直通車人群溢價一般多少合適？思路介紹

開直通車，就得知道一些基本的詞匯所代表的意思。比如人群溢價，它指的是商家愿意為指定的流量加價，也稱為人群搜索溢價。那直通車人群溢價一般多少合適?

先說一下大體思路：

1、設(shè)置一個計劃，產(chǎn)品定位人群，是一個細分品類的細分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價，放棄PC端。

2、常規(guī)設(shè)置：推廣平臺就是移動端，正常的推廣時段，再除去新疆、港澳臺等偏遠地區(qū);商品必須經(jīng)過測款、測圖、且數(shù)據(jù)達標;創(chuàng)意標題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;關(guān)鍵詞添加六個左右，這個根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準、二級詞。

3、因為PC端流量情況差，因此出價一毛直接放棄，無線出價一塊。這里所說的一元是大概，具體出價多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競爭度，出價要出到有展現(xiàn)為止。

4、如何找人群標簽?zāi)?比如我們可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級標簽，以此類推。

5、當然你的產(chǎn)品具體適合什么標簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有刷單，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

6、直通車人群溢價多少還取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價就必須出得更高才能圈到這么多人。

有了這些基本的判斷后，我們可以通過上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺得你是一個高賬戶權(quán)重，那你可以先溢價20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價是在哪個區(qū)間比較合適的。

總的來說，直通車人群溢價就是在想要的人群中出高價。所以在一開始的時候，是不建議設(shè)置很高的。需要隨著時間節(jié)奏來不斷的添加溢價。

推薦閱讀：

淘特怎么用直通車推廣?如何操作?

淘寶直通車新品火箭計劃是什么?如何參與?

直通車站外投放以什么形式展現(xiàn)?什么是站外投放?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

賣家如何提升店鋪動態(tài)評分（DSR）？

優(yōu)惠疊加（通用版），注意“平行式門檻計算規(guī)則”防過度讓利

淘寶直播商家案例分析

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。