直通車怎么才能把單價降下來？如何操作？

淘寶商家們使用直通車推廣方式的話，是需要去設(shè)置單價的哦，如果不去把單價降下來的話，不僅無法給店鋪帶來盈利，而且很有可能出現(xiàn)虧損的情況。所以商家們必須要重視這方面，直通車怎么才能把單價降下來?

直通車怎么才能把單價降下來?

首先看這幾方面：

1、寶貝的推廣圖

2、寶貝的款式

3、淘寶寶貝定價

具體操作如下：

一、賣產(chǎn)品首先賣出的就是圖片想要獲更多的點擊，沒有一個好的推廣圖拿出手，怎么行!淘寶搜索頁面，直通車展示位，都是你的競爭對手。買家搜索停留的時間也就僅僅幾秒，不是一目十行，也是一掃一大片。抓住這瞬間的幾秒鐘，你就先人一步了。

二、寶貝的款式這里說的選款很簡單，沒有測款，只需要對店鋪現(xiàn)有寶貝的數(shù)據(jù)多關(guān)注就可以。都是小賣家，貨源有限，店鋪能有的款已經(jīng)擺上貨架，能看到的就是誰賣的多。

這方面，只要關(guān)注這幾個數(shù)據(jù)可以了：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢多、性價相對好、庫存充足、轉(zhuǎn)好相對較好、應(yīng)季性好的產(chǎn)品。去看這幾個數(shù)據(jù)指標(biāo)，選擇更合適的款式來做，能有更快的效果。單純的一款新品直接上車，點擊會很低，前期就是燒錢，多點曝光。

三、寶貝的定價可以說很值得研究，是考慮銷量，還是考慮利潤。這方面對于做代銷的小賣家來說，是痛苦不已啊。

具體怎么定價，價格在多少更符合買家的消費習(xí)慣?

1、先看市場的需求現(xiàn)階段，比如我準(zhǔn)備推女式t恤，那么就需要我們先看看大盤是個什么情況，選擇還在熱銷中的寶貝去推，不能盲目投放。

這個簡單，通過兩方面來看：淘寶指數(shù)和阿里指數(shù)

通過這些數(shù)據(jù)來看，整體行情還是可以的，市場行情基本處于平穩(wěn)的狀態(tài)，還處于可推廣得范圍。

2、看市場上的價格分布

①通過淘寶指數(shù)可以看到，同類目下排名前幾位的熱銷指數(shù)高的店鋪的全網(wǎng)均價，作為一個參考，去衡量自身寶貝的定價。

②我還可以通過直通車的后臺流量解析，去看行業(yè)的均價，可以給我做定價的參考，這樣更加清晰，在直通車展位買家下單時，在價格方面的趨勢。

③通過淘寶搜索頁面的銷量排名去看，現(xiàn)階段寶貝銷量最多的價位如何。

④搜素頁面中價格區(qū)間的顯示，這個太精準(zhǔn)，顯示的范圍相對來說比較大，基本上包含的是淘寶和天貓主要的成交區(qū)間。一般淘寶的成交價格相對低一些，而天貓相對的品牌性，客單相對過高。

對于很多正在使用淘寶直通車的賣家來說，直通車不單單能提高淘寶店鋪流量，更多的是希望能給店鋪帶來銷量。它是按照點擊付費的營銷工具，如果使用不當(dāng)就會造成燒錢的局面。

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