直通車兩個(gè)計(jì)劃互相影響嗎?推廣技巧分享
2022-02-25|11:24|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:292
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在直通車的推廣中有標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃兩種,一般人都只會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃或者智能計(jì)劃,但是不了解的淘寶推廣新手就會(huì)同時(shí)使用兩種推廣計(jì)劃,那么這時(shí)候兩個(gè)計(jì)劃會(huì)互相影響嗎?給大家分析下。
直通車兩個(gè)計(jì)劃互相影響嗎?
1、具體要看是什么產(chǎn)品,產(chǎn)品適和男性人群還是女性人群,如果是男女通用型的產(chǎn)品,那就沒有問題;
2、如果產(chǎn)品是專賣男性的或者專賣女性的,那這樣添加就不行,及男又女就會(huì)把人群打亂。
推廣技巧有哪些?
1、設(shè)置投放平臺(tái)
一般無線端的站內(nèi)投放折扣比例都會(huì)較高,一般是120~150%之間,這是因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,手機(jī)淘寶是現(xiàn)在的大趨勢(shì),無線端整體流量較大,所以比例一般較高。
建議新手在開車前期關(guān)閉站外投放,因?yàn)榍捌谥饕菫榱烁鶕?jù)店鋪情況優(yōu)化站內(nèi)點(diǎn)擊率,而站外投放一般都是展現(xiàn)較高,點(diǎn)擊較少,會(huì)影響整體的點(diǎn)擊率,不利于我們后期做店鋪的效果分析。
2、直通車投放時(shí)間
投放時(shí)間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來進(jìn)行選擇,后期根據(jù)生意參謀中自己店鋪訪客時(shí)間段的情況進(jìn)行調(diào)整。冷門類目需做好充分調(diào)查和對(duì)比來設(shè)置自己的時(shí)間模板。
3、投放地域
投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況,行業(yè)情況選擇開放,比如偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放或者不是店鋪商品主要購買區(qū)域不投放,以節(jié)省成本等等。比如是賣雪地靴,大棉襖的賣家可以重點(diǎn)投放北方地區(qū),避開熱帶海南等區(qū)域,賣雨衣雨具的可以投放雨水較多的江南地區(qū)的等等。
4、添加推廣寶貝
把我們?cè)诘谝贿x取到要進(jìn)行直通車推廣的寶貝加入計(jì)劃中,設(shè)置推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題(不可以超過40個(gè)字符,也就是20個(gè)漢字),還有創(chuàng)意圖片,添加關(guān)鍵詞,設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。
同時(shí)開兩個(gè)計(jì)劃互相影響不大,即使你是兩個(gè)計(jì)劃推廣同一個(gè)產(chǎn)品也不會(huì)有什么影響,但是你的推廣費(fèi)用會(huì)上漲,這是你必須面對(duì)的問題,所以推廣的時(shí)候盡量以一個(gè)最好的推廣方式為準(zhǔn)。
現(xiàn)在淘寶推廣還是以直通車為主,但是這個(gè)是需要收費(fèi)的,所以我們?cè)陂_直通車的時(shí)候要考慮下自己的投入是不是有用的,下面就來介紹下直通車投產(chǎn)比是多少才能去盈利呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!
投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢是相對(duì)固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁等等
其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。
投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:
投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3
(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià))
意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。
所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。
直通車投產(chǎn)比太低怎么辦?
直通車投產(chǎn)比太低,是有方法進(jìn)行提升的,分別如下:
1、通過提升點(diǎn)擊來降低ppc
2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過優(yōu)化主圖、詳情、評(píng)價(jià)問大家等來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
3、增加產(chǎn)品客單價(jià),通過豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息,讓顧客下單更高價(jià)格 的產(chǎn)品
4、加入精準(zhǔn)人群,排除不成交的地區(qū),采用關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)提升roi
5、通話中能分時(shí)折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時(shí)間段
其實(shí)投入產(chǎn)出比,說白就是看你的成本能不能得到你想要的成效,衡量你的店鋪是否做的好的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),通過這些數(shù)據(jù)直觀的來剖析店鋪。拼多多商家們只要將這個(gè)投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)做好了,那么店鋪整體都會(huì)提升起來的!
所以我們?cè)陂_直通車的時(shí)候一定要想清楚,就是自己的投產(chǎn)比是不是達(dá)到目標(biāo),如果目標(biāo)不達(dá)到的話,就會(huì)浪費(fèi)自己的錢,所以一定要按照這些因素去做,這樣才能把直通車做好!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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