淘寶商品價(jià)格，在把商品上架到店鋪之前就一定要想好的，如果商品價(jià)格定得過高不利于成交，如果定低了沒有利潤(rùn)，店鋪也難以維持。淘寶618活動(dòng)期間商品需要怎么進(jìn)行定價(jià)?有哪些技巧?

一、參考同行

定價(jià)的因素有很多，參考同行是最為直接的方式!再將自己的產(chǎn)品與競(jìng)品進(jìn)行綜合比對(duì)，如品牌知名度、產(chǎn)品性能、粉絲喜好程度、售前售后服務(wù)等。

可以嘗試做市場(chǎng)調(diào)研，或者隨機(jī)訪問若干目標(biāo)消費(fèi)者，用贈(zèng)品回饋的方式詢問對(duì)方會(huì)不會(huì)考慮購(gòu)買我們的產(chǎn)品。如果沒有同行或者很少，那么就根據(jù)產(chǎn)品或品牌所針對(duì)的目標(biāo)人群的經(jīng)濟(jì)水平做定價(jià)。

二、價(jià)值導(dǎo)向

除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，還可將產(chǎn)品能賦予消費(fèi)者多少價(jià)值為依據(jù)做定價(jià)或者說消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品值多少錢。當(dāng)你的產(chǎn)品能通過包裝、設(shè)計(jì)等方式，為消費(fèi)者帶來遠(yuǎn)高于售價(jià)的價(jià)值時(shí)，相信消費(fèi)者也會(huì)為你買單。

三、差異化定價(jià)

許多客單價(jià)較為昂貴的店鋪均會(huì)推出低價(jià)產(chǎn)品，這是為了滿足更多層次的人群，降低客戶流失率。一般低價(jià)產(chǎn)品會(huì)作為店鋪的引流款，俗稱“跑量”，為其他高利潤(rùn)高客單價(jià)的產(chǎn)品吸引流量。

四、模糊定價(jià)

將暢銷品和滯銷品進(jìn)行組合銷售，利用暢銷品的優(yōu)勢(shì)削弱滯銷產(chǎn)品的劣勢(shì)。同時(shí)通過簡(jiǎn)單包裝或者高端包裝的方式，還能降低產(chǎn)品門檻或拉高滯銷品的價(jià)值。

淘寶賣家定價(jià)技巧

1、對(duì)標(biāo)同類產(chǎn)品，合理定價(jià)

同行是最好的老師，在產(chǎn)品定價(jià)方面也是要參考一下同行的價(jià)格的。只有對(duì)標(biāo)一下競(jìng)品的價(jià)格，然后制定出合理的寶貝定價(jià)，才能形成競(jìng)爭(zhēng)力。

2、對(duì)比線下店鋪的價(jià)格

某些商品要適當(dāng)?shù)膮⒖季€下門店的商品定價(jià)，這樣才能讓商品更加的具備競(jìng)爭(zhēng)力。用戶選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品，是由于價(jià)格比較便宜。

3、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定價(jià)

以鞋子來說，如果是阿里巴巴上進(jìn)貨的十幾元成本的鞋子，這時(shí)候定價(jià)，就要主打便宜，加一定的利潤(rùn)額之后，就可以了，原因是會(huì)有同類店鋪?zhàn)鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既然大家都是不需要店面、不需要工廠的，那售價(jià)都會(huì)以成本價(jià)加一點(diǎn)點(diǎn)來定，所以差別不大。

淘寶618定價(jià)可以通過參考同行、價(jià)值導(dǎo)向、差異化定價(jià)等來進(jìn)行。

淘寶618開門紅是什么意思？活動(dòng)時(shí)間介紹

淘寶618是很多商家非常重視的一個(gè)活動(dòng)，除了按照平臺(tái)的要求設(shè)置優(yōu)惠玩法以外，還會(huì)設(shè)立店鋪獨(dú)有的促銷活動(dòng)，以此吸引消費(fèi)者的注意力。今年的淘寶618活動(dòng)會(huì)分為開門紅與狂歡日兩個(gè)階段進(jìn)行，那么淘寶618開門紅是什么意思？

一、淘寶618開門紅是什么意思？

淘寶618開門紅，從字面上的意思理解就是618活動(dòng)的初始階段，商家會(huì)在這個(gè)時(shí)期給出非常有吸引力的促銷方案，讓消費(fèi)者提前享受618活動(dòng)的折扣福利，同時(shí)也讓商家可以感受到618活動(dòng)帶來的轉(zhuǎn)化效果，為狂歡日活動(dòng)埋下爆發(fā)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間介紹

1、開門紅

(1)活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間：2022年05月29日00:00:00至2022年05月31日19:59:59

(2)正式活動(dòng)時(shí)間：2022年05月31日20:00:00至2022年06月03日23:59:59

2、狂歡日

(1)活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間：2022年06月14日00:00:00至2022年06月15日19:59:59

(2)正式活動(dòng)時(shí)間：2022年06月15日20:00:00至2022年06月20日23:59:59

溫馨提示：

1、賣家可根據(jù)自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況結(jié)合淘寶官方的節(jié)奏合理安排爆發(fā)時(shí)間(賣家可以在兩波活動(dòng)中報(bào)名不同商品，也可以報(bào)名相同的商品，相同的商品可同時(shí)報(bào)名2波活動(dòng))。

2、本次報(bào)名分”賣家報(bào)名“與”商品報(bào)名“兩個(gè)環(huán)節(jié)。所有活動(dòng)報(bào)名必須先提交“賣家報(bào)名”通過以后才能提交“商品報(bào)名”。

3、本次活動(dòng)“賣家報(bào)名“入口持續(xù)開放到狂歡日活動(dòng)結(jié)束(即2022年06月20日 23:59:59前)，但由于開門紅“商品報(bào)名”結(jié)束時(shí)間是2022年06月03日23:59:59，請(qǐng)務(wù)必在本規(guī)則提示的“賣家報(bào)名”結(jié)束時(shí)間前提報(bào)活動(dòng)，在“商品報(bào)名”結(jié)束時(shí)間前提報(bào)商品，留足時(shí)間提交“商品報(bào)名”。

618活動(dòng)分成兩個(gè)階段，對(duì)商家來說是有好處的，這樣商家就會(huì)有機(jī)會(huì)調(diào)整活動(dòng)策略，幫助店鋪得到更多的訂單。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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