京東補(bǔ)單有什么用?怎么操作?
2022-03-08|10:05|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:283
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對很多京東店鋪的賣家來說,肯定也希望能夠做好京東平臺的補(bǔ)單工作,但是卻不知道京東平臺補(bǔ)單到底有什么作用,也不知道補(bǔ)單的具體操作是什么,我馬上給各位介紹。
1:一天刷單量。這一點(diǎn)相信肯定坑死了無數(shù)新人賣家運(yùn)營。我想了個蠢辦法,辦法雖然蠢,但是別說效果還不錯,基本我靠這個辦法,我大致能估算出卡關(guān)鍵詞第一需要的最終每日刷單量。因?yàn)榫〇|對于數(shù)據(jù)的開放程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如淘寶。
那么不能依靠軟件的情況下你們只能自己來了。我簡單說一下方式,因?yàn)楝F(xiàn)在基本大詞關(guān)鍵詞排第一的產(chǎn)品很少沒有不刷的,那么很簡單,你就去數(shù)想要刷的關(guān)鍵詞排第一的產(chǎn)品評價,因?yàn)橐话闼蔚脑u價很容易看出來;
你大致判斷一下該產(chǎn)品的刷單評價以及該產(chǎn)品大致上的真實(shí)評價,然后我告訴大家一個大概的京東評價率,像刷單的評價率大概占總刷單數(shù)量的60%-80%之間,真實(shí)評價數(shù)大概占總真實(shí)訂單的10%-30%之間(別覺得這個比例少,不信可以觀察下自己店鋪產(chǎn)品的評價);
這樣一算的話大概能算出該關(guān)鍵詞排名第一的產(chǎn)品一天銷量以及銷售額,然后再根據(jù)自己產(chǎn)品的真實(shí)訂單數(shù),就很容易推算出卡第一一天所需要的訂單數(shù)銷售額,然后你就大概知道沖第一所需要的刷單量了,最后你再通過加單減單就能得出一個確切的刷單單量了。
在開始刷單前,請大家不妨考慮一下刷單需要注意到的幾個點(diǎn)。一是轉(zhuǎn)化,二是流量,三是一天刷單量,四是無效訂單,五是評價忽略,接下來就這幾個點(diǎn)分析一下。
2:轉(zhuǎn)化。相信很多人第一次刷單的時候完全不知道該刷多少單,因?yàn)樵谒吻捌诘臅r候,你要刷的單品的本身自然流量是很少的,所以這個情況下的轉(zhuǎn)化大家可以不去考慮,但是如果刷了幾天了,你要增加刷單單量,那個這個轉(zhuǎn)化就是你必須要考慮的東西,很簡單,轉(zhuǎn)化高了怕被抓,轉(zhuǎn)化低了,搜索反饋不行,排名上升慢。
那么其他的道理我不去說了,給大家一個數(shù)值,5%-12%,基本在這個區(qū)間里面的轉(zhuǎn)化率是沒有問題的,其實(shí)相對來說12%的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)恐怖的,但是有的類目就是你這么看不懂的高轉(zhuǎn)化,我之前看過一家母嬰產(chǎn)品的單品轉(zhuǎn)化率,自然轉(zhuǎn)化率就能達(dá)到恐怖的14%;
當(dāng)然是在流量基數(shù)不算低的情況下。那個單品基本一天有300以上的訪客。所以說轉(zhuǎn)化率你要去控制,但也不是盲目的去控制,你可以觀察一下自己類目關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,對比一下,這樣的話因?yàn)檗D(zhuǎn)化異常而被查出刷單的幾率基本無限趨近于0。
3:無效訂單。這個很簡單,所謂的無效訂單就是被京東過濾系統(tǒng)所判定的無效訂單,會產(chǎn)生無效訂單的原因有很多,但最大的因素基本就是賬號跟IP。所以奉勸一下那些平臺刷的童鞋要注意咯。我再幫你算一下,你就知道得有多坑。
比如刷50單,工作室刷一單10-12元不等 放單給平臺一單7元,一天50單的情況下,平臺一天刷50單有15單無效訂單,那么這15單你是白白浪費(fèi)的,相當(dāng)于有效的只有35單,10塊一單放工作室的刷了50單有效訂單,而平臺刷黑號或者多刷號你只有35個有效訂單,哪個好自己判斷。
當(dāng)然了這些都是我的推測,因?yàn)楣ぷ魇乙膊豢赡苊繂味际怯行в唵?,也有可能多刷賬號刷的無效訂單沒有那么多,但是我覺得工作室更為安全有效,這個只是我個人看法,大家自行判斷刷單方式。
4:現(xiàn)在刷單對賬號、ip、接碼、物流檢測的維度都很嚴(yán)格,所以說要控制好這些,都是技術(shù)問題,技術(shù)更新的那么快,一批一批的小工作室跟不上全倒閉了,
5:流量。流量也是為了轉(zhuǎn)化。比如當(dāng)你一天刷單量需要達(dá)到50單的時候,而你單品的自然流量只有200個的時候,那么這個時候你就需要導(dǎo)入流量,最終控制達(dá)到你所需要的轉(zhuǎn)化率。
在京東上有很多商家都在補(bǔ)單,但是補(bǔ)單的時候有很多細(xì)節(jié)不注意的話,補(bǔ)單的效果可能沒那么好,比如有很多商家忽略了補(bǔ)單的賬號問題,因?yàn)橛械馁~號補(bǔ)單后權(quán)重提升很低,那么哪種賬號補(bǔ)單的權(quán)重高呢?
一、加權(quán)因素
1.官方說短標(biāo)題權(quán)重高,京東標(biāo)題優(yōu)化,同樣要把90個字符(45個漢字)利用好,不過切記不能關(guān)鍵詞堆砌。
2.京東商品的每個SKU可以上傳6張圖片,把6張圖都傳上,符合規(guī)則的主圖越多,也有一定加權(quán)。
3.評價,曬單,京東也是有銷量的,可以在移動端查看到,評價量很重要,評價越多,累計權(quán)重值越高,另外就是曬單,各位朋友可以從以下兩種方式,達(dá)到曬單效果。
①、曬單充話費(fèi);
②、人為控制。
4.商務(wù)艙銷量!這個和淘寶是一個道理滴,我自己拉出三個月店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)后,總結(jié)出一個公式(男包類目)1個商務(wù)艙銷量=2個搜索流量+1個類目流量;1個淘寶直通車銷量=0.5個搜索流量如果你自然流量轉(zhuǎn)化很理想,那把商務(wù)艙控制好,就使勁投放吧!
5.贈品,京東最好要有個贈品,這個是個通病吧,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們類目TOP前10,基本都有贈品,所以,人有你無,那你就被他們打下去了,所以,有條件的話,配個贈品吧。
6.貨到付款,京東最大的優(yōu)勢,你不開通那就在起跑線輸給別人一籌。
7.各種客戶服務(wù),和淘寶一樣,運(yùn)費(fèi)險了,公益捐贈了,七天無理由退換了,能開通的,就開通了。
8.好評率,低了93%連上活動的機(jī)會都沒有了,所以,產(chǎn)品一定要過關(guān),產(chǎn)品不過關(guān),那手段得過關(guān)。
9.京東店鋪動態(tài)評分,這個影響是最大的,會影響你全店的商品排名權(quán)重。
10.類目填對,這個和淘寶一樣,在京東,產(chǎn)品做到后期,爆款的主要流量來源是類目流量,如果類目填寫有誤,那來了流量也不夠精準(zhǔn),所以,一定要把類目填對。
11.京東價決定你的熱銷指數(shù),在合理的范圍內(nèi),適當(dāng)把京東價設(shè)置的高一點(diǎn),可以沖擊熱銷商品榜。
12.給商品的庫存多加點(diǎn),自己總結(jié)的,正常銷售的商品,控制在1萬以內(nèi)就行,也有加權(quán)的傾向。
13.電商商品五大數(shù)據(jù):自然流量點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、頁面停留時間、訪問深度。
14.新發(fā)不的產(chǎn)品,30天內(nèi)屬于新品期,有一定的搜索加權(quán),這個現(xiàn)在已經(jīng)更新了不是特別高。
15.關(guān)鍵詞在標(biāo)題中的位置越靠前,權(quán)重值越高。
16.商品加關(guān)注,同樣加權(quán),關(guān)注=收藏。
二、降權(quán)因素
1.刷單被抓,虛假交易,扣分,罰款,降權(quán),限制參加營銷活動。
2.工單回復(fù)率,工單超時后,扣1分,回復(fù)率低于規(guī)則限制最低值后,對全店進(jìn)行降權(quán)(預(yù)執(zhí)行條例)。
3.熱銷產(chǎn)品,突然添加SKU,這種方法已經(jīng)過時了,千萬不要再犯這種低級錯誤了。
4.修改主圖, 會暫時降權(quán),等搜索引擎抓取到新寶貝主圖后,權(quán)重恢復(fù)正常。
5.京東沒有像淘寶似的有7天下架優(yōu)化,頻繁上架下架產(chǎn)品,產(chǎn)品反而會降權(quán)。
6.延遲發(fā)貨,京東注重買家體驗(yàn),發(fā)貨速度,一定要快上加快,才能符合京東規(guī)則。
在京東上能夠補(bǔ)單的賬號雖然很多,但是能夠快速的提升店鋪權(quán)重的賬號并不多,因?yàn)橛械馁~號很明顯是養(yǎng)出來的,很正常的京東賬號還是有一些區(qū)別的,所以商家可以盡量用一些普通賬號進(jìn)行補(bǔ)單的操作。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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