618潮流玩具行業(yè)大促策略是什么？詳細(xì)介紹

潮流玩具行業(yè)應(yīng)該如何備戰(zhàn)618天貓?“不管幾歲，玩心萬歲”是今年玩具和潮玩行業(yè)拉通在一起后，首次對(duì)外的統(tǒng)一心智表達(dá)。今年618針對(duì)該心智，行業(yè)從“策略”、“節(jié)奏”、“場(chǎng)域”三方面做了消費(fèi)者側(cè)的全案策劃。

第一部分：策略

1).三新策略：針對(duì)新品，新趨品類，新品牌，玩具潮玩行業(yè)會(huì)在4-5月當(dāng)中有對(duì)應(yīng)的扶持資源，618期間會(huì)篩選出表現(xiàn)好的商家及商品，針對(duì)“三新”在各個(gè)場(chǎng)域做滲透和效率提升，確保資源確定性。

2).百大IP樂園：針對(duì)百大IP，行業(yè)進(jìn)行了特色商品和商家可配合資源的收集工作，今年618期間會(huì)有全域媒介到站內(nèi)的資源承接專案，從傳播到搜推以及會(huì)場(chǎng)行業(yè)會(huì)給予充分的資源支持，并且打出百大IP的特色方向。

3).高購(gòu)人群策略：玩具潮玩商家在5月一定要配合行業(yè)做好新老客的蓄水，618期間側(cè)重老客會(huì)員的召回;新客復(fù)投策略重點(diǎn)是搶跑高購(gòu)人群的錢包份額，提前鎖定消費(fèi)者的確定性。

第二部分：節(jié)奏

1).新品孵化：行業(yè)會(huì)在4-5月份針對(duì)新品分層表現(xiàn)和新趨品類，新品牌做定向資源的扶持;針對(duì)有具體投入動(dòng)作的的商家以及成長(zhǎng)表現(xiàn)好的商家和商品，將入選618核心資源池。

2).搶跑61兒童節(jié)：行業(yè)在5月12日至14日，針對(duì)兒童/潮流玩具會(huì)用一場(chǎng)奇趣玩具品類日提前搶跑61兒童節(jié)。從520開始一直到5月底，商家要配合行業(yè)做貨品的分貨工作，把禮遇心智擊穿。

3).618節(jié)奏側(cè)重點(diǎn)：玩具潮玩的天貓商家側(cè)重做第一波，預(yù)售和開門紅的現(xiàn)貨爆發(fā)都是行業(yè)會(huì)重點(diǎn)投入的波段，并且針對(duì)人群會(huì)給商家做更精準(zhǔn)的投放策略支持。淘寶玩具潮玩的商家側(cè)重日銷和玩法的配合，行業(yè)今年在直播/導(dǎo)購(gòu)和打榜上會(huì)有更多投入去支持商家。

第三部分：場(chǎng)域

1).搜推：行業(yè)針對(duì)兒童玩具的貨品標(biāo)簽和人群的匹配策略以及潮流玩具的品牌和IP前置的策略;都會(huì)在618期間上線。

針對(duì)百大IP在搜索推薦側(cè)，行業(yè)也會(huì)有相關(guān)的策略和資源支持，所以也動(dòng)員玩具潮玩的商家，不論在貨品還是內(nèi)容上，一定要配合行業(yè)多產(chǎn)出，多報(bào)入!

2).直播：618期間，行業(yè)會(huì)組織達(dá)人直播和官方直播的小專場(chǎng)，除此之外，商家的店鋪?zhàn)圆ナ侵刂兄?，今年行業(yè)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注商家的自播開播率以及效率，針對(duì)開播率和效率雙高的商家，會(huì)有流量反哺計(jì)劃來支持。

3).專場(chǎng)：逛逛內(nèi)容專場(chǎng)，品類日，潮玩展等小專場(chǎng)，行業(yè)商家們也一定要多多關(guān)注并配合報(bào)入，我們會(huì)組織特色和趨勢(shì)貨品結(jié)合內(nèi)容發(fā)聲的專場(chǎng)來幫助大家更好的呈現(xiàn)貨品優(yōu)勢(shì)，提升店鋪效率。

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