對(duì)淘寶賣家來說，肯定也需要想辦法去了解一下淘寶新開店鋪到底應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)，另外也要知道運(yùn)營(yíng)到底需要從哪里學(xué)習(xí)，我馬上就來給各位賣家們介紹。

1、選品：運(yùn)營(yíng)淘寶網(wǎng)店首要步驟就是選品，商品的選擇很重要，商品沒選好別說賺錢了，不虧算好事。選品一定要選擇需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、投入少、要求低的商品。

2、選擇好商品后還需要隨時(shí)跟進(jìn)，為商品上架做準(zhǔn)備。商品上架前需要為商品做好標(biāo)題撰寫、短視頻制作、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖、產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格定義、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)策劃等。

3、淘寶店鋪裝修：準(zhǔn)備工作做好后就可以開始淘寶店鋪裝修了，淘寶店鋪裝修包括手機(jī)端、PC端(淘寶電腦版裝修和無線端裝修)、海報(bào)及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)。但是商家要了解無線端裝修是重中之重，PC端裝不裝修都是可以的。

4、產(chǎn)品推廣：一個(gè)剛剛新開的網(wǎng)店是沒有什么流量的，我們要通過推廣的方式來獲取流量及訂單，推廣方式包括付費(fèi)及推廣。

5、店鋪分析處理：網(wǎng)店的風(fēng)格定位、流量分析、標(biāo)題分析都是商家需要重點(diǎn)解決的事情，店鋪風(fēng)格沒有定位好就會(huì)嚴(yán)重產(chǎn)生詢問轉(zhuǎn)化率低、成交額下降、店鋪訪客數(shù)少等等問題。

從哪里學(xué)?

數(shù)據(jù)分析、店鋪診斷、產(chǎn)品布局、制定推廣營(yíng)銷、還要會(huì)寫文案、甚至是剪輯視頻修圖等等。各種瑣事都能算進(jìn)“運(yùn)營(yíng)”的范疇。

那是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)是一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的靈魂，一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)必須具備足夠扎實(shí)的專業(yè)技能。

拿淘寶運(yùn)營(yíng)來說，外行人可能覺得他們無非就是開個(gè)淘寶店，每天賣賣東西;稍微懂點(diǎn)行的人可能還知道上架、開車之類的東西。

我總結(jié)了三個(gè)我認(rèn)為對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)最重要的能力，希望能給想轉(zhuǎn)行淘寶運(yùn)營(yíng)的朋友一些比較具體的認(rèn)識(shí)。

1、要學(xué)習(xí)行業(yè)分析(分析一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度)

定位市場(chǎng)是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。

為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品，它會(huì)滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。

選品理念中最重要的一條就是“冷門細(xì)分”，學(xué)會(huì)找冷門，找市場(chǎng)細(xì)分。不少時(shí)候做大眾市場(chǎng)，是低價(jià)低毛利大規(guī)模;做細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)高價(jià)高毛利有特色。

選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力。

市場(chǎng)分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)決定了以后你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是強(qiáng)還是弱。

比如要賣包包：

從一個(gè)公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，這個(gè)公式得到的比值越大說明這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)容易做，如果越小就說明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較難。

搜索人氣代表市場(chǎng)有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個(gè)市場(chǎng)中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)。

利用這個(gè)公式代表這個(gè)關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場(chǎng)就算達(dá)到1或者2也肯能是很難做，并不一定能做成功;但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1可能也會(huì)覺得是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，所以要參考實(shí)際具體分析。

2、要學(xué)習(xí)引流推廣

目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費(fèi)引流(直通車、鉆展等)、微信，有的店鋪還會(huì)外部引流。

大多數(shù)的電商公司在招聘的時(shí)候，應(yīng)聘者的推廣技能都是一個(gè)非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。

不過，當(dāng)然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的。自然搜索主要就是做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞，以及頁(yè)面策劃等。

比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺(tái)、和買家搜索進(jìn)來的詞等方式進(jìn)行選詞和篩選。

值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量，因?yàn)檫@個(gè)流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過于依賴付費(fèi)引流。

直通車的基本原理、推廣模式是一位運(yùn)營(yíng)必須要懂的。

淘寶店鋪會(huì)員取消不了怎么辦？有哪些福利？

在淘寶上有很多店鋪為了鞏固自己的粉絲，就設(shè)置了店鋪會(huì)員制度，這個(gè)店鋪會(huì)員和淘寶會(huì)員還是有很大區(qū)別的，前者只限于店鋪使用，后者則是平臺(tái)上的店鋪都可以用，那么店鋪會(huì)員取消不了怎么辦呢?

淘寶店鋪會(huì)員取消不了怎么辦?

淘寶店鋪會(huì)員是可以取消的，首先打開淘寶，點(diǎn)擊我的淘寶;

然后點(diǎn)擊紅包卡券;接著點(diǎn)擊卡;

然后在這個(gè)頁(yè)面找到你想退出會(huì)員的店鋪;最后點(diǎn)擊退出會(huì)員就可以退出來了。

淘寶店鋪會(huì)員有哪些福利?

1、淘寶加入店鋪會(huì)員是有影響的(包括帶來的好處)：會(huì)員一般來說是店里的?？?，某些商品會(huì)有VIP價(jià)格，會(huì)稍微便宜一點(diǎn)，這跟實(shí)體超市的會(huì)員是一個(gè)意思，如果你是會(huì)員，那么有些參與特價(jià)或者活動(dòng)的商品，只有會(huì)員才能參加，或者享受折扣。

2、淘寶店鋪會(huì)員是指在特別的店鋪中有vip標(biāo)志的商品，即可支付相關(guān)的vip價(jià)格。一般來說，有4個(gè)價(jià)格，普通價(jià)和金卡、白金卡、鉆石卡的價(jià)格。一般的普通賣家的商品都不會(huì)有。

3、vip會(huì)員一般來說是店內(nèi)的熟客，一些產(chǎn)品也有VIP價(jià)錢，會(huì)略微劃算一點(diǎn)，這跟人們子啊實(shí)體超市的vip會(huì)員是一個(gè)含意，假如你是vip會(huì)員，那麼一些參加超低價(jià)或是主題活動(dòng)的產(chǎn)品，只能vip會(huì)員才可以報(bào)名參加，或是享有打折。

淘寶VIP卡使用說明：

1、淘寶VIP卡不支持淘寶商城的商品。

2、淘寶VIP卡僅限持卡本人使用，不得轉(zhuǎn)讓、出售、租借。

3、淘寶VIP卡的所有權(quán)屬于淘寶網(wǎng)。如遇持卡會(huì)員違背淘寶網(wǎng)有關(guān)條款，淘寶網(wǎng)不必預(yù)先通知，即可直接取消其用卡資格，并收回其VIP卡。

4、若買家以VIP卡根據(jù)淘寶規(guī)購(gòu)買被賣家注明為支持VIP卡的商品，要求享受優(yōu)惠但被賣家拒絕的，買家可以憑有效的交易記錄向淘寶投訴賣家，淘寶將按淘寶規(guī)則處理，但不承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任。

目前店鋪會(huì)員都是免費(fèi)開通的，不像淘寶會(huì)員一樣需要付費(fèi)才能開通，所以如果你的店鋪會(huì)員無法取消的話是沒有關(guān)系的，你不使用就沒事了，實(shí)在想要取消可以咨詢對(duì)應(yīng)的店鋪客服，了解取消的流程即可。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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