淘寶運(yùn)營一般怎么提成？方案是什么？

有一些朋友在淘寶天貓平臺上運(yùn)營的不錯，現(xiàn)在想要拓展更多的業(yè)務(wù)，于是將目光放在了跨境電商平臺上面，成功注冊了店鋪之后，還是想要對平臺有更多的了解，那么淘寶運(yùn)營一般怎么提成?

利潤的提成，容易和運(yùn)營鬧矛盾，雙方對成本的估計(jì)不同自然導(dǎo)致利潤的計(jì)算結(jié)果不同，并且，利潤的5%，其實(shí)并不高。如果店鋪基礎(chǔ)本來就好，運(yùn)營的創(chuàng)造空間小，那么相對的回報也會較小，但是店鋪基礎(chǔ)差乃至零基礎(chǔ)，那么適當(dāng)高的回報也是對運(yùn)營的刺激，是運(yùn)營奮發(fā)的動力。

淘寶運(yùn)營提成的方案一般可以分為3種：

1：銷售額提成

銷售額提成的按照店鋪的銷售業(yè)績來算，扣除掉補(bǔ)單和退款的金額。采用銷售額的提成方案，需要控制推廣占比的問題，很多商家在這里有踩過坑，雖然銷售額做的很大，運(yùn)營提成很高，但是凈利潤沒有。我們之前有一個同學(xué)有遇到過自己不賺錢，運(yùn)營賺很多錢的情況。

有一個好處就是算法非常簡單，數(shù)據(jù)公開透明，比較容易吸引人。具體的比率可以根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤來推算，一般毛利潤如果在40-50%的店鋪，不建議超過5%，千萬要注意：提成比率和推廣費(fèi)用占比掛鉤。

2：毛利潤的分層

毛利潤一般算的是產(chǎn)品的銷售業(yè)績，扣除掉產(chǎn)品的成本，推廣費(fèi)用，快遞，售后損耗，平臺扣點(diǎn)等費(fèi)用，此外可以對人力成本，辦公產(chǎn)地，做一些分?jǐn)?，約定好一個固定的數(shù)字。

毛利潤的提成可以設(shè)置成為階梯式的，比如說完成利潤100萬，提成10%，完成200萬，提成15%……具體梯度可以自己根據(jù)店鋪在設(shè)置。

3：凈利潤的分層

凈利潤的分層存在比較大的弊端，存在信息的不對等，在沒有信任基礎(chǔ)的情況下，很難吸引到人才的進(jìn)入。所以一般我不建議使用，如果要使用可以在老員工的圈子內(nèi)使用這樣的分層方案。

作為一個公司老板，一定要有人才觀，人才是企業(yè)的資產(chǎn)而不是負(fù)債，如果一個運(yùn)營一年可以給團(tuán)隊(duì)帶來100萬的利潤產(chǎn)出，我覺得你分配給他30%，也就是30萬以上的薪水應(yīng)該是合理的。作為老板要考慮的怎么去復(fù)制出更多這樣的人才，把企業(yè)做大做穩(wěn)，而不是想著怎么扣員工的薪水，我們要帶有問市場要錢的思維。帶著大家一起賺錢，才是未來企業(yè)家最核心的訴求。

能力越高的運(yùn)營，底薪自然也就越高，但是對于底薪的態(tài)度，會有一些區(qū)別。真正有能力的人，談底薪的時候區(qū)間會比較大，他對于自己看好的項(xiàng)目會愿意拿更低的底薪和更高的提成。

其實(shí)可以說，每個階段的運(yùn)營目標(biāo)都是不一樣的，策略也不一樣，團(tuán)隊(duì)配置以及利潤規(guī)模都是不一樣的，所以每個階段的團(tuán)隊(duì)提成及個人提成都需要進(jìn)行商討定制。

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