不會報(bào)活動？這里有超強(qiáng)攻略

淘寶的官方活動資源，對每一位賣家來說，就像放在眼前的一頓色香味具全的大餐，具有十分大的誘惑力，想要報(bào)名并從中提高店肆出售額，首先要知道有哪些官方活動，怎么報(bào)名？

本文主要解說官方活動資源，介紹分類情況和活動大致流程，以幾個搶手活動舉例。

官方的活動受歡迎，原因有多方面。

首先，大多官方活動資源是免費(fèi)的，這點(diǎn)最重要。

其次，官方活動流量資源有保障，不像第三方活動或者其他付費(fèi)活動，質(zhì)量和流量都沒有方法穩(wěn)定。

別的，官方活動方式豐富，每年會依據(jù)節(jié)日做不同方式的活動。

還有，進(jìn)步店肆的品牌曝光，不只曝光在顧客面前，也要曝光在小二面前。

最終一點(diǎn)，得到官方認(rèn)可，獲取更多資源，行構(gòu)成一個良性循環(huán)。

官方活動知多少 面臨這么多官方活動，賣家們不禁頭大起來。

其實(shí)理清思路，報(bào)活動很簡單。

賣家在報(bào)名參加活動前，了解官方活動的類別，結(jié)合自己的店肆層級做相應(yīng)的活動參加。

整個淘寶網(wǎng)分為三個營銷板塊：淘寶集市、天貓商城、聚合算以及他們的無線端官方活動可分為三大塊：渠道活動、類目活動、途徑活動。

接下來簡要介紹不同類別下有哪些特征活動，假如賣家對某一類下某個活動有愛好，能夠自己去研究規(guī)矩，這兒只簡單介紹。

1.渠道活動 最重要的是“兩新一促一節(jié)”四大活動：3月或4月春上新；6月年中大促；8月新風(fēng)尚；雙11狂歡購物節(jié)。

除了這些之外，還有一些大的活動：淘寶周年慶、臘八年貨節(jié)、新勢力周、開學(xué)季、十月保暖季、99大聚惠等等。

99大聚惠這個活動也挺重要，這個活動中的表現(xiàn)很大程度上決議雙十一取得多少資源。

還有傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動：元旦、圣誕、新年不打烊、情人節(jié)、38女神節(jié)、中秋節(jié)、國慶出游等等，我們積極注重即可。

2.途徑活動 主要有天天特價(jià)、淘金幣、淘搶購、免費(fèi)試用、清倉、周末淘寶、淘寶眾籌、最淘寶、全民搶拍、每日首發(fā)、有好貨、范兒、B格、聚合算、淘特萊斯等等。

pc端首頁，都能找到。

現(xiàn)在淘搶購的流量能夠和聚合算比美，假如能參加淘搶購，作用都不錯。

3.類目活動 主要是類目頻道和類目主題的活動。

每個一級類目都有屬于自己的類目頻道，頻道內(nèi)會有固定頻道活動，以及不定期的主題活動。

想要知道不定期的活動能夠提早與類目小二交流，會知道一些季度或年度規(guī)劃，提早了解一下。

比方內(nèi)衣?lián)屝聻樘詫殐?nèi)衣類目頻道的固定活動，每周一、周四更新。

這些活動怎么找？

從天貓進(jìn)去，有一個“精選市場”，這一塊都是。

別的淘寶首頁進(jìn)去有類目，比方潮流女裝、腔調(diào)女裝都是。

許多賣家不知道現(xiàn)在能夠參加哪些官方活動，其實(shí)活動都是有層級的，賣家能夠依據(jù)店肆實(shí)際情況去參加對應(yīng)的活動。

前期，積極參加類目活動，優(yōu)化店肆根底銷量。

因?yàn)轭惸炕顒恿髁繘]有這么大，活動主題和引進(jìn)人群相對精準(zhǔn)，前期參加類目活動能夠帶來較好轉(zhuǎn)化，對店肆整體銷量根底、評分各種根底都能夠得到很大提高。

進(jìn)一步，能夠注重途徑活動，店肆需求出售額，推廣爆款需求多樣化流量，途徑活動流量比類目活動大，能夠穩(wěn)定店肆增加。

最終，假如前兩個類別活動都做過且作用良好，店肆也有銷量根底，根底權(quán)重優(yōu)化到必定程度，下一步就能夠整合全年運(yùn)營規(guī)劃，爭取大型渠道活動。

參加活動，漫漫長路 從賣家準(zhǔn)備活動報(bào)名，閱讀榜首條細(xì)則開端，距離成功報(bào)名、活動圓滿完成還有很長的距離。

賣家要掌握每次時(shí)機(jī)，做好準(zhǔn)備工作，每一次都一無是處，整體能夠分為四步。

1.渠道評估 這是前期準(zhǔn)備工作，包括活動調(diào)研、情報(bào)搜集等等。

許多賣家在活動結(jié)束之后發(fā)現(xiàn)活動作用沒有達(dá)到預(yù)期，在此之前，評估活動的客戶集體、成熟程度，是否適合自己做活動。

賣家應(yīng)掌握活動相關(guān)信息有許多，如明確報(bào)名入口，及時(shí)掌握活動報(bào)名信息，報(bào)名周期，跟進(jìn)報(bào)名進(jìn)度，知道一審二審的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，了解擔(dān)任小二，知道報(bào)名條件，對細(xì)小的條件也要充沛留意，很有可能一粗心，活動就參加不了乃至被拉黑，知道這些信息之后，才能對自己店肆能不能參加活動有一個正確的預(yù)判。

2.資源申請 賣家需求掌握官方活動側(cè)重點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際情況來決議報(bào)名產(chǎn)品，必定要嚴(yán)厲依照活動要求填寫報(bào)名資料，有的活動需求保證金，不能隨意填寫。

報(bào)什么產(chǎn)品需求結(jié)合“報(bào)什么簡單上”和“報(bào)什么最合算”兩方面。

報(bào)什么簡單上，首先，品牌知名度高、契合渠道調(diào)性的產(chǎn)品，這兩點(diǎn)最重要。

從2014年開端，淘寶強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感、品牌性，這兩個方面契合要求，就比較簡單報(bào)上。

其次，扣頭力度大的產(chǎn)品，給顧客優(yōu)惠力度大，官方能發(fā)生良好的出售預(yù)期，渠道更簡單承受該產(chǎn)品，簡單報(bào)名成功。

熱賣好評、應(yīng)季美觀，這兩點(diǎn)是附加的值，重要程度低于前三點(diǎn)。

報(bào)什么最合算，應(yīng)當(dāng)契合公司運(yùn)營整體規(guī)劃，另一方面也要考慮店肆本錢，核算盈虧平衡點(diǎn)。

假如單款活動不能帶來利益點(diǎn)的話，能不能給店肆其他款帶來直接的成交，這樣的話，即便單款沒有產(chǎn)出，活動對店肆整體也有價(jià)值。

3.活動推進(jìn) 報(bào)名之后，做好活動記載和跟進(jìn)，及時(shí)注重審核進(jìn)度。

留意以下幾點(diǎn)：1）堅(jiān)持旺旺在線，以便小二隨時(shí)告訴與交流。

活動期間，擔(dān)任小二會比較忙，不知道什么時(shí)分發(fā)告訴，為了節(jié)省時(shí)刻，堅(jiān)持旺旺在線，榜首時(shí)直承受告訴，節(jié)約雙方的時(shí)刻。

2）了解活動上線前賣家需做的準(zhǔn)備工作：店肆裝修、圖片優(yōu)化、價(jià)格設(shè)置、庫存調(diào)整等一些常規(guī)問題，提早準(zhǔn)備。

3）規(guī)劃好活動開端后該做些什么，活動推廣、關(guān)聯(lián)營銷、客服引導(dǎo)。

活動開端之后不是許多人愿意去看頁面上的展現(xiàn)，假如精準(zhǔn)客戶去咨詢客服，由客服去告訴關(guān)聯(lián)出售，發(fā)生最大作用。

4.作用評估 做完活動之后，并不僅僅去開心腸計(jì)算出售額，還有其他后續(xù)工作，記載店肆的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù)，比方轉(zhuǎn)化、保藏、關(guān)聯(lián)出售情況。

一起將活動時(shí)期店肆數(shù)據(jù)與平時(shí)不做活動的數(shù)據(jù)，進(jìn)行比照。

看此次活動給我們帶來了什么。

不能單一看單品的作用，對店肆整體有什么協(xié)助。

總結(jié)做的好的當(dāng)?shù)?，持續(xù)堅(jiān)持，假如有欠好的當(dāng)?shù)兀敕椒ǜ倪M(jìn)。

接下來介紹幾個重要活動，并不會對所有活動規(guī)矩細(xì)節(jié)都面面具到，有愛好的賣家們需求去仔細(xì)閱讀規(guī)矩哦。

淘搶購 招商對象：C店、B店全類目（以報(bào)名入口說明為準(zhǔn)） 主要模塊：淘搶購日常搶購、搶洋貨（進(jìn)口）、品牌搶購等。

現(xiàn)在的活動方式是以時(shí)刻為維度，每天12個場次進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，所有產(chǎn)品限時(shí)限量售賣。

現(xiàn)在全天共12個場次：分別為0點(diǎn)場、6點(diǎn)場、8點(diǎn)場、10點(diǎn)場、12點(diǎn)場、13點(diǎn)場、15點(diǎn)場、17點(diǎn)場、19點(diǎn)場、21點(diǎn)場、22點(diǎn)場、23點(diǎn)場。

賣家報(bào)名對應(yīng)時(shí)刻的場次，產(chǎn)品方位肯定放在前面，例如報(bào)了8點(diǎn)場，在這一場中，產(chǎn)品肯定放在前面，等到10點(diǎn)的場，系統(tǒng)依據(jù)活動出售情況，主動放到后面的方位。

淘搶購的規(guī)矩許多，有幾個點(diǎn)需求留意： 榜首，報(bào)名的時(shí)分用主賬號登陸，依照正常程序填寫。

報(bào)活動價(jià)格和活動庫存要慎重，影響到活動的保底費(fèi)用。

貨值＝活動價(jià)格＊活動庫存，隨意填的話可能保底費(fèi)用十分高。

第二，一審經(jīng)過今后，需求在24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)充余額寶支付確定保底費(fèi)用。

交了保底費(fèi)用，等候二審，二審沒有經(jīng)過，開釋保底費(fèi)用；二審經(jīng)過之后，不能改動產(chǎn)品一口價(jià)。

第三，報(bào)名產(chǎn)品的時(shí)分有歷史銷量記載（新品在外）要求。

產(chǎn)品的原價(jià)500以下，一個月之內(nèi)至少需求20筆銷量；價(jià)格500-3000元，一個月銷量至少10筆；原價(jià)3000以上，一個月銷量至少5筆。

第四，報(bào)名參加淘搶購的產(chǎn)品，有必要是全場包郵，除了一些特殊類目（如家具）。

產(chǎn)品圖片有規(guī)矩，640*640，白底，不拼接，無水印，無logo，無文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格局。

淘搶購收費(fèi)有這樣幾個公式，保底費(fèi)用＝報(bào)名貨值＊20%＊類目收費(fèi)費(fèi)率，報(bào)名貨值＝搶購價(jià)＊報(bào)名數(shù)量。

報(bào)名貨值不可小于5萬（以類目要求為準(zhǔn)）。

實(shí)時(shí)劃扣技能服務(wù)費(fèi)＝確認(rèn)收獲累計(jì)金額＊類目收費(fèi)費(fèi)率。

在活動期間內(nèi)，實(shí)時(shí)劃扣技能服務(wù)費(fèi)大于等于保底費(fèi)，將保底費(fèi)用開釋，即還給賣家。

假如賣得欠好，沒有達(dá)到預(yù)期，也便是實(shí)時(shí)劃扣技能費(fèi)小于保底費(fèi)，在活動開端后的第32天，從確定的保底費(fèi)用中扣除缺乏的部分后，剩余保底開釋。

淘金幣 淘金幣分兩個，品牌匯和主題購，各有側(cè)重點(diǎn)活動免坑位費(fèi)和傭金，只收淘金幣或兌換產(chǎn)品，每場活動至少需求上架10款產(chǎn)品，至少5款店肆銷量冠軍，活動展現(xiàn)3天，周末算1天。

詳細(xì)規(guī)矩見各類目招商公告。

上淘金幣的技巧，假如產(chǎn)品的制品價(jià)是50元，為了推新品，在抵扣額度里設(shè)了最高的99%，這個完全賠本的活動，關(guān)于買家來說簡直悉數(shù)用淘金幣買，等于不花錢，這樣就很快賣出去了。

小二會依據(jù)銷量調(diào)整方位，排到前面去，這個時(shí)分賣家要密切注重上下架，假如件數(shù)報(bào)許多，盡管前期銷量累計(jì)很快，迅速帶來許多流量，可是買的人太多，賠本虧太嚴(yán)峻，仍是需求時(shí)刻注重出售情況。

還有一個技巧是，假如產(chǎn)品本錢是100元，打算不掙錢以本錢價(jià)賣，把寶貝標(biāo)價(jià)300塊，打完折之后100塊。

這個時(shí)分我們會覺得標(biāo)價(jià)標(biāo)高了，而不是實(shí)際價(jià)格低。

這個時(shí)分就能夠換一種思路，這兒的玩法就能夠結(jié)合淘金幣，可是打折能夠高一點(diǎn)，比方打完折150，淘金幣設(shè)置50%，只要花75就能夠買到價(jià)值150元的東西，關(guān)于顧客來說，招引力度更大。

對賣家來說，利潤更大。

聚合算 聚合算渠道許諾全場包郵、30天最低價(jià)、7天無理由退換貨服務(wù)，為顧客提供極致性價(jià)比產(chǎn)品，打造效率最高的限時(shí)特惠營銷渠道。

下面有許多品類，品牌團(tuán)、今日團(tuán)、十分大牌、聚名品、全球精選、量販團(tuán)、旅游團(tuán)、儷人購等等，我們都比較了解。

每年雙十一活動報(bào)名，依據(jù)上半年的類目排行，尤其是11月之前三個月的出售額，雙11報(bào)名產(chǎn)品比較簡單進(jìn)，進(jìn)入主分會場難。

退款膠葛率是一個十分重要的目標(biāo)，淘寶天貓抓用戶體會，注重這個目標(biāo)，假如這個數(shù)據(jù)不合格，就肯定報(bào)不了。

所以8、9、10三個月，必定要注重退款膠葛率的維護(hù)，以及其他動態(tài)目標(biāo)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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