淘寶店鋪在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，會(huì)遇到很多的問(wèn)題，比如說(shuō)淘寶賣(mài)家在上新品的時(shí)候，不知道如何去測(cè)款，因?yàn)闇y(cè)款才能知道這個(gè)款式到底好不好，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)如何去詳細(xì)操作如何去測(cè)款？

一、“測(cè)款”必備數(shù)據(jù)

1、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率能夠直接反映出寶貝對(duì)消費(fèi)者的吸引程度，點(diǎn)擊也是引起之后行為的第一步。所有，測(cè)款時(shí)，首先需要查看點(diǎn)擊率，而影響點(diǎn)擊率的因素有很多，比如主圖、價(jià)格、標(biāo)題關(guān)鍵詞等，賣(mài)家要把這些地方維護(hù)好。

2、加購(gòu)率

加購(gòu)率其實(shí)傳達(dá)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，也說(shuō)明了我們寶貝的受歡迎程度。

3、收藏率

收藏率可以看作消費(fèi)者對(duì)我們寶貝的喜愛(ài)程度，被收藏的 商品一般都具有較大的轉(zhuǎn)化潛力。

4、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率當(dāng)然也是一個(gè)很重要的指標(biāo)，畢竟只有真正產(chǎn)生轉(zhuǎn)化了產(chǎn)品，才是具有銷(xiāo)售價(jià)值的。作為賣(mài)家肯定也希望寶貝的轉(zhuǎn)化率越高越好。

二、如何有效“測(cè)款”

測(cè)款的方法其實(shí)是多種多樣的，這里我們主要跟大家介紹一下3種。

1、微淘測(cè)款

微淘是一個(gè)賣(mài)家可買(mǎi)家進(jìn)行互動(dòng)交流的有效方式，通過(guò)微淘測(cè)款也是一種十分便捷有效的操作。賣(mài)家可以將一些新品信息發(fā)布在微淘上面，通過(guò)粉絲的反饋來(lái)判斷所測(cè)款式的具體表現(xiàn)效果。

2、直通車(chē)測(cè)款

直通車(chē)測(cè)款是一種很直接的測(cè)款方式，并且結(jié)果也很精準(zhǔn)有效，但是缺點(diǎn)就是花費(fèi)有點(diǎn)高。賣(mài)家在使用直通車(chē)測(cè)款的時(shí)候，需要制定一個(gè)推廣計(jì)劃，按照計(jì)劃來(lái)投放和有規(guī)律地進(jìn)行測(cè)款，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。

3、淘寶客測(cè)款

淘寶客測(cè)款也是需要付費(fèi)的，但是效果也很不錯(cuò)。使用這種方法時(shí)需要吸引優(yōu)質(zhì)的淘寶客。

如果你不知道自己的產(chǎn)品到底好不好，到底是不是爆款，可以按照這個(gè)步驟去做就好了，并且操作的時(shí)候淘寶客在測(cè)試的時(shí)候需要不斷的去調(diào)整自己的產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到最優(yōu)的狀態(tài)，還是可以的!

淘寶測(cè)款一般要多少個(gè)點(diǎn)擊？怎么測(cè)款？

在淘寶上想要上架寶貝是需要進(jìn)行測(cè)款的，就是測(cè)試市場(chǎng)對(duì)于這款產(chǎn)品的需求大不大，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有推廣好等方面，這就是所謂的測(cè)款，那么在淘寶上一般要多少點(diǎn)擊才算是測(cè)款成功呢?

淘寶測(cè)款一般要多少個(gè)點(diǎn)擊?

點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK，

也可以參考同行的點(diǎn)擊率，在直通車(chē)后臺(tái)行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

怎么測(cè)款?

一、產(chǎn)品的選款時(shí)間

如果輸在起跑線上，追起來(lái)就會(huì)相當(dāng)困難了，那什么時(shí)候開(kāi)始起跑呢?太早推廣，成本會(huì)浪費(fèi)很多，晚期的蟲(chóng)兒被鳥(niǎo)吃;太晚則在自然搜索排名上會(huì)落后很多!

我們還是拿案例說(shuō)事吧：現(xiàn)在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣(mài)，現(xiàn)在來(lái)選夏季的款肯定不是時(shí)候，我們來(lái)看下冬天羽絨服怎么選?這個(gè)可以通過(guò)阿里指數(shù)來(lái)看全年的采購(gòu)指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣(mài)家的采購(gòu)平臺(tái)，可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。

二、通過(guò)行業(yè)熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)屬性及人氣關(guān)鍵詞選款

通過(guò)阿里指數(shù)熱門(mén)采購(gòu)屬性，也可以分析出產(chǎn)品的趨勢(shì)，如下圖，就可以看出，新款、時(shí)尚潮人、加厚，連帽，等等都是熱門(mén)的屬性!是不是覺(jué)得對(duì)自己選款的初步定位和款式方向有了呢?

三、通過(guò)價(jià)格維度來(lái)選款

通過(guò)淘寶前臺(tái)搜索，可以很明顯的看到羽絨服的消費(fèi)者主要選擇的價(jià)格階段，絕大部分購(gòu)買(mǎi)羽絨服的消費(fèi)者選擇了460/1230的價(jià)格階段，亦有36%的消費(fèi)者選擇了169-460的價(jià)格段，通過(guò)消費(fèi)者選擇的價(jià)格階段，來(lái)反推自己的產(chǎn)品定價(jià)，及產(chǎn)品價(jià)格成本。這就很容易對(duì)自己所選的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位了。

四、老顧客選款

這種操作，大家再熟悉不過(guò)了，很多店鋪都會(huì)做老客戶維護(hù)。有新品上新需要選款，就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。

五、微淘活動(dòng)來(lái)測(cè)款

通過(guò)微淘投票活動(dòng)設(shè)置對(duì)新品的投票來(lái)進(jìn)行。新款測(cè)款，很多賣(mài)家就是簡(jiǎn)單的將新品發(fā)布，將活動(dòng)設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù)，這樣佛系的選款是絕對(duì)不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動(dòng)粘性也很高，否則這個(gè)佛系微淘選款效果肯定不美麗。

一般情況下如果你測(cè)款的點(diǎn)擊率達(dá)到了1.5%左右就算是測(cè)款成功了，當(dāng)然有些商品的需要更高的點(diǎn)擊率才算是測(cè)款成功，所以這個(gè)時(shí)候不知道的情況下可以去參考同行的點(diǎn)擊率，這樣就知道答案了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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