在開淘寶直通車的過程中，其實也有不少人想要去了解直通車的使用場景和選擇方法，但是卻不知道有哪些使用場景可以選擇，我馬上給各位分享。

1、日常銷售

日常銷售場景是為了幫助商家提升淘寶店鋪寶貝的銷量，適合有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價的寶貝進行日常的推廣，可以選擇高精準(zhǔn)和高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞以及人群進行推廣，若為主推款可以高溢價，反之非主流或者爆款可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r，提高投產(chǎn)比。

2、寶貝測款

淘寶寶貝測款是新品上架和對淘寶寶貝標(biāo)題、主圖進行推廣測試的一種場景，能快速的選擇出適合當(dāng)前寶貝的關(guān)鍵詞和主圖，對商品之后的推廣營銷有基礎(chǔ)打造作用，也是很多賣家進行爆款打造的基礎(chǔ)操作。

3、淘寶新品推廣

選擇有潛力的新品進行推廣，可以選擇潛力明星進行打造，幫助商家在短時間內(nèi)獲得新品的基礎(chǔ)銷量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)打造。

4、定時上架

為預(yù)熱寶貝提供預(yù)熱活動中所需要的流量和人群，能提高不錯的收藏和加購。

5、活動

在參加活動時可以選擇活動場景為商家在活動前夕的預(yù)熱提供較大的流量涌入，幫助寶貝在活動期間的爆發(fā)。

怎么選擇?

一、低價標(biāo)品

特征：

1、關(guān)鍵詞比較少

2、競爭大

3、不吃自定義的人群

操作方法：

關(guān)鍵詞建議是選擇精準(zhǔn)匹配(若關(guān)鍵詞少，建議選擇精準(zhǔn)匹配;若關(guān)鍵詞多，建議直接廣泛匹配)。

系統(tǒng)人群方面(智能拉新、相似寶貝)

自定義人口屬性，人群需要打開，但是，溢價低于系統(tǒng)人群(智能拉新)。

實際上使用自定義人群幫助系統(tǒng)人群指明方向。

如果關(guān)鍵詞出價高

特性：

1、ppc高

2、客單價低

3、高數(shù)據(jù)

點擊率高(7%-10%以上，智能拉新都可以做到)

特性相當(dāng)于一個引路人，新品的前期是無法獲取很大的展現(xiàn)量，因為它在識別中。

所以，我們需要做好自定義人群，給它指引。

通過直通車推廣給商品寶貝打上標(biāo)簽，然后，再反饋到直通車。

我們商品寶貝需要做直通車突圍，就需要無限的拉高點擊率，做好高權(quán)重，就可以降低PPC。

二、高價標(biāo)品

特征：

1、關(guān)鍵詞少：建議是凌晨投放

2、吃高銷人群：精準(zhǔn)人群，人口屬性人群(性別，年齡，消費層級，類目筆單價

我們需要重點吃這塊的高銷人群，所以，在人群搭建計劃高消費、高客單價是固定的。

實際測試的是：性別，年齡

分析自己的用戶人群，比如是做電線電纜：工地上用的、批發(fā)、多件、包工頭、小老板、男性。

年齡方面，18歲以下就不需要搭建了?建議年齡跨度是在25-49歲，30-49歲。

目標(biāo)人群：男，高消費層架(挑選數(shù)據(jù)好的人群)

①25-29歲，男，高消費層級。

②30-35歲，男，高消費層級。

③35-39歲，男，高消費層級。

④40-49歲，男，高消費層級。

⑤25-29歲，男，高客單價。

⑥30-35歲，男，高客單價。

我們需要根據(jù)精準(zhǔn)人群詞的思路投放、布局，精準(zhǔn)人群優(yōu)選符合你產(chǎn)品的人群。

三、多詞標(biāo)品

特征：關(guān)鍵詞較多

操作方向：

關(guān)鍵詞廣泛匹配，獲取碎片化的流量

人群覆蓋率

關(guān)鍵詞的詞根利用率

如果是多關(guān)鍵詞的商品寶貝，碎片化的流量一般可能是占總單品的流量40%，所以，我們一般都是優(yōu)先做。

碎片化流量：比較便宜，數(shù)據(jù)不差

少關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，通過廣泛匹配根據(jù)容易匹配到相似類目的關(guān)鍵詞。

類目是大于一切，如果你的類目選錯，你就不用想有什么免費流量。

標(biāo)簽大于類目大于關(guān)鍵詞。

如果同樣一個商品放2個類目里面。

例如產(chǎn)品是頭盔，頭盔類目，主要的方向，兒童頭盔，美團頭盔。

同樣這個頭盔也是可以放在運動護具類目。

能夠搶到運動護具類目里面的搜索人氣最大的關(guān)鍵詞詞根：防摔。

原本這個商品放在頭盔類目里，現(xiàn)在放到運動護具類目里，能夠獲得更多的流量，因為運動護具市場容量也是有一定的實操。。

標(biāo)簽邏輯：標(biāo)簽大于類目

運動護具里能夠搶到頭盔里面的兒童流量。

直通車花費太高怎么辦？如何操作？

很多的淘寶商家都有開通淘寶直通車推廣方式，大家都知道這種推廣方式是一種付費推廣方式，也就是說商家們需要花錢才能夠進行推廣，如果我們覺得直通車的花費太多，那么應(yīng)該怎么辦呢?

1、提高點擊率

想提高直通車的點擊率，首先要提高直通車的點擊量與展現(xiàn)量。因為展現(xiàn)量與關(guān)鍵詞有著直接的關(guān)系，所以一定要多添加與關(guān)鍵詞相關(guān)性高的長尾詞，因為這類詞市場出價較低，最開始做推廣，低價排在一個靠前的位置，這樣就不必擔(dān)心直通車的點擊花費。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關(guān)鍵詞出價。對于季節(jié)性的產(chǎn)品，市場搜素量會有明顯的起伏和下降，所以要時刻關(guān)注市場走勢，在市場上剛起步階段可以用相對較高的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等即將進去高峰期時，整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)也差不多了，單次點擊費用已經(jīng)很低了，就可以以別人低的單次點擊費獲得同樣的流量，甚至比別人更多。

3、優(yōu)化質(zhì)量得分

若想要降低直通車的點擊花費，不僅要優(yōu)化關(guān)鍵詞，還要整個寶貝的質(zhì)量得分，可以從產(chǎn)品的組圖、標(biāo)題、屬性等方面進行優(yōu)化，必須保證產(chǎn)品圖與產(chǎn)品描述相符合，只有這樣才能提高質(zhì)量得分，從而得到較低的點擊花費。

4、提高直通車的轉(zhuǎn)化率

那么我們應(yīng)該要如何提升直通的轉(zhuǎn)化率?可以從如下幾個方面入手：

1)店鋪裝修：店鋪的整體裝修設(shè)計簡單明確，吸引客戶收藏轉(zhuǎn)化。

2)平臺活動：通過店鋪的多種活動搭配，關(guān)聯(lián)商品等留住用戶，繼而提升店鋪的購買轉(zhuǎn)化率。

3)掌握商品展示技巧：將商品的各個細節(jié)大圖都放在寶貝下面，并將相關(guān)的材質(zhì)、介紹、購買信息寫的詳細下，越真實的信息越能引起用戶的購買欲。

4)維護老客戶：一般在你店鋪下過單的用戶大多都了解你的產(chǎn)品，如果好噶度較強的話，會重復(fù)不間斷的購買，此時有經(jīng)驗的買家也要不是對老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。

5)留住用戶：商家們一定要想辦法吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，促進瀏覽過的用戶回頭購買，為以后的流量和銷量的穩(wěn)定增長打好基礎(chǔ)。

對于淘寶商家來說，有的時候使用付費推廣方式確實能夠帶來不錯的推廣效果，但是也要看推廣成本怎么樣，如果推廣的成本太高的話，那么就不建議各位商家們使用這種推廣方式進行推廣了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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