淘寶標(biāo)品如何開車？經(jīng)驗分享

店鋪推廣是非常重要的一個運營內(nèi)容，有很多賣家朋友曾經(jīng)就是因為做不好店鋪的推廣工作，導(dǎo)致店鋪最終運營不下去了，所以事不宜遲，趕緊跟隨大神去學(xué)習(xí)一下淘寶標(biāo)品如何開車?

在計劃建立后，一般會分成三個階段：養(yǎng)權(quán)重，拖價以及穩(wěn)定期。

1、養(yǎng)權(quán)重

權(quán)重?zé)o論是標(biāo)品還是非標(biāo)品都要養(yǎng)，但對于標(biāo)品來說會更重要。因為與非標(biāo)品主打款式，即使排名在后只要有展現(xiàn)就會有點擊不同，標(biāo)品我們一定要卡到前面的位置，所以質(zhì)量分就尤為重要。10分詞的出價甚至?xí)?分詞的出價低上兩倍甚至三、四倍，其中的資金差距不是一點點，并且展現(xiàn)量也不一樣。

養(yǎng)直通車質(zhì)量分主要從點擊率出發(fā)，點擊率我們知道主要在于創(chuàng)意圖，但除了創(chuàng)意圖，很多人會忽略了影響點擊率的另一點，那就是展現(xiàn)的人群。

只有將產(chǎn)品展現(xiàn)給精準(zhǔn)的、切實會想要購買的人群，才會有點擊。這個人群，不光是指我們的人群包，還有關(guān)鍵詞、投放地域等因素。這些因素具體要怎么優(yōu)化？

在我看來，無論是優(yōu)化什么數(shù)據(jù)，都要遵循一個三字訣，即“提、降、砍”！

就拿人群來說，數(shù)據(jù)好的，“提”高溢價，數(shù)據(jù)一般的“降”溢價，數(shù)據(jù)差或者沒有數(shù)據(jù)的直接“砍”掉。同理，這個三字訣還可以應(yīng)用于分時折扣、地域投放、關(guān)鍵詞等。

將這些點優(yōu)化好后，就能夠精準(zhǔn)展現(xiàn)，提高我們的點擊率，質(zhì)量分自然也就上去了。

2、拖價

權(quán)重養(yǎng)好后，我們就可以開始嘗試去卡前三的位置去提高展現(xiàn)，這時候質(zhì)量分高，我們卡前三位置的ppc也不會太高。

位置卡住后，我們保持一段時間不要去改動，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定至少一周后，我們就可以開始拖價，將我們的ppc降下來。

降ppc需要注意幾個前提，就是要在質(zhì)量分10分，且各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀、穩(wěn)定的情況下才能降。值得一提的是，拖價沒有限定說是降出價還是降溢價，哪個高降哪個，只要能將整體的ppc降下來即可。

拖價一定要穩(wěn)！而且我們在拖價的時候，一定要保證能夠卡住原來的位置，因為我們標(biāo)品開車卡位是非常重要的。簡單來說，就是如果昨天出價在2塊卡在了前三位，那我們今天降到1塊9也要卡在前三位。如果卡位掉了，那展現(xiàn)、點擊量、坑產(chǎn)等數(shù)據(jù)也會隨著出現(xiàn)波動，我們就要將出價再加回去，保持原來的數(shù)據(jù)，等待數(shù)據(jù)穩(wěn)定再重新拖價。

我們產(chǎn)品的人群也要保證精準(zhǔn)性的穩(wěn)定，不能亂了人群標(biāo)簽，否則拖價就沒有意義了。

3、穩(wěn)定期

一般來說，ppc降到了行業(yè)平均值的一半左右，或者到一降就會出現(xiàn)波動的情況時，就說明我們拖價已經(jīng)到了目前的一個極限。如果這個ppc可以接受的話，我們就可以保持現(xiàn)有的ppc穩(wěn)定地去跑數(shù)據(jù)了。

整體來看，標(biāo)品與非標(biāo)品開車的步驟是相同的，但在每個階段的側(cè)重點有所區(qū)別，所以我們開車還是要結(jié)合具體的類目情況來分析，才能盡可能避免開車時出現(xiàn)的失誤，做好直通車。

不知道怎么挑選的，可以直接根據(jù)關(guān)鍵詞競爭力度公式來篩選：關(guān)鍵詞的競爭度=搜索次數(shù)除以寶貝數(shù)。這個計算結(jié)果得到的數(shù)值越小，說明關(guān)鍵詞的競爭度越高。相反，數(shù)值越大，競爭度越低。

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