很多賣家在淘寶上開店后，會利用直通車來做產品推廣，帶來的效果是非常不錯的，有著不同的玩法來做產品運營，溢價也是其中的玩法之一，具體會有什么用了?

直通車溢價不僅給燒車帶來了更準的流量，對于賬號直通車轉化也有很大的提升作用。車的扣費公式：單次點擊扣費= (下名出價*下名質量分)/本人質量分+0.01元。

淘寶系統(tǒng)是通過數(shù)據(jù)分析搜索訪客的人群特點，也就是千人千面，然后會提供數(shù)據(jù)庫給直通車進行投放匹配，所以直通車設置的人群溢價越精準，也能提升我的們點擊率。

直通車溢價在哪里設置：

1、大家登陸到自己的淘寶賣家中心后臺中，然后找到找到營銷中的我要推廣功能選項，點擊進入之后，有一個直通車推廣選項會顯示在界面中，這時候大家點擊直通車進入到新的界面，

2、進入到直通車界面之后，在這里因為大家要是用這種方式推廣，所以需要大家在這里新建一個推廣計劃，點擊編輯計劃。

3、點擊編輯計劃功能選項之后，在跳轉頁面上方如圖找到設置直通車投放地域。

4、這時候頁面會出現(xiàn)全國的各大城市列表，大家根據(jù)自己的需求，進行淘寶直通車投放地域的選擇即可。

5、投放區(qū)域選擇完成后，點擊界面下方的保存功能選項，進行保存即可，這樣大家的直通車推廣投放區(qū)域設置就完成了。

經過分析，我們了解到直通車溢價有什么用，對于賬號直通車轉化也有很大的提升作用，具體可以根據(jù)以上操作來設置直通車溢價，合理設置才能有更好的排名。

直通車溢價越高越好嗎？怎么調整？

在淘寶的各種推廣工具里，直通車算是使用頻率最高的了，因為它能提高轉化率與產品排名，以及優(yōu)化店鋪的精準人群。那么直通車溢價是越高越好嗎?又要如何調整溢價了?

直通車溢價越高越好嗎?

一般情況下，在淘寶開直通車時間久了，關鍵詞點擊的價格會高一些，主要原因如下：

1、你設置的那些關鍵詞競爭越來越激烈，其他人都提價去做這個詞，自然就會水漲船高。

2、大部分淘寶關鍵詞是開得越久，的確是會有更好的展示排名和質量得分的。但是如果你的直通車優(yōu)化的不好，吸引不到客戶點你的廣告。那淘寶自然就少賺錢，這種情況淘寶當然不會讓你的寶貝有好的排名，所以你只能設置更高的價格來獲得更好的排名。

淘寶的廣告收入=關鍵詞出價*點擊次數(shù)，所以淘寶會找關鍵詞出價*點擊次數(shù)最大值的那個客戶排第一。所以說并不是淘寶直通車價格越高就會越好，這個也是有相對性的。

怎么調整?

1、要設置推廣的人群，因為淘寶關鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異。直白點講就是說你在搜索人群找寶貝，然后定向寶貝來找人，再利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度定向技術來鎖定目標客戶，這樣來實現(xiàn)產品的精準推廣。

2、直通車人群溢價也是有技巧的，如果說你對你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么我建議大家剛開始要全開人群溢價，也就是說按照性別家其他條件，這樣來全開，溢價到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除，高的就保留。

3、搜索人情定為其實對于提高點擊率和轉化率是非常好的，尤其是精準的核心人群，因為UV少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會帶來最好的轉化，當然，精準的店鋪人群標簽結合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結合還能共同促進數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當你的人群溢價做的比較好的時候，那么就可以適當?shù)倪M行關鍵詞的托價操作了，具體點來講就是你可通過時間折扣來進行托價，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

因此低出價高溢價的關鍵其實就是人群溢價了，如果你做過鉆展，那么你就知道和鉆展訪客定向其實是一樣的原理，系統(tǒng)是可以通過大數(shù)據(jù)來分析搜索流量的人群特點的，這個也就是淘寶千人千面了，所以你根據(jù)這個特點來設置低出價高溢價。

總之，直通車溢價并不是越高越好的，建議大家要綜合產品的特性和各個因素來分析，選擇最為理想的區(qū)域來投放，控制好單詞點擊的價格，逐步優(yōu)化。這樣才能達到我們的目的，不要盲目跟風。

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