對淘寶賣家來說，自然也需要想辦法去了解一下直通車的優(yōu)質(zhì)人群擴展到底要不要開呢?具體有什么作用呢?我今天就來給各位賣家們詳細描述一下。

直通車優(yōu)質(zhì)人群拓展使用說明：

1、這個系統(tǒng)的邏輯，就是lookalike，利用種子人群，拓展與種子人群相關(guān)的其它人群。

2、在添加種子人群之前，你應(yīng)該先把屬性人群給完善清楚，選擇轉(zhuǎn)化率好的人群。

3、系統(tǒng)的拓展，會根據(jù)你的種子人群進行重新的組合和延伸，二級人群加二級人群等于三級人群或四級人群，這就是細分，二級人群延伸到相關(guān)的另一個二級人群，這就是延伸。

4、選擇關(guān)鍵詞的時候要注意，關(guān)鍵詞的渠道是否與你的產(chǎn)品密切相關(guān)，否則對搜索的幫助比較弱。

有什么用?

淘寶人群溢價，可以讓詞更加精準以后，能為店鋪帶來的流量也隨會更精準，轉(zhuǎn)化進步能得到提高，所以，也是它的優(yōu)點所在。

系統(tǒng)是通過分析搜索人群，然后會提供庫進行投放匹配，所以設(shè)的人群溢價越精準，也能提高我的們點擊。所以，人群溢價是非常有必要開通的。

1、在初期訪客少，投放需要寬泛些，現(xiàn)階段做好積累，限制的屬性打好基礎(chǔ)。

2、到了中期，有了訪客，標簽初成，此刻就要對質(zhì)優(yōu)群體去投放了，根據(jù)情況決定投放的力度，同時分析競店的情況，因為對手對你來講也是非常關(guān)鍵的所在，所以要關(guān)注，形成不錯的產(chǎn)出，這也是中期要完成的目標。

3、關(guān)鍵在于后期，人群細化越來越清晰，要把握住人群，進行多維度的投放，做高溢價，各項維持，層級的提成，權(quán)重也會提高。后期觀察3-5天，通過所反饋的進行分析，去挑人群，這樣才會有用。

參考一百個點擊以下的人群，降低溢價到10%-15%留做觀察，2-3天后判斷。這樣優(yōu)化來，目的是去掉沒有的，留下匹配的人群。依據(jù)就是看投產(chǎn)。

淘寶直通車人群有哪些？有哪些技巧？

對淘寶賣家來說肯定也需要想辦法去了解一下淘寶直通車的人群，但是大家是否了解到底有哪些人群呢?做好直通車人群到底有哪些技巧呢?我馬上給各位介紹一下。

1、從消費層級分析消費者的喜歡的店鋪價格。

2、性別分析針對的男女的占比人群。

3、年齡分析出針對的是青少年還是老年人。

4、地域分析出你的產(chǎn)品什么地區(qū)購買人群最多，就好比你是賣羽絨服的，在廣東和在北方賣情況是不一樣的，廣東大部分時間都是非常的炎熱的，而北方和廣東是相反的，北方大部分時間都是很冷的，自然羽絨服在北方就能賣得很好。

有哪些技巧?

1、為了優(yōu)化消費人群，所以在直通車的投放之前。一般會提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對于每一個要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。所以商家們會通過一些老顧客，或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進行人群溢價。

這些人群不擔(dān)當是符合了店鋪的標簽，同時他們的購買欲望以及意向都很高。溢價大概在200%左右。具體的溢價還是根據(jù)店鋪的類目和商品本身來決定。

2、然后就步入直通車拉新的階段。這個階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。

要對詞進行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時又要符合寶貝本身，當然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關(guān)鍵詞。這可以對于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價。將所選的關(guān)鍵詞與人群進行匹配。并且循環(huán)操作。以求達到一個好的效果。

3、直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時促進老用戶不斷的復(fù)購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。

不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達到一個平衡的狀態(tài)。再者可以已經(jīng)加入購物車的消費人群進行300%的人群溢價。因為這部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對手搶走。出價可以高一些。

4、在做人群優(yōu)化的時候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準度和質(zhì)量得分，以及出價和溢價的高低。當然，還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作，還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。

搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對自定義搜索人群進行優(yōu)化時，需要一個個進行測試。并且出價不能過高，流量要一點點進行收攬。

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