淘寶店鋪商品的滯銷率其實有一個與之對應(yīng)的動銷率，大家如果想要知道滯銷率的計算方法，也可以先去了解一下動銷率的計算方法，我馬上給各位分享。

動銷率是衡量淘寶店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù)，動銷情況直接影響店鋪權(quán)重，還有就是動銷數(shù)據(jù)好的賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)的都是較好。

動銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，所以動銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言，動銷率為80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個是一個均值，不是每個類目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭愉N率大于90%就不會影響店鋪的效益。

另外，動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個標(biāo)準(zhǔn)其實很多店鋪都不用考慮這個因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。

但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

怎么降低滯銷率?

我們可以從兩個角度出發(fā)。

第一個角度也就是說要保證在這30天內(nèi)，銷量增多。

從第一個角度出發(fā)，我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量，你可以搞活動，促銷。雖然這是最簡單粗暴的方法，但也是最有效的方法。因為淘寶市場上種類繁多，也不缺消費者。只要價位合適的話，尤其還是搞活動，增加促銷力度，比平時優(yōu)惠許多的價錢來買這個產(chǎn)品的話。

這然是有銷量的。當(dāng)然，我要給一個大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯，或者說沒有什么差

評。寶貝也不是新品沒破零。因為大多數(shù)人選擇網(wǎng)購這個平臺的最大原因就是他的價格透明化，其次物流的因素。

第二個就是實行關(guān)聯(lián)營銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個商品放在一起，共同出售它的價格會更加實惠。而且主要是商品的質(zhì)量過關(guān)的話，是可以促進店鋪不少銷量，以及用的好的用戶還會再來買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購率都會有所上升。關(guān)聯(lián)營銷計話就是商品與商品之間可以互補，也可以產(chǎn)生相關(guān)性，這樣的話，在賣出一件商品的同時，可以增大另一件商品，可能賣出的幾率。

第二個角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少，然后店鋪在售的商品銷量增加。

從第二個角度出發(fā)的話，那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品，這樣動銷率的值是會變大的。

同時在一定時期內(nèi)，之前銷量過低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話，再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動銷率也是會提高

淘寶滯銷率對店鋪影響有哪些？怎么處理？

對淘寶賣家來說，其實也有不少賣家會比較關(guān)注店鋪的滯銷率，并且店鋪的滯銷率也對店鋪的整體轉(zhuǎn)化率有影響，那么具體還會影響哪些呢?如果滯銷率太高，那么應(yīng)該怎么處罰呢?

1、降低搜索權(quán)重

淘寶新品上架之后，淘寶會給予一定的流量傾斜，如果在上架2個月內(nèi)銷量低于2筆，在賣家經(jīng)營報告中歸類為滯銷寶貝。淘寶則不再給予搜索權(quán)重，即便通過寶貝全部的標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索也很難找到這款寶貝。

2、影響店鋪的動銷率

店鋪內(nèi)寶貝數(shù)量很多，如果滯銷寶貝數(shù)量占多半，即便有一兩款爆款寶貝做支撐，也很難帶動店鋪整體的銷售。

3、庫存積壓風(fēng)險

很多賣家都會面臨庫存積壓風(fēng)險，但是如果店鋪內(nèi)的銷售情況良好，庫存積壓風(fēng)險系數(shù)不會很高。一旦寶貝長期未產(chǎn)生銷量，淘寶系統(tǒng)不會再給予搜索流量，銷售情況會變得更差，庫存積壓風(fēng)險系數(shù)將會成倍增加。

怎么處理?

我們的處理方法當(dāng)然會有幾種，第一種是我們直接下架，最省力的，然后再上傳新的商品。這種做法其實是直接的斬殺了這個產(chǎn)品的后路，雖然可以短暫的解決這個問題，但是如果我們不及時對產(chǎn)品進行優(yōu)化，也許新上架的商品將會變成另外一個滯銷產(chǎn)品。

另外一種呢，則是可以對產(chǎn)品進行優(yōu)化。因為滯銷產(chǎn)品，它本身是沒有什么流量的，所以，滯銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者標(biāo)題就可以進行修改，這個修改要結(jié)合到數(shù)據(jù)的分析，你可以把這其中的關(guān)鍵詞全部換掉，并且，在淘寶上找到一些熱門的數(shù)據(jù)非常好的添加進你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞之中。

比如說我們本身是一條裙子的滯銷，你可以把它的特性寫出來，比如說把它的標(biāo)題換成有特征的一字肩連衣裙，或者是收腰連衣裙，這樣商品就會在消費者搜索的時候顯現(xiàn)出來。

當(dāng)然除了這種，標(biāo)題的優(yōu)化之外，還可以進行圖片的優(yōu)化，我們對滯銷的產(chǎn)品要舍得下手，因為本身它就是直銷產(chǎn)品，如果我們在編輯的時候再不把它改頭換面，那可能會沒有什么成效。

所以說在對它進行優(yōu)化的時候，我們可以把原來的圖片換掉，選擇一些更加精致的圖片，進行市場調(diào)查，然后選擇你的主圖。也可以直接開通直通車燒出來最合適的主圖，這些都可以讓我們的滯銷產(chǎn)品變成能夠熱賣的產(chǎn)品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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