淘寶直播前期準(zhǔn)備工作是什么？方案怎么做？

淘寶直播在開播之前，其實(shí)，大家也需要做一下準(zhǔn)備工作才可以直播的，但是，前期準(zhǔn)備工作，其實(shí)，很多人不太知道到底是什么?如果是真的想做直播，那肯定要全方面的了解直播的情況才行。

一、淘寶直播前期準(zhǔn)備工作是什么?

1、直播腳本準(zhǔn)備，可以保證流程順利進(jìn)行，并推動(dòng)帶貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)可以避免一意外，通用腳本主要包括以下幾點(diǎn)：

1.確定時(shí)間及時(shí)長(zhǎng)。例如要播三個(gè)小時(shí)，則需要拆解流程，產(chǎn)品介紹、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等時(shí)間，保證主播在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把重點(diǎn)講解完。

2.人員安排。提前確認(rèn)好人員分工，例如主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品引導(dǎo)觀眾;助力主播負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、活動(dòng)規(guī)則講解等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)與客戶溝通，轉(zhuǎn)化訂單。

3.直播主題及主推產(chǎn)品選擇。確認(rèn)主題和產(chǎn)品，提前對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格做好工作，保證直播時(shí)給客戶準(zhǔn)確有吸引力的講解并突出優(yōu)勢(shì)。

2、直播預(yù)熱，可以吸引更多的粉絲進(jìn)入直播間。預(yù)熱不到位，開播沒人，更不用提轉(zhuǎn)化了，那么我們?cè)撊绾巫鲋辈ヮA(yù)熱?

1.預(yù)熱期至少要3天。

2.提煉利益點(diǎn)。讓客戶提前了解直播內(nèi)容，這樣才能獲得更精準(zhǔn)的流量。例如：點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)活動(dòng)、爆款主推及優(yōu)惠力度等利益點(diǎn)吸引客戶。

3、播結(jié)束后再次宣傳、復(fù)盤

1.關(guān)掉并不代表這場(chǎng)直播就此結(jié)束，其實(shí)不管是直播還是其他任何工作，一定是會(huì)有一個(gè)復(fù)盤的過程。如果直播的效果好或者不好，是哪一個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對(duì)于來說也是相當(dāng)重要的。

2.二次宣傳的內(nèi)容可以是正常的回顧，或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎(jiǎng)的介紹。當(dāng)然，勻思電商認(rèn)為目的就是喚起沒有來直播間的粉絲，下次直播一定要來。

二、淘寶直播方案怎么做?

1、快秒，相信大家已經(jīng)是司空見慣的了，特別是起步期做的要相對(duì)頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過去運(yùn)營(yíng)直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺。

2、點(diǎn)贊動(dòng)就很常規(guī)了，點(diǎn)滿了就啟動(dòng)的到處都有，有的起初還沒有人氣的時(shí)候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體操作只要體會(huì)都懂，點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)店產(chǎn)品情況加入就好了。

3、時(shí)段活動(dòng)，比如從晚上8到早上1點(diǎn)，那么經(jīng)常我們就會(huì)設(shè)每隔個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會(huì)有一活動(dòng)，方便沒時(shí)間看但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交。

4、有周期的玩法，是設(shè)成固定有的活動(dòng)或者每月幾號(hào)固定的，這樣的活動(dòng)對(duì)于想看的而沒有時(shí)間的粉絲和會(huì)有很好的維護(hù)作用，同時(shí)也是增加趣味性的比較好的提升充，這樣會(huì)調(diào)動(dòng)粉絲們的積極性，相對(duì)來說直播間更活躍。

淘寶直播前期準(zhǔn)備工作主要是在腳本的安排、直播的預(yù)熱和之后的復(fù)盤方面，需要主播們多花時(shí)間去總結(jié)和分享，當(dāng)然最關(guān)鍵是前期的腳本內(nèi)容要充分，其次，預(yù)熱這塊也要多渠道去宣傳，這樣直播開始后才能有些人氣。

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