抖音本地生活有潛力嗎？抖音本地生活創(chuàng)業(yè)案例分析

今天寫(xiě)一篇小短文，給大家講一個(gè)抖音本地生活的創(chuàng)業(yè)小例子，時(shí)間有限，我就簡(jiǎn)單寫(xiě)寫(xiě)，大家以作參考。

抖音本地生活近來(lái)發(fā)力的特別猛，我現(xiàn)在刷抖音就經(jīng)常給我推送附近的吃喝玩樂(lè)的地方，我也確實(shí)收藏了不少，但是都沒(méi)去實(shí)地打卡消費(fèi)過(guò)。

這不，上上周的一個(gè)晚上，我躺在家里的沙發(fā)上刷抖音，給我推薦了一個(gè)在湖州安吉做鍋巴飯的店。也許是我當(dāng)時(shí)太餓了，也或許是從小在我們安徽農(nóng)村老家就特別喜歡吃鍋巴飯，當(dāng)時(shí)看完了就特別想吃。于是我加入抖音收藏，琢磨著一定找個(gè)時(shí)間去實(shí)地打卡消費(fèi)下，畢竟從杭州余杭EFC開(kāi)到安吉也就1個(gè)小時(shí)的車(chē)程。

正好昨天下午（周日）我沒(méi)什么其他安排，就開(kāi)車(chē)去了一次安吉，找到了這家小店，專(zhuān)門(mén)去吃鍋巴飯。到店后點(diǎn)了套餐，等了半個(gè)小時(shí)，老板娘當(dāng)時(shí)特別忙，都排隊(duì)了好幾個(gè)人，都是來(lái)吃鍋巴飯的，從交談中得知全部是抖音上看到專(zhuān)門(mén)來(lái)吃的本地人。只有我是從杭州專(zhuān)門(mén)趕過(guò)去的，老板聽(tīng)說(shuō)后還專(zhuān)門(mén)送了可樂(lè)，哈哈。

鍋巴飯的味道還不錯(cuò)，采用的是液化氣驅(qū)動(dòng)的烤架上做出來(lái)的，原料主要是預(yù)先泡好的糯米+香米，然后結(jié)合他們家的秘制甜醬，酸豆角、海帶絲、榨菜、里脊肉、蝦仁等一起，套餐價(jià)格從15元—30元不等，我把他家的套餐還專(zhuān)門(mén)拍照下來(lái)了，發(fā)給大家瞅瞅。

我特地觀察了下，在我吃飯的這一個(gè)小時(shí)之中，老板至少賣(mài)出了30份鍋巴飯，有打包帶走的，也有在店里堂食的。老板說(shuō)周末的話(huà)能賣(mài)個(gè)200份吧，那么平均按照20塊的客單價(jià)計(jì)算，這個(gè)小店一天的流水是4000塊，工作日的話(huà)可能少一些，畢竟他家附近沒(méi)什么辦公樓，上班的人也少一些，按照150份計(jì)算。這樣一個(gè)月可以賣(mài)4900份，流水可以達(dá)到接近10萬(wàn)元，利潤(rùn)我覺(jué)得最少5-6萬(wàn)是有的，甚至更高。

飯后我專(zhuān)門(mén)和老板交流了一下，這個(gè)老板之前在安吉當(dāng)?shù)刈雒缊F(tuán)的代理商，后面也是刷抖音看到有人在湖南當(dāng)?shù)亻_(kāi)店做這個(gè)鍋巴飯。然后他自己也就在安吉當(dāng)?shù)嘏?，剛開(kāi)始也沒(méi)有租門(mén)面，都是在微信朋友圈發(fā)一發(fā)，每天找他們訂購(gòu)的人還很多，大概一天賣(mài)了幾十份這樣子，就這樣干了3個(gè)月后面才開(kāi)始專(zhuān)門(mén)搞門(mén)面來(lái)做的，現(xiàn)在開(kāi)店已經(jīng)有2個(gè)多月了，生意還挺紅火。

他們?cè)谛〕鞘校矝](méi)有什么其他宣傳渠道，剛開(kāi)始連美團(tuán)和餓了么都沒(méi)上，只是在朋友圈、微信群和抖音上做推廣。老板就是他自己拍的一條抖音達(dá)到了40萬(wàn)的播放，讓他在當(dāng)?shù)爻雒?，很多人都是看到抖音的視頻后專(zhuān)門(mén)趕過(guò)來(lái)吃的，他都加上了微信，后續(xù)準(zhǔn)備通過(guò)朋友圈和微信群去運(yùn)營(yíng)那些人，讓他們產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，思路還很清晰。

通過(guò)這個(gè)例子我覺(jué)得有幾個(gè)點(diǎn)值得總結(jié)一下:

1、抖音今天日活已經(jīng)超過(guò)6億了，是一個(gè)巨大的媒體渠道和流量池，尤其是在本地生活方面也是抖音發(fā)力的重點(diǎn)方向，如果你有在小城市想創(chuàng)業(yè)，這個(gè)事情值得關(guān)注一下，沒(méi)有電商這么紅海，還是挺藍(lán)海的一個(gè)市場(chǎng)。

2、這個(gè)老板雖然沒(méi)創(chuàng)業(yè)過(guò)，但是也懂得創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的MVP方法論，沒(méi)有一上來(lái)就開(kāi)店，而是選擇現(xiàn)在微信群和朋友圈宣傳接單，來(lái)小步驗(yàn)證，等到需求驗(yàn)證通了，產(chǎn)品也打磨差不多了，客戶(hù)的反饋也收集了，能夠做長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就開(kāi)始弄了門(mén)面來(lái)專(zhuān)門(mén)做。

我現(xiàn)在也在玩玩抖音，視頻就用手機(jī)拍攝剪輯，也沒(méi)有搞直播間、買(mǎi)很貴的設(shè)備，我覺(jué)得就這樣先低成本玩，找到感覺(jué)了，然后再逐步投入。

我也認(rèn)識(shí)不少準(zhǔn)備做抖音的老板，上來(lái)啥視頻也沒(méi)拍，定位都還沒(méi)找好，就開(kāi)始裝修直播間，買(mǎi)很貴的設(shè)備，這樣就把成本搞上去了，心理預(yù)期也隨之上去，這樣反而可能還做不好，低成本先玩起來(lái)我覺(jué)得比較重要。

3、這個(gè)老板剛開(kāi)始沒(méi)有找任何外部第三方公司來(lái)包裝、策劃或者幫他做營(yíng)銷(xiāo)，而是自己做了一個(gè)抖音號(hào)，同時(shí)開(kāi)個(gè)抖音小店搞團(tuán)購(gòu)，線(xiàn)下來(lái)的交易全部通過(guò)抖音店鋪進(jìn)行成交，這樣可以增加他的店鋪銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

他自己就每天拍些視頻發(fā)到抖音，然后獲取流量，只花過(guò)少量的投放抖+的費(fèi)用，現(xiàn)在抖音的流量紅利很多，會(huì)玩的都不需要什么成本，大家一定要進(jìn)去抓。

4、這種店和生意的門(mén)檻并不高，如果你做火了，后面肯定一堆的競(jìng)爭(zhēng)模仿者，很快可能會(huì)陷入紅海。所以在這個(gè)過(guò)程中要注重打造自己的品牌，做好品牌的口碑，然后掌控一些核心的技能，接著可以在本地做培訓(xùn)，同時(shí)發(fā)展加盟店，快速在本地復(fù)制打爆并占領(lǐng)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。不能只是做一個(gè)小店，這樣可能后面很快會(huì)變成紅海，喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、如果有人想做抖音本地生活這塊的事情，比如開(kāi)個(gè)這種小吃店，你的服務(wù)范圍可能都不需要特別大，哪怕只是服務(wù)一條街道，一個(gè)小區(qū)都可以，先最小化驗(yàn)證干起來(lái)，逐步放大，剛開(kāi)始在自己家里做，甚至都不用專(zhuān)門(mén)去租門(mén)面開(kāi)店，在大城市你能服務(wù)好幾個(gè)小區(qū)，這生意就應(yīng)該很不錯(cuò)了。

好，今天就給大家分享這個(gè)我剛剛看到的小例子，希望對(duì)你有所啟發(fā)和幫助。