在淘寶上開(kāi)店后，店鋪就需要上架商品，正常情況下一個(gè)店鋪不可能只上傳幾件商品的。所以當(dāng)?shù)赇伾蟼鞯纳唐繁容^多的時(shí)候，商家就需要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行管理了。有的商家可能會(huì)看到我的產(chǎn)品庫(kù)這個(gè)工具，那么淘寶我的產(chǎn)品庫(kù)有什么用?如何有效管理庫(kù)存?

淘寶我的產(chǎn)品庫(kù)有什么用?

淘寶的我的產(chǎn)品庫(kù)是可以幫助商家了解產(chǎn)品和使用產(chǎn)品的，避免遺漏，更加方便管理的。商家可以在千牛后臺(tái)左側(cè)找到寶貝管理點(diǎn)擊“我的產(chǎn)品庫(kù)”，跳轉(zhuǎn)在賣家中心產(chǎn)品庫(kù)界面查看自己的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的產(chǎn)品，點(diǎn)擊“發(fā)布產(chǎn)品”，在發(fā)布新品界面選擇一個(gè)類目，點(diǎn)擊“發(fā)布新品”在自己的產(chǎn)品庫(kù)里面。

如何有效管理庫(kù)存?

1、庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新

庫(kù)存數(shù)據(jù)有時(shí)效性，要實(shí)時(shí)更新，如果SKU數(shù)量很大，那庫(kù)存數(shù)據(jù)管理或許就是一大挑戰(zhàn)。品牌應(yīng)該了解到哪個(gè)庫(kù)存點(diǎn)存放什么樣的產(chǎn)品?每個(gè)產(chǎn)品包裝和發(fā)貨需要多久?用何種快遞線路和物流操作能將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上?

當(dāng)庫(kù)存數(shù)據(jù)更新了，而且能實(shí)時(shí)獲取時(shí)，企業(yè)就更容易做出明智的決策，而當(dāng)庫(kù)存數(shù)據(jù)能表明一項(xiàng)合作的價(jià)值的話，尋找新的物流商和供應(yīng)商就更加有指向性更容易了。沒(méi)有清晰、最近更新的庫(kù)存數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)很容易出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯，甚至出現(xiàn)下降。

2、了解庫(kù)存周期

庫(kù)存周期是衡量品牌產(chǎn)品銷售是否健康的一項(xiàng)基本指標(biāo)，即單位庫(kù)存售出所需時(shí)間。當(dāng)賣家對(duì)所有產(chǎn)品的庫(kù)存周期有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)時(shí)，就能做出明智的庫(kù)存采購(gòu)決策。如果一種倉(cāng)庫(kù)存貨要好幾周才能賣出去，這時(shí)賣家可以做一個(gè)成本/效益分析，看售出產(chǎn)品所獲得利潤(rùn)，能不能覆蓋倉(cāng)庫(kù)成本。時(shí)刻謹(jǐn)記庫(kù)存周期，讓賣家能快速而且堅(jiān)定地清理產(chǎn)品，否則，產(chǎn)品可能一直滯留在倉(cāng)庫(kù)。

關(guān)注庫(kù)存周期還能讓賣家做出前瞻性決策。受歡迎的產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)一般很快，因此可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的銷售情況和之前的庫(kù)存周期指標(biāo)，為未來(lái)采購(gòu)做出明智決策。根據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)做采購(gòu)可以幫助賣家更好地確保暢銷產(chǎn)品總有庫(kù)存，消費(fèi)者總是能買到產(chǎn)品，從而提高銷售額并帶來(lái)更多的客戶。

3、了解行業(yè)基準(zhǔn)

如果銷售的產(chǎn)品是保健、美容、奢侈服裝及家居用品，那企業(yè)要將自己的庫(kù)存管理指標(biāo)同行業(yè)指標(biāo)做對(duì)比。如果庫(kù)存表現(xiàn)由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而下降，就要重新規(guī)劃流程、重新評(píng)估合作伙伴并推出新的改善策略。公司的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)取決于果斷的措施，這些操作決策都將影響品牌用戶的體驗(yàn)。

對(duì)于剛剛發(fā)展起來(lái)的電商品牌來(lái)說(shuō)，庫(kù)存管理通常就很容易被忽略的一點(diǎn)，店鋪要確保團(tuán)隊(duì)人員的實(shí)時(shí)了解存貨量并思考如何讓庫(kù)存表現(xiàn)跟上行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

淘寶怎樣降低庫(kù)存？有哪些方法？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，店鋪的庫(kù)存其實(shí)也是需要時(shí)刻關(guān)注的，如果庫(kù)存商品太多，其實(shí)也能夠反饋出一些問(wèn)題，那么到底應(yīng)該怎么做才能夠降低庫(kù)存呢?具體方法有哪些?

一、將待清理的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較;

一般來(lái)說(shuō)，顧客會(huì)選擇價(jià)格適中、質(zhì)量還不錯(cuò)的產(chǎn)品。畢竟，太貴的產(chǎn)品消費(fèi)者不是很舍得，太便宜的會(huì)怕質(zhì)量差。

因此，在進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)清倉(cāng)活動(dòng)之前，我們必須對(duì)產(chǎn)品的性能和價(jià)格進(jìn)行全面的比較。讓它對(duì)客戶來(lái)說(shuō)既便宜又質(zhì)量好，這樣它就有更大的銷售潛力，可以加快我們清倉(cāng)的速度。

二、清倉(cāng)價(jià)格應(yīng)根據(jù)客戶的需要確定;

畢竟，我們都知道，每個(gè)客戶的消費(fèi)水平是不同的，有的可以接受500到1000元，有些只能接受100元以上，所以我們倉(cāng)庫(kù)清理產(chǎn)品的價(jià)格必須符合公眾的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不要定得太高或太低。這需要我們?nèi)プ屑?xì)觀察消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

當(dāng)我們對(duì)客戶的需求有了清晰的了解時(shí)，我們就用價(jià)格的點(diǎn)來(lái)處理清倉(cāng)產(chǎn)品的。我們需要分析單一產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。例如，一種產(chǎn)品的三種顏色是紅色、藍(lán)色和黑色，紅色代表著最高的銷售額，藍(lán)色是次之，黑色是最少的，而銷售額是以這種方式下降的。

當(dāng)您清理黑色庫(kù)存時(shí)，使用藍(lán)色價(jià)格作為基本項(xiàng)目，然后設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)。當(dāng)然，我們?nèi)匀恍枰櫭恳患夜镜匿N售情況，這樣我們就可以更容易地調(diào)整價(jià)格。以便在不降低價(jià)格的情況下實(shí)現(xiàn)快速的清倉(cāng)。

三、利用限購(gòu)做清倉(cāng);

對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，如服裝，倉(cāng)庫(kù)清倉(cāng)必須在當(dāng)季進(jìn)行，購(gòu)買限制是其中一種形式。

也許有些賣家會(huì)問(wèn)，限購(gòu)如何才能達(dá)到清倉(cāng)的效果?事實(shí)上，限制是為了制造一種罕見(jiàn)的、急迫的感覺(jué)，如果買家真的想買，就會(huì)換幾個(gè)賬戶購(gòu)買，購(gòu)買限制越強(qiáng)，刺激他們購(gòu)買就越容易。

四.創(chuàng)造活動(dòng)氣氛;

無(wú)論你想怎樣做淘寶店的清倉(cāng)，活動(dòng)氣氛都必須到位，使用清倉(cāng)宣傳海報(bào)和圖標(biāo)，然后在店鋪主頁(yè)、詳細(xì)信息頁(yè)面等顯眼位置，讓買家知道你的店鋪正在進(jìn)行這樣的清倉(cāng)活動(dòng)，增加點(diǎn)擊量。

只在貨倉(cāng)上張貼清倉(cāng)海報(bào)是不夠的，應(yīng)對(duì)活動(dòng)物品作出解釋;應(yīng)在產(chǎn)品的主地圖上標(biāo)明活動(dòng)價(jià)格，并突出顯示優(yōu)惠信息，讓買方知道產(chǎn)品參與了活動(dòng)，以刺激購(gòu)買和促進(jìn)轉(zhuǎn)變。

五、懂得利用更多清倉(cāng)玩法;

如果你只知道如何通過(guò)一次促銷來(lái)清理庫(kù)存，比如只知道秒殺、購(gòu)買限制等，效果肯定不會(huì)像以前那么好。所以在目前淘寶的清倉(cāng)活動(dòng)中，你仍然需要了解這些玩法：

1、引導(dǎo)收藏加購(gòu)

現(xiàn)在，如果你不知道如何留住買家，那一定是落后的。最簡(jiǎn)單的辦法就是通過(guò)活動(dòng)海報(bào)來(lái)關(guān)注購(gòu)買限制和優(yōu)惠信息，引導(dǎo)買家收藏和增加購(gòu)買量，等到清倉(cāng)活動(dòng)開(kāi)始再付款，這不僅可以提高收藏和加購(gòu)指標(biāo)，還可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，一石二鳥，然后做好商品相關(guān)活動(dòng)的推廣工作，從而大大提高倉(cāng)庫(kù)清倉(cāng)的效果。

2、優(yōu)惠券提升客單價(jià)

現(xiàn)在消費(fèi)者的簡(jiǎn)單折扣清倉(cāng)遠(yuǎn)不如以前那么刺激，如果加上額外的優(yōu)惠券，可以大大提高吸引力;通過(guò)優(yōu)惠券，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買一些商品，幫助商店提高顧客的客單價(jià)。

六、從產(chǎn)品本身銷量入手;

1、熱銷：以清倉(cāng)款為主，利用自己的流量和清倉(cāng)手段，帶動(dòng)新季度新產(chǎn)品的銷售。清倉(cāng)定價(jià)應(yīng)低而有吸引力，可按成本價(jià)甚至低于成本價(jià)格進(jìn)行活動(dòng)，為了避免過(guò)多的成本壓力，應(yīng)控制好數(shù)量。

2、滯銷產(chǎn)品：這類產(chǎn)品必須盡快清空，在清倉(cāng)中不要管可不可以賺到錢，可以參照同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也可以去同行的價(jià)格更低。畢竟，即使清倉(cāng)產(chǎn)品不賺錢，也會(huì)因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)更多的流量，否則時(shí)間越長(zhǎng)，銷售難度就越大。

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