拼多多先測款還是先做基礎(chǔ)銷量？哪個重要？

拼多多在開直通車前，有兩個試要做，一是測款，二是做基礎(chǔ)銷量，當(dāng)這兩個問題，同時擺到面前時，其實，新手們也就一時搞不清楚順序了，那到底是先進行測款還是先做基礎(chǔ)銷量?誰先才合適?

一、拼多多先測款還是先做基礎(chǔ)銷量?

在測試前有基礎(chǔ)銷量當(dāng)然是更好的，因為這樣測出來的數(shù)據(jù)會更加準(zhǔn)確。

二、哪個重要?

當(dāng)然，是基礎(chǔ)銷量重要，對于新品來說沒有銷量就貿(mào)然測款，其實，也不太準(zhǔn)，所以，按照常規(guī)的操作，肯定是先有基礎(chǔ)銷量會符合商家的利益。

原理其實很簡單，群眾的眼睛是雪亮的。

舉個例子，如果你隨機找了1000個目標(biāo)客戶，在他們面前擺放5件衣服。讓他們投票選出最喜歡的款式，然后你就重點賣這一款。那么大概率會大賺一票。這個就是測款的過程。其中只有三步：

1.把你要測試的衣服挑選出來并打理好。

2.把目標(biāo)客戶給找著。

3.挖掘盡可能多的目標(biāo)客戶。

現(xiàn)實中自然很難找到1000甚至更多的人面對面的測試，直通車就可以發(fā)揮作用了。

花錢投廣告，可以讓你在線上找到足夠多的人，找到足夠多的精準(zhǔn)的潛在客戶。是不是很簡單，并不難!

利用拼多多直通車來測圖的大致步驟：

實際投放時具體只有三步：

1.把產(chǎn)品的創(chuàng)意圖做好，圖要能盡量展示出產(chǎn)品的特點好挑選。

2.找到精準(zhǔn)的、與產(chǎn)品匹配的詞語。

3.詞語數(shù)量要合適，多了少了都不合適最后看數(shù)據(jù)，點擊率、加購率、收藏率好的圖片，就是大家更加感興趣的。還要注意展現(xiàn)量和點擊量的數(shù)據(jù)!

產(chǎn)品必備的核心要素：

非標(biāo)品在測款之前，要考慮你的產(chǎn)品是否具備以下幾個要點：

1、有充足的貨源和良好的供應(yīng)鏈。

2、最熱賣的價格區(qū)間內(nèi)，也就是大眾定價。

3、質(zhì)量要好，單品評分達到4.8+至少。

4、三高即點擊率、轉(zhuǎn)化率和加購收藏量要高。

5、主圖設(shè)計相當(dāng)重要，做好與同行差異化。

測款前的準(zhǔn)備工作：老基礎(chǔ)優(yōu)化(內(nèi)功)，也就是最基礎(chǔ)的主圖、標(biāo)題、詳情頁、基礎(chǔ)銷量和評價。

其實，拼多多先測款還是先做基礎(chǔ)銷量，邏輯肯定是先有銷量，因為有了銷量基本上可以判斷這個產(chǎn)品至少是有市場的，然后再去測款，其實，效果會更好，反之，風(fēng)險則會更大，這也就是兩者的順序。

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