淘寶競爭對手怎么找？有什么意義？

2022-10-11|10:44|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：8728

現(xiàn)在電商發(fā)展迅速，特別是淘寶天貓這種大的購物平臺，加入這種電商平臺的人也越來越多起來了，這樣對于在平臺的對手也相同的增多了起來，相互競爭變強烈，那么在淘寶平臺競爭對手要怎么找呢?下面就給大家介紹一下。

1、通過搜索詞圈定對手

根據(jù)淘寶搜索與店鋪商品最符合的搜索詞，按照客單價圈定精確競爭對手。

2、通過單品銷量圈定對手

根據(jù)市場行情的top10來查看競爭對手的單品，如果競爭對手沒有在市場行情top10里面那我們可以通過以下方法來找競爭對手的單品分析：找到競品的產(chǎn)品，復制他的標題，回到市場行情，選擇相應的類目，把標題復制到搜索欄里進行，找到競爭對手，對他進行多方面的分析。

3、通過活動分析圈定對手

通過一些促銷活動等來分析對手的銷量、轉化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，判斷競爭對手的推廣手段，再和自己店鋪的作對比，把好的地方學習一下，不好的進行改進。

4、通過關鍵詞圈定對手

可以去生意參謀、直通車、v兔中查看，看看自己產(chǎn)品的關鍵詞在全網(wǎng)的熱度、搜索量、點擊率等，再去對比自己對比自己的關鍵詞看看兩者的關鍵詞那個更吸引用戶，然后做出調整。

5、通過詳情頁圈定對手

點擊競爭對手的詳情頁，去直接觀察詳情頁和買家評論等，然后再看看，是否和自己店鋪寶貝屬性相似，看看店鋪自身定位是否準確。

6、從評論分析對手

從評論中可以看到買家在意的點在哪，對類似產(chǎn)品的看法，有什么需要改進的地方，從中也可找到這款產(chǎn)品對應的精準人群，可以幫助我們做好推廣方案。

那么確定淘寶競爭對手有什么意義?

第一他賣的比我好，我想要知道他為什么做得比我好，他哪些地方做得比我好?我是不是可以直接搬過來也這么去做，無論是從內功還是他的一些流量獲取的技巧方面，我是不是可以直接把他的那個技巧直接復制過來為我所用，學習他的優(yōu)點。

第二個就是通過競品分析可以讓我了解我所做的類目是否跟市場一樣都有一個缺口待開發(fā)?這個市場缺口又是用戶比較需要的，所以通過市場分析我們可以去開拓我們的市場。

第三個就是競爭策略，通過跟競品的分析對比來找到我跟競品的差異化，比如說我在服務方面比他做得好，那我就可以針對自己的優(yōu)勢重點去拓展讓他成為我們的競爭優(yōu)勢。

分析競爭對手需要用到工具，大家先要去預定，預定好之后，就可以做對手分析工作了。根據(jù)自己分析得出的結論，來制定運營策略，是店鋪運營過程中最為重要的一步，大家要格外注意。

淘寶競爭情報的獲取和分析方法是什么？有什么功能？

淘寶賣家開店后為了更好的運營店鋪，那么就要使用到生意參謀的分析數(shù)據(jù)。生意參謀是有很多功能的，它能夠幫助淘寶賣家分析淘寶市場數(shù)據(jù)。競爭情報也是生意參謀推出的一個功能，那么淘寶競爭情報的獲取和分析方法是什么?有什么功能?下面來一起了解一下吧。

競爭情報是一款提供給淘寶天貓商家們使用的競爭對手的分析工具，能幫助用戶競爭定位、并找到精準競爭對手群體，與發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀競爭對手的工具。登錄到千牛工作臺，打開生意參謀中心，然后點擊專題工具，就可查看到競爭情報。

具體有什么功能?

1、賣家可以通過競爭情報來快速的找出導致店鋪流失買家的重要商品，知道是哪些商品導致消費者去了同行店鋪購買的，同時生意參謀競爭情報也會針對每個商品做出詳細流失的分析。

2、通過商品的購買流失分析，就可詳細查看到該商品的購買流失金額人數(shù)和購買流失的競爭商品數(shù)量。

3、競爭情報也會挖掘出該商品成功購買以及未購買的人數(shù)，其中也包括去到其他店鋪購買同類商品人數(shù)。

4、淘寶賣家也可以通過關注競爭店鋪，隨時的了解到競爭店鋪經(jīng)營的狀況，可以時刻掌握這些店鋪的成交金額以及成交商品數(shù)據(jù)的上漲和下降比率。

5、競爭情報也可以為賣家提供本店和競爭對手店鋪的關鍵詞各維度效果數(shù)據(jù)top排名，并且可以區(qū)分PC端和無線端的來源分析。

6、類目相似的同層級。核心功能的類目相似同層級競店數(shù)、和競店的關鍵指標對比及最近30天的趨勢、競店發(fā)現(xiàn)(競店中支付金額較大店鋪)、和競店的流量來源對比的分析(分PC端和無線端的)。

7、購買流失核心功能：購買流失的競店數(shù)、和競店的關鍵指標對及最近30天的趨勢、競店發(fā)現(xiàn)(有流失用戶最喜歡去的店鋪)、購買流失的競爭店鋪概況、購買流失人數(shù)TOP商品。

生意參謀競爭情報是可以幫助淘寶賣家了解誰是店鋪最大的競爭對手的，也分析淘寶店鋪的數(shù)據(jù)，詳細比對各個數(shù)據(jù)情況，從而幫助淘寶店鋪提升銷量。還沒有了解生意參謀競爭情報的賣家，現(xiàn)在可以打開了。