淘寶標(biāo)品如何開車？經(jīng)驗(yàn)分享

店鋪推廣是非常重要的一個(gè)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，有很多賣家朋友曾經(jīng)就是因?yàn)樽霾缓玫赇伒耐茝V工作，導(dǎo)致店鋪?zhàn)罱K運(yùn)營(yíng)不下去了，所以事不宜遲，趕緊跟隨大神去學(xué)習(xí)一下淘寶標(biāo)品如何開車?

在計(jì)劃建立后，一般會(huì)分成三個(gè)階段：養(yǎng)權(quán)重，拖價(jià)以及穩(wěn)定期。

1、養(yǎng)權(quán)重

權(quán)重?zé)o論是標(biāo)品還是非標(biāo)品都要養(yǎng)，但對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)會(huì)更重要。因?yàn)榕c非標(biāo)品主打款式，即使排名在后只要有展現(xiàn)就會(huì)有點(diǎn)擊不同，標(biāo)品我們一定要卡到前面的位置，所以質(zhì)量分就尤為重要。10分詞的出價(jià)甚至?xí)?分詞的出價(jià)低上兩倍甚至三、四倍，其中的資金差距不是一點(diǎn)點(diǎn)，并且展現(xiàn)量也不一樣。

養(yǎng)直通車質(zhì)量分主要從點(diǎn)擊率出發(fā)，點(diǎn)擊率我們知道主要在于創(chuàng)意圖，但除了創(chuàng)意圖，很多人會(huì)忽略了影響點(diǎn)擊率的另一點(diǎn)，那就是展現(xiàn)的人群。

只有將產(chǎn)品展現(xiàn)給精準(zhǔn)的、切實(shí)會(huì)想要購(gòu)買的人群，才會(huì)有點(diǎn)擊。這個(gè)人群，不光是指我們的人群包，還有關(guān)鍵詞、投放地域等因素。這些因素具體要怎么優(yōu)化？

在我看來(lái)，無(wú)論是優(yōu)化什么數(shù)據(jù)，都要遵循一個(gè)三字訣，即“提、降、砍”！

就拿人群來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)好的，“提”高溢價(jià)，數(shù)據(jù)一般的“降”溢價(jià)，數(shù)據(jù)差或者沒(méi)有數(shù)據(jù)的直接“砍”掉。同理，這個(gè)三字訣還可以應(yīng)用于分時(shí)折扣、地域投放、關(guān)鍵詞等。

將這些點(diǎn)優(yōu)化好后，就能夠精準(zhǔn)展現(xiàn)，提高我們的點(diǎn)擊率，質(zhì)量分自然也就上去了。

2、拖價(jià)

權(quán)重養(yǎng)好后，我們就可以開始嘗試去卡前三的位置去提高展現(xiàn)，這時(shí)候質(zhì)量分高，我們卡前三位置的ppc也不會(huì)太高。

位置卡住后，我們保持一段時(shí)間不要去改動(dòng)，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定至少一周后，我們就可以開始拖價(jià)，將我們的ppc降下來(lái)。

降ppc需要注意幾個(gè)前提，就是要在質(zhì)量分10分，且各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀、穩(wěn)定的情況下才能降。值得一提的是，拖價(jià)沒(méi)有限定說(shuō)是降出價(jià)還是降溢價(jià)，哪個(gè)高降哪個(gè)，只要能將整體的ppc降下來(lái)即可。

拖價(jià)一定要穩(wěn)！而且我們?cè)谕蟽r(jià)的時(shí)候，一定要保證能夠卡住原來(lái)的位置，因?yàn)槲覀儤?biāo)品開車卡位是非常重要的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是如果昨天出價(jià)在2塊卡在了前三位，那我們今天降到1塊9也要卡在前三位。如果卡位掉了，那展現(xiàn)、點(diǎn)擊量、坑產(chǎn)等數(shù)據(jù)也會(huì)隨著出現(xiàn)波動(dòng)，我們就要將出價(jià)再加回去，保持原來(lái)的數(shù)據(jù)，等待數(shù)據(jù)穩(wěn)定再重新拖價(jià)。

我們產(chǎn)品的人群也要保證精準(zhǔn)性的穩(wěn)定，不能亂了人群標(biāo)簽，否則拖價(jià)就沒(méi)有意義了。

3、穩(wěn)定期

一般來(lái)說(shuō)，ppc降到了行業(yè)平均值的一半左右，或者到一降就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)的情況時(shí)，就說(shuō)明我們拖價(jià)已經(jīng)到了目前的一個(gè)極限。如果這個(gè)ppc可以接受的話，我們就可以保持現(xiàn)有的ppc穩(wěn)定地去跑數(shù)據(jù)了。

整體來(lái)看，標(biāo)品與非標(biāo)品開車的步驟是相同的，但在每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)有所區(qū)別，所以我們開車還是要結(jié)合具體的類目情況來(lái)分析，才能盡可能避免開車時(shí)出現(xiàn)的失誤，做好直通車。

不知道怎么挑選的，可以直接根據(jù)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度公式來(lái)篩選：關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度=搜索次數(shù)除以寶貝數(shù)。這個(gè)計(jì)算結(jié)果得到的數(shù)值越小，說(shuō)明關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度越高。相反，數(shù)值越大，競(jìng)爭(zhēng)度越低。

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