大家在開直通車的時候，有很多需要注意的地方，有很多小伙伴們只是盲目的去跟風(fēng)，實(shí)際上開了直通車只是一味地在燒錢效果卻并不好，那么我們開直通車有什么合適的產(chǎn)品嗎?

其實(shí)，要適合開直通車的產(chǎn)品得符合以下2個核心條件：

a.是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期短。我們想一下，所接觸的高客單的家具、大家電這些產(chǎn)品，為什么類目會盛行補(bǔ)單呢。就是因?yàn)檗D(zhuǎn)化周期太長，這就導(dǎo)致了直通車的數(shù)據(jù)(主要是轉(zhuǎn)化率)不穩(wěn)定，或者說跟不上。前期你可以把點(diǎn)擊率做到很高，通過體量拉一拉很快拿到波權(quán)重，但是到了中后期，沒有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定的出單量，直通車是沒有穩(wěn)定的權(quán)重的。再看高客單價的產(chǎn)品，基本上可以和轉(zhuǎn)化周期長劃等號。

b.好不好做產(chǎn)比。正常來說，一個直通車能長期持續(xù)的投入產(chǎn)比得保證持平或者微虧，這個是可以接受的。關(guān)于產(chǎn)比，我覺得直通車技術(shù)是次要的，或者說直通車只有熟練度，沒有什么技術(shù)性可言。大家基于的操作，思路，其實(shí)都是很多共通的。從客觀來說，行業(yè)均價，產(chǎn)品的，利潤空間，決定了產(chǎn)品能不能走直通車。再厲害的直通車手，能做到的只能是提升數(shù)據(jù)，不可能做到成倍幾倍的逆轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的。

直通車如何選品?

1、本身流量就很低的寶貝，轉(zhuǎn)化率也很低的商品，你基本上就不用為它浪費(fèi)錢了。因?yàn)樗旧砭筒皇軞g迎了，這個其實(shí)很難做起來!

2、單價高并且成交率一直很低的商品，就像是那種無人問津的商品，屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了直通車如何掙回來的錢都不夠填開直通車的錢!比如高檔的奢侈品等，一般人都不會在網(wǎng)上買特別名貴的東西。

3、擁有流量但是無收藏的商品也不要選擇去開車，比如說韓式潮流的耳釘?shù)?，這類產(chǎn)品的競爭力還是比較大的，而且客單價又很低，而且還不是客戶們的剛需商品，因此很多買家可能都是瀏覽一下，而不會將其收藏。

4、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛，而這類商品主要是那種易碎或易腐爛的產(chǎn)品，比如說熱水壺、土雞蛋等，雖然擁有一定的銷量，但是誰也不能保證在運(yùn)輸路上沒有損壞的情況發(fā)生，因此也會存在色差等問題，如果售后服務(wù)不到位就容易引起投訴。

5、有收藏但沒有成交的商品也不適合開直通車，因?yàn)檫@類商品可能更多的屬于定制類或者是原創(chuàng)的服飾商品，雖然看上去特別好看，但是卻無法穿出去，自然也不會吸引消費(fèi)者前來購買。

除了直通車選品之外，還有一些淘寶商家的直通車沒有開起來的原因，還有可能是因?yàn)槲覀儧]有做好其中的一些細(xì)節(jié)問題，比如說關(guān)鍵詞的選擇等，還有可能因?yàn)闆]有找到我們目標(biāo)消費(fèi)者群體的真正需求點(diǎn)。

淘寶開直通車會影響自然流量嗎？流量反而降低怎么回事？

直通車已經(jīng)不是什么新鮮玩意兒，對于賣家來說，這是非常有效的推廣方式。不過，很多新手賣家在開車之前，有這樣的擔(dān)憂，不知道開直通車是否會影響自然流量呢?

一、開直通車會影響自然流量嗎？

不會，相反如果車開得好是可以幫助店鋪帶來大量淘寶自然流量的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚤旧砭褪枪俜揭粋€帶有盈利性質(zhì)的工具，一般都是一些綜合實(shí)力較弱的賣家采用一個短暫的宣傳方法。

二、開了直通車流量反而降低怎么回事？

第一點(diǎn)：創(chuàng)意圖和主搜圖撞車。

在我們實(shí)際操作過程中，需要注意寶貝直通車的創(chuàng)意圖盡量要和搜索主圖區(qū)分開。圖片是影響點(diǎn)擊率的重要因素，當(dāng)你的推廣圖片和搜索主圖一樣的情況下，如果推廣圖已經(jīng)點(diǎn)擊過，搜索位一樣的圖，搜索點(diǎn)擊就會降低，手淘流量也會跟著少。

所以在操作過程中就要多創(chuàng)意去投放，做差異化流量。當(dāng)然這塊具體根據(jù)產(chǎn)品來決定，有些產(chǎn)品就是推廣和搜索一樣的，有要求的。類目不同操作點(diǎn)不行。

再有就是如果產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)就比較好了，那可以不用過于考慮這個問題了。因?yàn)榱髁渴嵌喾矫嬉蛩赜绊?，并不是單一維度。

第二點(diǎn)：淘寶直通車關(guān)鍵詞和進(jìn)店詞撞車

車子投放是通過投放關(guān)鍵詞和人群去獲取流量，其實(shí)核心還是關(guān)鍵詞權(quán)重操作。如果本身店鋪就能有某個關(guān)鍵詞進(jìn)店，但是直通車又同時投放，也可能會搶占了自然流量導(dǎo)致搜索減少的可能。

所以要想著搜索流量起來，就需要我們?nèi)フ{(diào)整優(yōu)化好關(guān)鍵詞，進(jìn)行篩選投放，測試優(yōu)化得到更好的平衡。

第三點(diǎn)：預(yù)算太少，達(dá)不到質(zhì)變

直通車?yán)瓌铀阉鞯囊粋€根本因素就是量變達(dá)到質(zhì)變，在系統(tǒng)判斷周期內(nèi)沒達(dá)到要求并且開車斷斷續(xù)續(xù)的那種，都不符合推送寶貝機(jī)制，所以你的店鋪搜索帶動不起來。那么意思是一直投錢就能帶動了?當(dāng)然不是這樣。如果你一天投放三十，點(diǎn)擊就十幾個，轉(zhuǎn)化沒有，怎么帶動搜索呢?；A(chǔ)標(biāo)簽數(shù)據(jù)量達(dá)不到，權(quán)重就不會有效提升，系統(tǒng)都會有自己的一套算法，根據(jù)大數(shù)據(jù)去判斷的，你的寶貝到底是否優(yōu)質(zhì)。

精準(zhǔn)標(biāo)簽越多，你的推廣權(quán)重就越高，相對的寶貝權(quán)重也就越高。投放根據(jù)實(shí)際情況，別看別人燒一千你也燒一千。

根據(jù)我們的了解，開直通車并不會對產(chǎn)品的自然流量有影響，相反，如果我們直通車開得好，給產(chǎn)品增加了不少銷量，反而會隨之提升產(chǎn)品的自然流量和排名，所以，開直通車是有很多好處的。

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