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    淘寶商品制定價(jià)格最低多少錢(qián)?有何定價(jià)策略?

    2022-03-01 | 10:21 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀:253

    淘寶商家在對(duì)商品進(jìn)行上傳的時(shí)候,很多東西都需要設(shè)置的,比如是商品的價(jià)格就是必須設(shè)置的。而這個(gè)商品價(jià)格也不是隨意設(shè)置的,因?yàn)樘詫氁矔?huì)制定了一個(gè)最低價(jià)格的限制,如果低于這個(gè)限制了,商品就無(wú)法順利上傳寶貝,以此來(lái)保護(hù)商家的利益。那么淘寶商品制定價(jià)格最低多少錢(qián)?有何定價(jià)策略?



    淘寶商品制定價(jià)格最低多少錢(qián)?

    對(duì)于淘寶不同類(lèi)目的商品制定最低價(jià)都是不一樣的,比如QQ會(huì)員之類(lèi),QQ業(yè)務(wù)最低限制是6.5元,還有一些其它類(lèi)目都有相應(yīng)的限制。

    淘寶有何定價(jià)策略?

    1、活動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)

    活動(dòng)商品的作用是沖銷(xiāo)量搶排名,你需要考慮的因素是活動(dòng)這個(gè)價(jià)格能不能達(dá)到你想要的銷(xiāo)量。首先我們要了解的是既然是活動(dòng),那么銷(xiāo)量就會(huì)影響排名,排名影響流量,這個(gè)規(guī)則我們是必須清楚的。然后就是自己打算有個(gè)什么樣的銷(xiāo)量,也不能只要銷(xiāo)量,利潤(rùn)太低。

    確定好自己想要的銷(xiāo)量后,我們可以看一下活動(dòng)頁(yè)面上的自己同行產(chǎn)品的銷(xiāo)售,找到銷(xiāo)量和自己預(yù)估差不多的,可以多找?guī)讉€(gè),就是根據(jù)他們的產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)區(qū)間定價(jià)了。

    2、引流款定價(jià)

    引流款就是給店鋪導(dǎo)入流量的,價(jià)格要低,不需要賺很多錢(qián),它主要的作用就是引流,而且流量是很精準(zhǔn)的,然后就是價(jià)格不是低于淘寶里面的最低標(biāo)準(zhǔn)。

    比如搜索T恤,價(jià)格選擇從低到高,最低的價(jià)格是29,如果你的價(jià)格比29還要低的話,就會(huì)被淘寶自動(dòng)屏蔽,因?yàn)樘詫氁彩切枰l(fā)展的,光打價(jià)格戰(zhàn)的話,產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)跟不上,嚴(yán)重影響買(mǎi)家體驗(yàn),對(duì)淘寶的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的,所以我們要積極跟上淘寶的規(guī)則變化。

    引流款的定價(jià)就是根據(jù)同行產(chǎn)品中銷(xiāo)量比較好的,他們的價(jià)格在什么價(jià)位,我們就可以參考上面的價(jià)格,心中有個(gè)大概的價(jià)格區(qū)間,總之我們要配合利潤(rùn)款,做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

    3、利潤(rùn)款如何定價(jià)

    舉個(gè)例子引流款是T恤,那么我們只需要搭配休閑褲、短褲、牛仔褲等,只要搭配的好,都是很好成交的,顧客看到模特搭配的很好看,就會(huì)順便問(wèn)店家有沒(méi)有這一套衣服。

    那我們就需要準(zhǔn)備了,就算沒(méi)有同款,我們也可以提前找一兩搭配起來(lái)比較好的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推薦,像這樣就都是我們的利潤(rùn)款了,店鋪盈利就靠它們的。

    以上就是關(guān)于淘寶商品定價(jià)方面的一些介紹了,商家在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候還需要考慮很多東西的,成本這些也要考慮進(jìn)去,因?yàn)殚_(kāi)店就是為了賺錢(qián)的。當(dāng)然也不能把價(jià)格定太高了,不然根本就沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)買(mǎi)的。



    淘寶商品定價(jià)的五種方法詳細(xì)介紹

    淘寶商家在對(duì)商品上架前就要給商品定價(jià),而這個(gè)價(jià)格也不是隨意定的,因?yàn)橘I(mǎi)家在決定購(gòu)買(mǎi)店鋪商品時(shí),價(jià)格就是其考慮的首要因素了。所以學(xué)會(huì)給商品定價(jià)的技巧,就是各位淘寶商家必須要學(xué)會(huì)的了,下面來(lái)詳細(xì)的了解一下淘寶商品定價(jià)的方法吧。

    淘寶商品定價(jià)的五種方法:

    1、根據(jù)規(guī)格定價(jià)

    根據(jù)規(guī)格來(lái)定價(jià)也是特別常見(jiàn)的一種寶貝定價(jià)方法,一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行捆綁交易定價(jià),另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來(lái)進(jìn)行定價(jià),比如說(shuō)護(hù)膚品之類(lèi)的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量,可能有很多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等,這樣不同規(guī)格的商品,價(jià)格肯定也不同。

    一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買(mǎi)家的眼球,另外一方面也可以促進(jìn)銷(xiāo)量。因?yàn)榇蠹铱隙ǘ贾?,?gòu)買(mǎi)得越多越實(shí)惠。也能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇。

    2、組合產(chǎn)品定價(jià)

    其實(shí)套裝也是最常見(jiàn)的寶貝呈現(xiàn)方式,一般情況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間,而消費(fèi)者可能剛剛開(kāi)始都會(huì)被低價(jià)而吸引,這樣也能夠增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

    3、限量升級(jí)法

    這個(gè)一般都會(huì)在每次大型的活動(dòng)中能夠看到,比如說(shuō)雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少,之后下單的顧客價(jià)格也會(huì)要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不會(huì)虧本的。

    4、對(duì)比定價(jià)

    賣(mài)家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿,一定要先看看同行其他賣(mài)家的定價(jià),相比之下在定出合理的范圍,有些賣(mài)家急于賺錢(qián),把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多,消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買(mǎi),從而降低了店鋪的成交率。

    5、高價(jià)法

    高價(jià)法又叫取值定價(jià)法,即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)把價(jià)格定的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本,使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。前提條件是新商品投放市場(chǎng)初期時(shí),產(chǎn)品的價(jià)格需求較小,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,市場(chǎng)需求大。

    另外淘寶賣(mài)家在定價(jià)的時(shí)候也一定不能盲目的根據(jù)自己主觀意愿,可以先看看同行其他賣(mài)家的定價(jià),相比之下在去定出合理范圍,有些賣(mài)家可能會(huì)急于賺錢(qián),把寶貝的價(jià)格定的比同行高出很多,消費(fèi)者一般都會(huì)去選擇價(jià)格較低的來(lái)購(gòu)買(mǎi),從而降低了店鋪成交率哦。

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