選擇淘寶的618活動(dòng)立刻便要到了，許多商家都想利用淘寶的直播帶貨去賣(mài)東西，同時(shí)在淘寶618到來(lái)的過(guò)程中想要銷量。在淘寶直播的時(shí)候有什么技巧呢?淘寶上面直播進(jìn)行帶貨什么話術(shù)好?

淘寶618直播帶貨技巧有哪些?

第一：其實(shí)說(shuō)白了直播帶貨就是一個(gè)說(shuō)服的銷售過(guò)程，所以我們要在有限的時(shí)間里，合理安排直播內(nèi)容，突出重點(diǎn)，刺激消費(fèi)者下單。在直播開(kāi)始的前20分鐘內(nèi)先不要推銷產(chǎn)品，這樣目的性太強(qiáng)，容易引起用戶的反感。

第二：適當(dāng)?shù)脑谥辈ミ^(guò)程中設(shè)置一些促銷福利，比如抽獎(jiǎng)，限量秒殺，9.9包郵，大讓利等等，延長(zhǎng)用戶在直播間的停留時(shí)間，號(hào)召用戶互動(dòng)，帶動(dòng)直播間氛圍。

第三：很多主播都會(huì)提前用流量補(bǔ)補(bǔ)在評(píng)論區(qū)安排好刷手提問(wèn)，然后在直播間冷場(chǎng)的時(shí)候跟主播進(jìn)行互動(dòng)提問(wèn)，帶動(dòng)其他人參與進(jìn)來(lái)，主要闡述的還是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、使用感受、精華成分和與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，讓用戶感覺(jué)“用得上，可以買(mǎi)”。

第四：在內(nèi)容為王的時(shí)代，其實(shí)最好的說(shuō)服力就是產(chǎn)品本身，我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以讓主播在現(xiàn)場(chǎng)親自試用產(chǎn)品，然后分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功能。雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求和購(gòu)買(mǎi)欲望。

淘寶直播帶貨話術(shù)

1、信任感

一定要在直播間現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的功效。

這樣才有足夠的說(shuō)服力，證明你在用，你覺(jué)得很好，才能讓你的粉絲信服你，買(mǎi)你的產(chǎn)品。

同時(shí)還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購(gòu)買(mǎi)需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、價(jià)格錨點(diǎn)

我們?cè)谫?gòu)物時(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：

某商品建議零售價(jià)為29元，實(shí)際卻僅售19元;

商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價(jià)，然后再寫(xiě)一個(gè)優(yōu)惠價(jià);

實(shí)體小商鋪喜歡開(kāi)一個(gè)高價(jià)等我們還價(jià)。

都知道這件產(chǎn)品就只值19元錢(qián)，但是感覺(jué)上是占了便宜。這就是錨點(diǎn)效應(yīng)。

3、限時(shí)限量限“地”

限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣(mài)完就沒(méi)有了，制造稀缺感：其實(shí)也是銷售促單的一種常用手法。

淘寶直播帶貨要在有限的時(shí)間里，合理安排直播內(nèi)容，突出重點(diǎn)，刺激消費(fèi)者下單。

淘寶直播右上角廣告怎么來(lái)的？怎么掛公告？

很多賣(mài)家在淘寶上開(kāi)店會(huì)利用直播的方法進(jìn)行推廣，不少主播會(huì)邊帶貨邊打廣告，不少用戶對(duì)于直播的操作不是很了解，下面我們來(lái)介紹下淘寶直播右上角的廣告是怎么來(lái)的?

首先登錄淘寶直播，然后前往直播中控臺(tái)創(chuàng)建，點(diǎn)擊右上角有信息卡和輪播條，這個(gè)按照自己的信息可以填上去，輪播條也是一樣的，可以設(shè)置字體顏色，滾動(dòng)頻率，字體大小等等。設(shè)置完成之后，就可以在淘寶直播間看到滾屏了。

淘寶直播間怎么掛公告：

在商家中心-營(yíng)銷工具中心-淘寶直播-中控臺(tái)-互動(dòng)面板，點(diǎn)擊“公告”設(shè)置即可。

直播公告如何寫(xiě)好?

1.“熱”字標(biāo)簽

這個(gè)標(biāo)簽?zāi)J(rèn)打在直播間第一個(gè)發(fā)布的寶貝上面，所以建議商家在發(fā)布直播時(shí)，第一款寶貝選擇爆款、主推款寶貝。

2.標(biāo)題簡(jiǎn)短，含關(guān)鍵詞

把直播的主題的關(guān)鍵詞寫(xiě)在標(biāo)題的最前面，讓人一眼就關(guān)注到。比如賣(mài)衣服，可以重點(diǎn)寫(xiě)衣服的風(fēng)格，類似少女風(fēng)、御姐范等等。同時(shí)標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)樘L(zhǎng)的標(biāo)題不能全部顯示在頁(yè)面，也無(wú)法突出重點(diǎn)。

3.直播預(yù)告

你的開(kāi)播是什么時(shí)候?寫(xiě)在里面，可以清楚讓認(rèn)識(shí)你，或還不認(rèn)識(shí)你，點(diǎn)了關(guān)心的粉絲在這兒了解什么時(shí)候可以見(jiàn)到你，這一時(shí)間要相對(duì)性精確，不然就失去實(shí)際意義。

4.羅列產(chǎn)品名

主播的粉絲足夠多的情況下，可以在寫(xiě)直播預(yù)告時(shí)，將直播間將要推薦的產(chǎn)品羅列出來(lái)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山告訴粉絲有哪些直播產(chǎn)品將要在直播間推廣。

而這個(gè)時(shí)候關(guān)注你的粉絲很有可能剛好需要而預(yù)告文案中的某一款產(chǎn)品，那么直播預(yù)告發(fā)布后，會(huì)吸引非常精準(zhǔn)的受眾進(jìn)入直播間，并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

5.設(shè)定目標(biāo)

主播將每日播出總體目標(biāo)放到公示里，也罷時(shí)刻提示自身和直播間內(nèi)的粉絲，有一個(gè)直播間驅(qū)動(dòng)力。

通過(guò)分析介紹，我們能夠知道淘寶直播右上角廣告怎么來(lái)的，主播在直播的同時(shí)設(shè)置一些廣告，對(duì)于直播的過(guò)程中能夠更有效果。并且還可以利用公告進(jìn)行引流，都是非常有效的方法，賣(mài)家可以進(jìn)行了解。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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