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速賣通調(diào)價(jià)方式調(diào)整比例多少合適？調(diào)價(jià)方式是什么？

2022-10-16|10:30|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：4604

如果在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上開店，只需要根據(jù)產(chǎn)品成本和想要的利潤(rùn)來定價(jià)就可以了。而做跨境電商的話，還需要考慮各個(gè)站點(diǎn)的利潤(rùn)情況。那速賣通調(diào)價(jià)方式調(diào)整比例多少合適?

調(diào)價(jià)方式是什么?

1、重點(diǎn)國(guó)家降價(jià)，增加轉(zhuǎn)化率

速賣通是有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，比如在俄羅斯、美國(guó)、西班牙等流量會(huì)比較大，那對(duì)于賣家而言，想提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，最直接的方式，就是在自己產(chǎn)品類目下的主流市場(chǎng)有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)化率上去了，可以獲取更多的訂單，平臺(tái)自然會(huì)分配更多的流量，排名也會(huì)提升，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán);

2、高利潤(rùn)國(guó)家適當(dāng)降價(jià)，鞏固排名

類似新加坡、韓國(guó)等這些物流費(fèi)用偏低的國(guó)家，賣家就算把運(yùn)費(fèi)設(shè)置為包郵，全球統(tǒng)一的定價(jià)對(duì)于當(dāng)?shù)氐馁I家而言也是偏高的，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)可言。所以可以將官方的主流市場(chǎng)而且是運(yùn)費(fèi)較便宜的國(guó)家，在保證充足利潤(rùn)的前提下，適當(dāng)降低售價(jià)，再次增加區(qū)域國(guó)家Listing的轉(zhuǎn)化。

3、高運(yùn)費(fèi)國(guó)家加價(jià)，避免虧損

而像巴西等一些運(yùn)費(fèi)較高或者偏遠(yuǎn)的國(guó)家，如果將所有所有真實(shí)的運(yùn)費(fèi)都加到顯示買家要付的運(yùn)費(fèi)上，就會(huì)出現(xiàn)類似產(chǎn)品售價(jià)$2.運(yùn)費(fèi)$5的情況，買家會(huì)覺得商品質(zhì)量可能不好，運(yùn)費(fèi)還高，導(dǎo)致買家下單后付款率不高。如果你選擇直接降低運(yùn)費(fèi)，可能就會(huì)虧損，也是不可取的方式。所有你可以考慮適當(dāng)?shù)膶⒁徊糠诌\(yùn)費(fèi)移到售價(jià)，比如售價(jià)$5.運(yùn)費(fèi)$2.因?yàn)槟愕母?jìng)品到巴西運(yùn)費(fèi)和你一樣，所以不用擔(dān)心你的價(jià)格太高，你更需要考慮買家心理的落差感。

當(dāng)然，速賣通定價(jià)對(duì)于跨境電商銷售而言是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。速賣通官方為賣家小伙伴提供這樣強(qiáng)大的功能，而且官方允許調(diào)價(jià)的國(guó)家，基本上都是官方比較關(guān)注或者賣家關(guān)注的國(guó)家，你是不是不能錯(cuò)過呢?

但是問題就來了，速賣通雖然提供了區(qū)域調(diào)價(jià)的功能，但是一般每個(gè)國(guó)家要調(diào)的價(jià)格可能都有差異。一旦變種較多，尤其是出現(xiàn)變種的采購(gòu)成本或者重量不一樣時(shí)，要完成調(diào)價(jià)將會(huì)是一個(gè)非常繁瑣、容易出錯(cuò)的事情，一旦出現(xiàn)問題，可能就是經(jīng)濟(jì)損失。

總的來說，速賣通調(diào)價(jià)方式調(diào)價(jià)比例要根據(jù)這個(gè)國(guó)家的具體情況以及你想要多少利潤(rùn)來設(shè)。不同的國(guó)家有不同的調(diào)價(jià)策略。

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