對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也需要對(duì)店鋪的商品款式進(jìn)行測(cè)試，然后再挑選出更好的產(chǎn)品，但是也有一些賣(mài)家想要了解淘寶的測(cè)款到底應(yīng)該怎么測(cè)，同時(shí)在測(cè)款時(shí)，又應(yīng)該要怎么選關(guān)鍵詞呢?

首先選款要符合店鋪風(fēng)格，我們這里提到的選款，要符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對(duì)哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。不僅店鋪的類目要統(tǒng)一，店鋪的風(fēng)格最好也可以做到統(tǒng)一，我們常見(jiàn)的一些大店鋪，店鋪整體風(fēng)格都是統(tǒng)一的，沒(méi)有其他參雜的風(fēng)格。

1.上架之后，把所有寶貝放進(jìn)去，都用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，二三級(jí)，大概二三十個(gè)(找屬性相關(guān)的詞;精準(zhǔn)詞);

2.有個(gè)100到200個(gè)點(diǎn)擊，看點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率(或轉(zhuǎn)化率);

3.直通車每個(gè)款都會(huì)有數(shù)據(jù)，只不過(guò)可能相對(duì)鉆展成本要高一點(diǎn)，前期點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)貴。

測(cè)款關(guān)鍵詞怎么選?

1、淘寶首頁(yè)搜索的下拉框，鼠標(biāo)點(diǎn)擊搜索框輸入寶貝大類目比如牛仔褲，下拉框會(huì)出現(xiàn)很多默認(rèn)推薦的行業(yè)類目最熱關(guān)鍵詞，從這些淘寶關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)某些細(xì)分類目的發(fā)展趨勢(shì)。也讓我們知道目前店鋪應(yīng)該主推哪種款式的寶貝。

2、寶貝搜索頁(yè)的“你是不是想找”，進(jìn)入寶貝搜索頁(yè)之后，可以看到你是不是想找也推薦了一些熱門(mén)關(guān)鍵詞。

3、把鼠標(biāo)放在某一個(gè)特定的推薦熱詞上面，后面會(huì)自動(dòng)彈出這個(gè)熱詞的更多描述詞語(yǔ)。這些詞語(yǔ)都是消費(fèi)者經(jīng)常搜索的詞語(yǔ)。

如果是季節(jié)性產(chǎn)品的話，尤其要注意選款時(shí)間，如我們?？吹降拇嚎钆b五月份為熱銷時(shí)間，但是它的動(dòng)銷點(diǎn)就是每年的春節(jié)后。第二類產(chǎn)品雖然沒(méi)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制，但卻對(duì)推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。

淘寶測(cè)款一般要多少個(gè)點(diǎn)擊？怎么測(cè)款？

在淘寶上想要上架寶貝是需要進(jìn)行測(cè)款的，就是測(cè)試市場(chǎng)對(duì)于這款產(chǎn)品的需求大不大，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有推廣好等方面，這就是所謂的測(cè)款，那么在淘寶上一般要多少點(diǎn)擊才算是測(cè)款成功呢?

淘寶測(cè)款一般要多少個(gè)點(diǎn)擊?

點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK，

也可以參考同行的點(diǎn)擊率，在直通車后臺(tái)行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

怎么測(cè)款?

一、產(chǎn)品的選款時(shí)間

如果輸在起跑線上，追起來(lái)就會(huì)相當(dāng)困難了，那什么時(shí)候開(kāi)始起跑呢?太早推廣，成本會(huì)浪費(fèi)很多，晚期的蟲(chóng)兒被鳥(niǎo)吃;太晚則在自然搜索排名上會(huì)落后很多!

我們還是拿案例說(shuō)事吧：現(xiàn)在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣(mài)，現(xiàn)在來(lái)選夏季的款肯定不是時(shí)候，我們來(lái)看下冬天羽絨服怎么選?這個(gè)可以通過(guò)阿里指數(shù)來(lái)看全年的采購(gòu)指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣(mài)家的采購(gòu)平臺(tái)，可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。

二、通過(guò)行業(yè)熱門(mén)營(yíng)銷屬性及人氣關(guān)鍵詞選款

通過(guò)阿里指數(shù)熱門(mén)采購(gòu)屬性，也可以分析出產(chǎn)品的趨勢(shì)，如下圖，就可以看出，新款、時(shí)尚潮人、加厚，連帽，等等都是熱門(mén)的屬性!是不是覺(jué)得對(duì)自己選款的初步定位和款式方向有了呢?

三、通過(guò)價(jià)格維度來(lái)選款

通過(guò)淘寶前臺(tái)搜索，可以很明顯的看到羽絨服的消費(fèi)者主要選擇的價(jià)格階段，絕大部分購(gòu)買(mǎi)羽絨服的消費(fèi)者選擇了460/1230的價(jià)格階段，亦有36%的消費(fèi)者選擇了169-460的價(jià)格段，通過(guò)消費(fèi)者選擇的價(jià)格階段，來(lái)反推自己的產(chǎn)品定價(jià)，及產(chǎn)品價(jià)格成本。這就很容易對(duì)自己所選的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位了。

四、老顧客選款

這種操作，大家再熟悉不過(guò)了，很多店鋪都會(huì)做老客戶維護(hù)。有新品上新需要選款，就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。

五、微淘活動(dòng)來(lái)測(cè)款

通過(guò)微淘投票活動(dòng)設(shè)置對(duì)新品的投票來(lái)進(jìn)行。新款測(cè)款，很多賣(mài)家就是簡(jiǎn)單的將新品發(fā)布，將活動(dòng)設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù)，這樣佛系的選款是絕對(duì)不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動(dòng)粘性也很高，否則這個(gè)佛系微淘選款效果肯定不美麗。

一般情況下如果你測(cè)款的點(diǎn)擊率達(dá)到了1.5%左右就算是測(cè)款成功了，當(dāng)然有些商品的需要更高的點(diǎn)擊率才算是測(cè)款成功，所以這個(gè)時(shí)候不知道的情況下可以去參考同行的點(diǎn)擊率，這樣就知道答案了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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