開直通車，需要掌握很多技巧。其中一個技巧就是出價技巧，很多商家不懂如何出價，就會開直通車的智能出價。那么直通車智能出價有用嗎?

自動調(diào)價是指系統(tǒng)根據(jù)情況自動設(shè)置和修改價格，商家無需自行設(shè)定出價，將其全部交給系統(tǒng)，人工出價是指商加根據(jù)直通車的情況設(shè)置競價。

淘寶直通車智能出價過程中，注意不要頻繁更改智能溢價，因為智能出價需要時間計算，時間越長效果越好。盡量不要在前兩周的時候調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，觀察至少3—7天后，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，可以調(diào)整上升10%，如果表現(xiàn)不佳，可以下降10%。

但是，在進行數(shù)據(jù)分析時，建議將前幾天的數(shù)據(jù)刨除，例如在進行兩周的數(shù)據(jù)分析時，至少要刨除前三、五天的數(shù)據(jù)，因為前幾天的數(shù)據(jù)都是測試數(shù)據(jù)，效果不一定好，這個數(shù)據(jù)也沒有意義。在剛剛開啟投放后，由于系統(tǒng)會溢價為許多人群做測試，PPC肯定會上升，這個時候要注意不要驚慌，三五天后，情況會慢慢好轉(zhuǎn)。

直通車智能出價有什么優(yōu)勢?

1、提供多目標自動化出價能力：

出價目標：分為促進點擊目標(新增)、促進收藏加購(新增)、促進成交目標。

提供建議溢價：包括建議溢價幅度%、預估產(chǎn)品日均點擊量&提高幅度。

批量更改功能：在產(chǎn)品列表頁，支持批量更改溢價設(shè)置。

2、建立訪客質(zhì)量衡量規(guī)范：

訪客質(zhì)量的定義：訪客質(zhì)量是衡量產(chǎn)品在所選目標下的訪客轉(zhuǎn)化效率的指標。并根據(jù)店鋪產(chǎn)品訪客，分成5個訪客質(zhì)量等級。訪客轉(zhuǎn)化效率越高，訪客質(zhì)量等級越高。智能出價是根據(jù)訪客質(zhì)量來動態(tài)調(diào)整出價的智能工具。

訪客質(zhì)量等級劃分：不同產(chǎn)品訪客質(zhì)量不同，訪客質(zhì)量等級越高(五星)，訪客的質(zhì)量越好。訪客等級越低(一星)，訪客質(zhì)量越低。

智能出價的出價邏輯：出價能力會根據(jù)訪客質(zhì)量來動態(tài)調(diào)整出價，以作出在出價目標和溢價設(shè)置下的最優(yōu)出價，來盡可能保障賣家的投放效果。

3、持續(xù)優(yōu)化訪客質(zhì)量的能力：

訪客分布：幫助賣家了解不同星級訪客質(zhì)量的展現(xiàn)量占比和分布。賣家可了解產(chǎn)品下不同星級訪客的占比情況，以及智能出價工具是怎么針對不同質(zhì)量星級的訪客做自動化出價調(diào)整的。

訪客趨勢：幫助賣家對比不同星級訪客質(zhì)量下的數(shù)據(jù)指標(展現(xiàn)、點擊量等)，從而進一步選擇優(yōu)化最佳的訪客質(zhì)量，做相關(guān)的出價預算合理分配。

訪客優(yōu)化建議：根據(jù)預估的訪客質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)人群介紹、關(guān)鍵詞改價建議，幫助賣家做產(chǎn)品統(tǒng)一的訪客優(yōu)化。

直通車智能出價怎么弄？要開嗎？

開直通車推廣的時候，出價一直都是一個非常高深非常關(guān)鍵的問題，出價直接影響著直通車的排名，也影響著產(chǎn)品的利潤?，F(xiàn)在好了，淘寶推出了智能出價功能，不需要自己手動出價了。

一、智能出價怎么弄?

首先看促進點擊策略，指的是在保證點擊率的情況下，獲取更多點擊量，現(xiàn)在的直通車只要不是銷量明星，基本上都是千人千面，也有比較嚴重的標簽化。

促進點擊策略適合新品點擊量不夠的時候，比如剛開車，但是賬戶的整體權(quán)重不是很好，無法拿到很大展現(xiàn)，這時用這個策略能幫你優(yōu)化點擊率和質(zhì)量分。

第二種是在活動當天或者前一天，需要更多點擊量的時候，就可以切到促進點擊策略，這樣淘寶也能在保證點擊率的情況下，匹配給我們更多的點擊量，幫助我們完成活動的收割。

接著看直通車智能出價促進收藏加購策略，指的是在花費持平的情況下，獲得更多收藏加購，該策略適合以下兩種情況。

第一種情況，適合轉(zhuǎn)化周期長的寶貝，我們一個內(nèi)訓班學員是做高端家具床的，平均轉(zhuǎn)化周期在30天左右，這種3000元的床是不可能點進來就直接買的，肯定有考慮周期。

這個時候就非常適合促進收藏加購策略，我們需要這部分用戶的流量，你先不要買，你先收藏先加購，然后慢慢比，比完之后才來買，所以這種產(chǎn)品尤其適合促進加購收藏策略。

第二種情況，適合新品需要提升收藏加購，或者活動預熱拉新，這也需要促進收藏加購策略，當商品點擊量比較大，但是成交不理想時，建議先開一段時間的收藏加購目標，而不是馬上開成交目標。

可能是評價和買家秀還不夠，寶貝還差一口氣，消費者點進來就是不買，但是點進來的游覽深度反饋還是可以的，這種情況下，先引導顧客完成淘寶收藏加購，讓淘寶知道我們是什么標簽，先幫助系統(tǒng)給人群畫像畫出來。

最后看下促進轉(zhuǎn)化策略，指的是在ROI持平的情況下，獲得更多成交，這個適合本身有很多成交的情況下，進一步的提升成交量。

二、要開嗎?

直通車智能出價在測款的時候可以不開。后續(xù)去確定淘寶主推款正式上車推了，可以開，看下數(shù)據(jù)情況，如果開的話數(shù)據(jù)還不錯那就可以開，如果數(shù)據(jù)反饋效果不好就關(guān)了。

一直以來，新手都不怎么愿意開直通車，因為直通車非常燒錢，新手是很難駕馭的，不過，如果使用智能出價，我們就可以將事情交給系統(tǒng)，我們自己看看數(shù)據(jù)就行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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