淘寶下單單價高有什么好處？優(yōu)勢介紹

淘寶商品有客單價這一說法，我們經(jīng)常聽到商家說客單價高、客單價低。它的高低影響著商品的利潤。很多商家都追求客單價高。那淘寶下單單價高有什么好處?

①、精準消費人群，這類消費者購買目的性明確，且客戶粘度高，加上高客單價商品在淘寶上一般竟爭會相對較小一點，所以把商品權(quán)重做上去也比較容易。

②、高利潤，非標類的高客單價商品的利潤一般都是非?？捎^的，少則幾十上百，多則上千，就比如說上圖中的女裝，一件連衣裙售價4200，拋開品牌來說，一件衣服的制作成本正常人都知道，那利潤自然可以想象，賣1件的利潤，能抵低價商品賣上百件。

③、高質(zhì)量高口碑，越是低價的產(chǎn)品，面對的，越是低素質(zhì)的人群：劣質(zhì)的客戶，都是希望花10塊錢，買到100塊錢的產(chǎn)品的!

高客單價就不一樣，客戶的素質(zhì)，整體比較高。對生活的要求，更有品位，他們懂得一分錢一分貨的道理!對于產(chǎn)品的質(zhì)量，對于售后服務(wù)，他們不會過于苛求，出現(xiàn)了問題，也更好溝通，因此，服務(wù)滿意度也更高。(大數(shù)據(jù)反饋，以及個人這么多年淘寶賣貨經(jīng)驗)

④、時間成本，因為產(chǎn)品的特性會導(dǎo)致詢單，單量都會減少，這也是必然的，但是利潤高的原因，我們賺的也沒比低價時少，這么時候就節(jié)約出來非常多的時間，你可以利用這些時間去研究市場，競品，數(shù)據(jù)，也可以休閑娛樂。

⑤、老客戶維護，這類消費者的復(fù)購?fù)ǔ６际枪潭ǖ模灰a(chǎn)品用的好。而且會有自己的圈子，比如說相機，漢服等類目，這類消費者都會加入一些相關(guān)的圈子，聊天群等。既可以做分享裂變，還可以做私域引流。

劣勢：因為價格本身的限制，高客單價商品一般是針對高消費人群，或中低消費人群的沖動消費，因此它的流量基數(shù)本身就少，介于有些低價產(chǎn)品的客戶，偶爾也會搜索一下高客單價產(chǎn)品。

總的來說，淘寶下單單價高的好處是商品的利潤會高一些，消費者人群也會更精準一些。而且單價高的客戶人群整體的素質(zhì)都會高一些。

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