèi)ザ葎?chuàng)作你的原生內(nèi)容。比如最近爆火的“窩嫩疊”、“我乃導師田斌”、“勇敢牛?！?、“小水牛大王直播剪輯”等等一系列，還有之前的“郭老師”、“老八”、“giao哥”、“聽懂掌聲”、“干凈衛(wèi)生”、“好嗨哦”、“來了老弟”～ 當所有人都看好知識類口播變現(xiàn)IP時，幫助這波渴望暴富的年輕人提供變現(xiàn)交付后端產(chǎn)品和露臉出鏡的前端標準化引流文案，做幕后玩家才是大機會。不要僅僅把原有微商體制的代理商當作廣告位，還得賦予他們引流能力，也就是播種有引流能力的“鐮刀”。1.0時代先讓子彈飛一會兒，2.0時代的內(nèi)容迭代更新，拼交付與口碑時，才是有段位玩家入局的好機會。畢竟內(nèi)容創(chuàng)業(yè)真的可能是我們這屆屌絲為數(shù)不多的翻身機會，二兩智慧勝過一噸汗水。原文始發(fā)于微信公眾號（抖音廣告商家助手）：百萬級抖音知識IP是如何養(yǎng)成的？
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