從事淘寶電商，大家都知道淘寶直通車是一個(gè)好的推廣工具，所以有的人不考慮商品的屬性就直接開直通車推廣，但是后來就會(huì)發(fā)現(xiàn)效果并不是很好，那么直通車適不適合所有商品?我們要如何選品?

其實(shí)并不是所有的產(chǎn)品都適合開直通車，直通車的開通也是需要有一定條件的，要適合開直通車的產(chǎn)品得符合以下2個(gè)核心條件：

a.是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期短。我們想一下，所接觸的高客單的家具、大家電這些產(chǎn)品，為什么淘寶類目會(huì)盛行提升銷量呢。就是因?yàn)檗D(zhuǎn)化周期太長(zhǎng)，這就導(dǎo)致了直通車的數(shù)據(jù)(主要是轉(zhuǎn)化率)不穩(wěn)定，或者說跟不上。前期你可以把點(diǎn)擊率做到很高，通過體量拉一拉很快拿到波權(quán)重，但是到了中后期，沒有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定的出單量，直通車是沒有穩(wěn)定的權(quán)重的。再看高客單價(jià)的產(chǎn)品，基本上可以和轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)劃等號(hào)。

b.好不好做產(chǎn)比。正常來說，一個(gè)直通車能長(zhǎng)期持續(xù)的投入產(chǎn)比得保證持平或者微虧，這個(gè)是可以接受的。關(guān)于產(chǎn)比，我覺得直通車技術(shù)是次要的，或者說直通車只有熟練度，沒有什么技術(shù)性可言。大家基于的操作，思路，其實(shí)都是很多共通的。從客觀來說，行業(yè)均價(jià)，產(chǎn)品的，利潤(rùn)空間，決定了產(chǎn)品能不能走直通車。再厲害的直通車手，能做到的只能是提升數(shù)據(jù)，不可能做到成倍幾倍的逆轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的。

直通車如何選品?

1、本身流量就很低的寶貝，轉(zhuǎn)化率也很低的商品，你基本上就不用為它浪費(fèi)錢了。因?yàn)樗旧砭筒皇軞g迎了，這個(gè)其實(shí)很難做起來!

2、單價(jià)高并且成交率一直很低的商品，就像是那種無人問津的商品，屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了直通車如何掙回來的錢都不夠填開直通車的錢!比如高檔的奢侈品等，一般人都不會(huì)在網(wǎng)上買特別名貴的東西。

3、擁有流量但是無收藏的商品也不要選擇去開車，比如說韓式潮流的耳釘?shù)?，這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力還是比較大的，而且客單價(jià)又很低，而且還不是客戶們的剛需商品，因此很多買家可能都是瀏覽一下，而不會(huì)將其收藏。

4、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛，而這類商品主要是那種易碎或易腐爛的產(chǎn)品，比如說熱水壺、土雞蛋等，雖然擁有一定的銷量，但是誰也不能保證在運(yùn)輸路上沒有損壞的情況發(fā)生，因此也會(huì)存在色差等問題，如果售后服務(wù)不到位就容易引起投訴。

5、有收藏但沒有成交的商品也不適合開淘寶直通車，因?yàn)檫@類商品可能更多的屬于定制類或者是原創(chuàng)的服飾商品，雖然看上去特別好看，但是卻無法穿出去，自然也不會(huì)吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買。

除了直通車選品之外，還有一些淘寶商家的直通車沒有開起來的原因，還有可能是因?yàn)槲覀儧]有做好其中的一些細(xì)節(jié)問題，比如說關(guān)鍵詞的選擇等，還有可能因?yàn)闆]有找到我們目標(biāo)消費(fèi)者群體的真正需求點(diǎn)。

直通車選款怎么選？新手開直通車上幾款好？

能不能開好直通車，能不能通過直通車帶來更多的流量，關(guān)鍵是要做好選款。如果沒有選對(duì)產(chǎn)品，就算我們有再好的技術(shù)、投入再多的錢，也是無法帶來流量的。那么，怎么選款呢?

一、怎么選款?

1、銷量選款

首先直通車選款是平時(shí)用得最少的，畢竟哪個(gè)款銷量好，怎么會(huì)不去推廣。這一點(diǎn)是需要你本身店鋪有基礎(chǔ)的才可以去選擇，銷量高肯定是受眾高，買家喜歡的款，這種如果沒有開車絕對(duì)要去開車再提升一波，讓寶貝權(quán)重更高一些，自然流量不也就更多了。

但這種銷量高的款也有壞處就是容易出現(xiàn)同款，如果你家獨(dú)一份還好說，如果同款多，那競(jìng)爭(zhēng)自然也大一點(diǎn)。但是如果有銷量基礎(chǔ)高的，還是要去選擇銷量高的開車，不要因?yàn)殇N量1萬的不開車，而去選擇開銷量2千的。

2、搜索選款

去看后臺(tái)大數(shù)據(jù)，近期哪些詞哪些類型指數(shù)大，然后根據(jù)自身寶貝去選擇款相似的，但還是要上車看數(shù)據(jù)，這種形式比較考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)對(duì)數(shù)據(jù)的敏感。

直通車選款是最重點(diǎn)的，也是最直接有效的，數(shù)據(jù)不夠我們參考選款，那我們就用直通車來搜集數(shù)據(jù)。

前期測(cè)款肯定銷量不多甚至沒有銷量，畢竟我們還沒想到做哪款。

如果糾結(jié)的款數(shù)多，那就直接智能推廣開個(gè)批量上去，不要在乎轉(zhuǎn)化，因?yàn)闆]有銷量沒有優(yōu)化肯定不會(huì)高，只要確保都有流量就可以。

自己設(shè)定一個(gè)流量基數(shù)，保證每個(gè)款都能有流量參考，比如五個(gè)款每個(gè)計(jì)劃都100流量左右，那就看這幾個(gè)款的收藏加構(gòu)怎么樣，選一款或者兩款出來在單獨(dú)開計(jì)劃設(shè)置關(guān)鍵詞把流量盡可能精準(zhǔn)一下在測(cè)試。

二、新手開直通車上幾款好?

我們都知道一個(gè)直通車計(jì)劃可以添加無數(shù)個(gè)寶貝，當(dāng)然前提是你店鋪有無數(shù)寶貝。值得一提的是淘寶直通車計(jì)劃是有權(quán)重的，如果一個(gè)勁添加寶貝，某些寶貝的質(zhì)量分不高，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重變低，導(dǎo)致的結(jié)果就是這個(gè)計(jì)劃再添加多少寶貝都會(huì)使新的寶貝初始質(zhì)量分變低，上分難。

所以建議一個(gè)計(jì)劃放幾個(gè)主推寶貝就好，如果的確有多個(gè)寶貝要推廣，最好謹(jǐn)慎些，一旦出現(xiàn)一個(gè)寶貝質(zhì)量分變低，就是一個(gè)老鼠屎壞了一鍋粥?？梢匀シ?wù)市場(chǎng)購(gòu)買類似超級(jí)快車這樣的自動(dòng)托管優(yōu)化軟件去處理這些多個(gè)計(jì)劃里的寶貝，自己調(diào)價(jià)出詞監(jiān)控肯定是不現(xiàn)實(shí)的。

直通車選款是直通車推廣成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步，如果沒有做好直通車選款，我們后面的推廣都是浪費(fèi)錢。這里給大家介紹了兩種選款的方法，供大家參考。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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