如果各位淘寶賣家想要提升自己店鋪的寶貝轉(zhuǎn)化率，那肯定也需要想辦法去了解一下影響它的因素到底有哪些，遇到了這些情況，又該怎么去解決呢?

一、價格

淘寶是個購物網(wǎng)站，那么客戶首先關注的是價格因素，你的寶貝跟其他人家對比，價格是否有優(yōu)勢，很多人不喜歡打價格戰(zhàn)，但是這是個殘酷的環(huán)境，有時候就是靠這價格來取勝的。孰輕孰重大家需要認真思考。

二、銷量

3,4年前的淘寶是一個銷量為王的時代，你的銷量越高，購買的客戶越多，說明你的產(chǎn)品越好，這是個普遍的觀念，甚至到了千人千面的今天，銷量權重也不弱化了很多，但是還是有很多人是看中銷量這個版塊的，一個0銷量的寶貝還是會讓人產(chǎn)生顧慮的，你說呢?

三、DSR動態(tài)評分

或許有些新手賣家還不知道什么是DSR，那我先普及一下，淘寶DSR是指淘寶店鋪的動態(tài)評分，這個評分是有3個因素來組成的。

《描述，服務(售后)，物流》做好DSR非常重要，那么我們可以利用第三方軟件來完成，如【悟空交易】就可以在物流已簽收或者交易成功時主動進行旺旺提醒，可以在物流簽收時主動關心買家的收貨體驗怎么樣;

如果產(chǎn)品有問題或者不滿意也可以做到第一時間幫買家解決，同時我們還可以通過一定的補償策略來鼓勵買家曬好評、給好評，可以選擇配合店鋪優(yōu)惠券來激勵買家二次復購，既能提升好評率，又能提升店鋪轉(zhuǎn)化。

四、主圖詳情描述是否一致

這個很簡單，主圖不要設計不要過于夸張，不要為了點擊率而刻意夸張了產(chǎn)品的功能，這樣就算客戶進入店鋪，也不會買單的。如果這種數(shù)據(jù)多了之后反而會導致你的店鋪降權。

五、店鋪評價

你的產(chǎn)品好與壞，完全體現(xiàn)在評價里，因為這是購買過你產(chǎn)品的客戶最直觀的評價描述。如果你的產(chǎn)品差評如潮，那么試問誰還會來購買你的產(chǎn)品呢，所以做好產(chǎn)品，做好售后是比較重要的，一定不能馬虎對待。

好了，以上五點是比較直接影響轉(zhuǎn)化率的因素，當然，影響轉(zhuǎn)化率的因素也不止這5點，還有很多其他因素，但是我相信，如果你把這5點做好之后，你店鋪的整體轉(zhuǎn)化率也不會低了。

淘寶轉(zhuǎn)化率是什么？多少正常？

其實在運營淘寶店鋪時，賣家們肯定也需要去了解和計算淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率，因為這個是對店鋪的一些基礎工作做的是否到位有關系，那么淘寶轉(zhuǎn)化率到底是什么呢?賣家們知道嗎?

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%。其實簡單來說就是去到你店鋪的人，和下單購買的人的一個比例。

多少正常?

淘寶轉(zhuǎn)化率一般都是固定在3%-5%之間是正常的，就是每100個人里面總有3~5個人會購買我們的產(chǎn)品。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率如果高的話可以達到5%，如果低的話可能低于3%，通過這個數(shù)據(jù)，我們可以看出哪個淘寶店的經(jīng)營效果比較好。轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，從側面反映出店鋪的產(chǎn)品是不是受歡迎。

淘寶轉(zhuǎn)化率是很重要的，如果不控制店鋪的轉(zhuǎn)化率，就會導致店鋪沒有流量，流量沒了那么店鋪就很難開下去了。想要提高店鋪轉(zhuǎn)化率，首先得了解下轉(zhuǎn)化率的影響因素有哪些：

1、價格因素影響。如單價低品有9塊9包郵，20元包郵等都是比較容易吸引買家的。

2、詳情頁因素影響。產(chǎn)品拍攝時需要有美感與使用感兼具，產(chǎn)品展示要強調(diào)賣點，深戳買家痛點。

3、標題關鍵詞因素影響。選出最好的關鍵詞，可參考同行，要經(jīng)常篩選，把展示好的關鍵詞留下。

4、主圖點擊率影響。要將主圖設計好，主圖體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點，可以吸引用戶點擊，從而獲得客戶。

5、客服表現(xiàn)因素影響。熱情溫馨的服務可以打消顧客購買的顧慮，從而促進交易，回復時間最好控制在30s內(nèi)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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