案例分享：100+網(wǎng)紅賬號矩陣，1.5億粉絲+播放600億背后的秘密

這次分享的牛人是「劉暢」，現(xiàn)任暢所欲言的MCN創(chuàng)始人，搭建100+網(wǎng)紅賬號矩陣，目前全網(wǎng)已經(jīng)達(dá)到1.5億的粉絲，累計播放達(dá)到600億。

本期和你分享劉暢操盤布局的流水線以及短視頻的操盤手法。

02

搭建布局，實現(xiàn)內(nèi)容的流程化輸出

流程化的輸出類似于流水線，通過幾個部門形成分化任務(wù)，每個部門負(fù)責(zé)一個核心環(huán)節(jié)，讓這個循環(huán)高效的運轉(zhuǎn)起來。

「劉暢」流水線布局分為：節(jié)目中心-運營中心-商務(wù)中心-綜合管理，四個環(huán)節(jié)。

節(jié)目中心負(fù)責(zé)選題，劇本，拍攝，剪輯，最后輸出內(nèi)容。

運營中心拿到內(nèi)容后，就要根據(jù)內(nèi)容取標(biāo)題，然后做封面圖，上傳到視頻的平臺，進(jìn)行粉絲的回復(fù)，收集意見等細(xì)節(jié)問題。

商務(wù)中心主要負(fù)責(zé)變現(xiàn)問題，他在這里分為廣告變現(xiàn)和電商變現(xiàn)。因為不同IP類型適合不同的變現(xiàn)方式，也有可以兩個同時進(jìn)行的。

綜合部門就是負(fù)責(zé)一些內(nèi)部的協(xié)調(diào)問題，和人才管理的問題，類似于人事的工作。

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團(tuán)隊小組規(guī)劃，快速做好一個抖音號

劉暢說：想要做好一個抖音號，就首先要找到懂行的人，搭建一個最基礎(chǔ)的抖音小組，這個小組有三個角色，第一是編導(dǎo)，第二是剪輯師，第三是運營。

編導(dǎo)主要負(fù)責(zé)打造出，用戶愛看，用戶愛聊的內(nèi)容，這些能力是來自于編導(dǎo)對用戶的洞察，以及自身內(nèi)容的定位和調(diào)性的把握。

剪輯師，主要是把握好節(jié)奏，畫面，等融入一些比較適合的轉(zhuǎn)場，特效的剪輯技術(shù)。

運營主要工作就是完成視頻的上傳發(fā)布，把握平臺的規(guī)則，避免違規(guī)，還有維護(hù)粉絲的一些粘性的問題。

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學(xué)會用共生的方式做好網(wǎng)紅管控

短視頻項目，對出鏡的網(wǎng)紅依賴非常的大。一旦具有影響力，就可能會產(chǎn)生各種問題，比如跳槽，自行發(fā)展等等。網(wǎng)紅的離開對團(tuán)隊的發(fā)展影響是非常大的。劉暢在這里采用的是共生的方式去管理網(wǎng)紅。

意思就是，你要考慮網(wǎng)紅的合理利益去分配，一起賺錢。當(dāng)利益得到滿足的時候，是最容易管理的。然后對于那些真的比較優(yōu)秀的網(wǎng)紅，你可以給他期權(quán)和項目股份，盡可能的終生綁定，這樣就比較穩(wěn)妥。

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跨界對標(biāo)，解決爆款內(nèi)容和創(chuàng)意

在短視頻漲粉多靠的是爆款內(nèi)容，一個爆款內(nèi)容帶來的粉絲是巨大的增長。「劉暢」說：最好的方式就是對標(biāo)。（用跨界對標(biāo)的方式，去挖掘新的爆款方向的內(nèi)容。）

但是呢，不是盲目的跟隨那些抖音上很火的內(nèi)容，因為那些內(nèi)容很多時候無法適合你IP。你要去對標(biāo)其他領(lǐng)域很火的內(nèi)容，也就是最好抖音沒有出現(xiàn)的內(nèi)容。

你可以到外網(wǎng)進(jìn)行研究，因為vlog最早也是在外網(wǎng)形成的，然后有人移植到抖音內(nèi)容上，也就獲得了成功。

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如何選擇一條正確的抖音方向

劉暢在這個定位的建議就是：在抖音賽道的選擇上，不要做泛娛樂，要做垂直細(xì)分的領(lǐng)域。垂直領(lǐng)域內(nèi)容能解決用戶的專業(yè)知識需求，興趣需求，消費升級需求。

因為粉絲一泛，就很難進(jìn)行變現(xiàn)，一旦垂直領(lǐng)域越精細(xì)，粉絲粘度強(qiáng)而好，那么變現(xiàn)的能力就越強(qiáng)。同樣搞笑類粉絲100萬只能接1萬的廣告費，而一個化妝號100萬粉絲就能接10萬的廣告費用。

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短視頻的數(shù)據(jù)復(fù)盤技巧

復(fù)盤是操作項目少不了的步驟，你需要通過數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整。劉暢在這里給出的建議就是：點贊量第一，評論量第二，分享量第三，完播率第四。

因為這些就只能直觀的反應(yīng)用戶對你作品是處于哪個價值，比如分享價值，收藏價值，評論價值等等。

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五個短視頻運營的坑

「劉暢」在這里總結(jié)的五個他在運營短視頻的坑：用人的坑，設(shè)備的坑，知識產(chǎn)權(quán)的坑，平臺的坑，違禁的坑。

用人在于精，而不在于多，最好的方式就是精選一些能力強(qiáng)的人，給多點工資無所謂，因為越能力強(qiáng)的人，考慮的越全面，運營過程考慮的細(xì)節(jié)和深度，一大堆一般的人做出的事也是一般。

設(shè)備方面也是挺耗費資金的，不需要太專業(yè)的設(shè)備，用一些比較達(dá)標(biāo)的相機(jī)和配套的設(shè)施達(dá)標(biāo)即可。

知識產(chǎn)權(quán)方面就是及時要拿自己的名稱去注冊，敬漢卿的維權(quán)就是一個很值得警示的例子。

平臺的坑就是不要把一個內(nèi)容放在小范圍的籃子里面，要進(jìn)行全面的布局，多平臺同時發(fā)布，這樣你就能在全網(wǎng)擁有一個粉絲布局效應(yīng)，因為不同平臺的用戶是不太一樣的。有些用戶喜歡其他的短視頻平臺。結(jié)合起來的力量更大。而且發(fā)布維護(hù)起來也不占很多的時間，只是多了幾個機(jī)械性的動作而已。

違禁的坑也很簡而明了，不要去觸碰敏感的規(guī)則，要盡可能的考慮在最安全的范圍內(nèi)行走，因為只需要一條違規(guī)視頻，前面的積累和搭建完全白費了。

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抖音變現(xiàn)的五個玩法。

「劉暢」在平臺補貼上面總結(jié)了5個玩法：平臺補貼，電商變現(xiàn)，廣告變現(xiàn)，知識付費，代運營。

平臺補貼一般是為了激勵用戶入駐，進(jìn)行發(fā)布作品，增加粘性，給予的補貼獎勵。但是目前補貼的平臺比較少，局限性比較大，我們不要過度的依賴，還是按著高度的方向去發(fā)展。

電商補貼，也是目前最受項目吹捧的一個變現(xiàn)方式，就是購物車功能，粉絲看視頻的過程中，接入產(chǎn)品。粉絲如果感興趣就會跳轉(zhuǎn)到淘寶購買這個商品，這邊的視頻主也能獲得相對應(yīng)的獎勵。

廣告變現(xiàn)一般是接一些商業(yè)變現(xiàn)，可以是金主主動聯(lián)系你，也可以是掛在某些平臺進(jìn)行廣告招租。一般來說粉絲體量大，或者是精準(zhǔn)的號，金主主動才會看上。

代運營一般有兩種方式，一種是賬號注冊，到賬號管理輸出內(nèi)容，粉絲維護(hù)，全部由運營公司操作。商家只負(fù)責(zé)承接流量，成交變現(xiàn)。第二種就是商家自己扶著賬號賬號管理，發(fā)布，互動維護(hù)，代運營團(tuán)隊就負(fù)責(zé)內(nèi)容的輸出。

本個案例分享的內(nèi)容就到這了，抖音從剛開始的發(fā)展，到目前越來越成熟，很多人覺得現(xiàn)在入門已經(jīng)很晚，其實不然。因為有能力有創(chuàng)意的人，快速就可以做起來。很多時候不是項目過時，而是要看操盤的人的能力。

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