淘寶商品制定價格最低多少錢?有何定價策略?
2022-03-01|10:21|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:253
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淘寶商家在對商品進行上傳的時候,很多東西都需要設(shè)置的,比如是商品的價格就是必須設(shè)置的。而這個商品價格也不是隨意設(shè)置的,因為淘寶也會制定了一個最低價格的限制,如果低于這個限制了,商品就無法順利上傳寶貝,以此來保護商家的利益。那么淘寶商品制定價格最低多少錢?有何定價策略?
淘寶商品制定價格最低多少錢?
對于淘寶不同類目的商品制定最低價都是不一樣的,比如QQ會員之類,QQ業(yè)務(wù)最低限制是6.5元,還有一些其它類目都有相應(yīng)的限制。
淘寶有何定價策略?
1、活動產(chǎn)品定價
活動商品的作用是沖銷量搶排名,你需要考慮的因素是活動這個價格能不能達到你想要的銷量。首先我們要了解的是既然是活動,那么銷量就會影響排名,排名影響流量,這個規(guī)則我們是必須清楚的。然后就是自己打算有個什么樣的銷量,也不能只要銷量,利潤太低。
確定好自己想要的銷量后,我們可以看一下活動頁面上的自己同行產(chǎn)品的銷售,找到銷量和自己預(yù)估差不多的,可以多找?guī)讉€,就是根據(jù)他們的產(chǎn)品進入一個區(qū)間定價了。
2、引流款定價
引流款就是給店鋪導(dǎo)入流量的,價格要低,不需要賺很多錢,它主要的作用就是引流,而且流量是很精準的,然后就是價格不是低于淘寶里面的最低標準。
比如搜索T恤,價格選擇從低到高,最低的價格是29,如果你的價格比29還要低的話,就會被淘寶自動屏蔽,因為淘寶也是需要發(fā)展的,光打價格戰(zhàn)的話,產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)跟不上,嚴重影響買家體驗,對淘寶的長期發(fā)展是不利的,所以我們要積極跟上淘寶的規(guī)則變化。
引流款的定價就是根據(jù)同行產(chǎn)品中銷量比較好的,他們的價格在什么價位,我們就可以參考上面的價格,心中有個大概的價格區(qū)間,總之我們要配合利潤款,做好關(guān)聯(lián)銷售。
3、利潤款如何定價
舉個例子引流款是T恤,那么我們只需要搭配休閑褲、短褲、牛仔褲等,只要搭配的好,都是很好成交的,顧客看到模特搭配的很好看,就會順便問店家有沒有這一套衣服。
那我們就需要準備了,就算沒有同款,我們也可以提前找一兩搭配起來比較好的產(chǎn)品來進行推薦,像這樣就都是我們的利潤款了,店鋪盈利就靠它們的。
以上就是關(guān)于淘寶商品定價方面的一些介紹了,商家在制定產(chǎn)品價格的時候還需要考慮很多東西的,成本這些也要考慮進去,因為開店就是為了賺錢的。當然也不能把價格定太高了,不然根本就沒有幾個人會買的。
淘寶商家在對商品上架前就要給商品定價,而這個價格也不是隨意定的,因為買家在決定購買店鋪商品時,價格就是其考慮的首要因素了。所以學(xué)會給商品定價的技巧,就是各位淘寶商家必須要學(xué)會的了,下面來詳細的了解一下淘寶商品定價的方法吧。
淘寶商品定價的五種方法:
1、根據(jù)規(guī)格定價
根據(jù)規(guī)格來定價也是特別常見的一種寶貝定價方法,一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來進行捆綁交易定價,另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來進行定價,比如說護膚品之類的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量,可能有很多產(chǎn)品會分為250g、500g、1000g等,這樣不同規(guī)格的商品,價格肯定也不同。
一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買家的眼球,另外一方面也可以促進銷量。因為大家肯定都知道,購買得越多越實惠。也能夠讓消費者有更多的選擇。
2、組合產(chǎn)品定價
其實套裝也是最常見的寶貝呈現(xiàn)方式,一般情況都會有一個價格區(qū)間,而消費者可能剛剛開始都會被低價而吸引,這樣也能夠增加產(chǎn)品的點擊率。
3、限量升級法
這個一般都會在每次大型的活動中能夠看到,比如說雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少,之后下單的顧客價格也會要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不會虧本的。
4、對比定價
賣家在定價的時候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿,一定要先看看同行其他賣家的定價,相比之下在定出合理的范圍,有些賣家急于賺錢,把寶貝價格定的比同行高出很多,消費者一般都會選擇價格較低的購買,從而降低了店鋪的成交率。
5、高價法
高價法又叫取值定價法,即在新商品開始投放市場時把價格定的遠遠高于成本,使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。前提條件是新商品投放市場初期時,產(chǎn)品的價格需求較小,競爭對手較少,市場需求大。
另外淘寶賣家在定價的時候也一定不能盲目的根據(jù)自己主觀意愿,可以先看看同行其他賣家的定價,相比之下在去定出合理范圍,有些賣家可能會急于賺錢,把寶貝的價格定的比同行高出很多,消費者一般都會去選擇價格較低的來購買,從而降低了店鋪成交率哦。
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