相信很多用直通車做推廣的人有這么一個(gè)問題想問，就是我們淘寶的直通車交易成交之后，其會(huì)不會(huì)有權(quán)重?我們要弄明白這個(gè)問題，我們首先就要先了解權(quán)重的原理，那么我們今天就來為大家介紹一下相關(guān)內(nèi)容。

1、對(duì)于現(xiàn)在的淘寶商家們來說，流量的成本已經(jīng)變得越來越高，現(xiàn)在免費(fèi)流量變得越來越少，想要獲得更多的免費(fèi)流量就必須去開一些付費(fèi)推廣來引流免費(fèi)流量。對(duì)于懂的賣家來說，都知道直通車是能給帶動(dòng)搜索的，超級(jí)推薦是帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量的。而對(duì)于大部分賣家來說，都會(huì)選擇去開直通車流量來帶動(dòng)搜索流量，畢竟現(xiàn)在搜索流量轉(zhuǎn)化高，而手淘首頁(yè)雖然流量大但是轉(zhuǎn)化很差。

2、不過，很多賣家在開直通車的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，就是寶貝的間接成交非常高。對(duì)于這種情況，在我個(gè)人看來這其實(shí)是一件好事，說明店鋪的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷做得比較好。不過，這間接成交也是要看情況的，一般情況下間接成交是跳失成交，可能跳到其他的款式內(nèi)去成交。但是還一種情況就是買了主款后又買了副款，這樣也算是間接成交內(nèi)的。

3、在直通車當(dāng)中，不管是直接成交還是間接成交其實(shí)都是有權(quán)重的。因?yàn)橹蓖ㄜ嚤旧硪彩撬闼阉髁髁?，只是淘寶將搜索位拿出幾個(gè)位置來進(jìn)行付費(fèi)賺錢，而最終的成交渠道也算是搜索成交，直接成交和間接成交是一樣的權(quán)重。

那么權(quán)重是什么原理呢?

1、要操作好直通車，就要明白它的原理，也就是算法。直通車其實(shí)就是各種算法，只要我們明白了公式，并且靈活應(yīng)用了，相信大家不可能做不出銷量。

2、在新品上架都有一個(gè)扶持期，一般都是在4周之內(nèi)。而淘寶將這4周分周期進(jìn)行觀察。前7天主要是觀察寶貝的點(diǎn)擊率，因?yàn)闆]有其他的關(guān)鍵詞，只能給予一定的展現(xiàn)后，看看你的點(diǎn)擊行不行。那直通車還是一樣的，開啟了一個(gè)新的計(jì)劃，沒有其他的數(shù)據(jù)可以參考，只能通過點(diǎn)擊率觀察寶貝是好是壞。商家們?cè)陂_車前期一定要做好點(diǎn)擊來增加直通車的權(quán)重。

3、有了點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，接下來就是轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)了。測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候也給寶貝帶來了一定的訪客量。還是要通過一定時(shí)間的觀察，然后數(shù)據(jù)量不能太少，按照上面的方法，增加寶貝的收藏和加購(gòu)。

以此總的而說，淘寶直通車間接成交還是有權(quán)重的，但是淘寶直通車推廣還是以輔助為主，其最關(guān)鍵的作用還是為需要賣家們找到好的產(chǎn)品，然后去做好店鋪寶貝的優(yōu)化，這樣我們開直通車帶動(dòng)搜索才能起到效果。

直通車訂單收入在哪可以看？怎么開車才有效果？

我們開直通車的目的，就是為了促進(jìn)成交，不管直通車排名多少、點(diǎn)擊率多少，最后的目的，就是成交。因此，商家每天都會(huì)查看直通車訂單收入，確定自己有沒有賺錢。

一、訂單收入在哪可以看？

1.登陸淘寶直通車，點(diǎn)擊向右的圖標(biāo)，即可看到總成交筆數(shù)。

2.登陸淘寶直通車，進(jìn)入到推廣計(jì)劃。

然后點(diǎn)具體的推廣計(jì)劃，進(jìn)入到如下頁(yè)面查看。

二、怎么開車才有效果？

想要提高點(diǎn)擊有兩個(gè)因素：

直通車車圖是否具備吸引力，投放的人群是否是精準(zhǔn)人群。

關(guān)于主圖的事之前我也說過，如果你實(shí)在沒思路，就去借鑒別人的高點(diǎn)擊率主圖。主圖解決完，你要考慮投放人群的問題。你投放的人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就越高。當(dāng)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很高的時(shí)候，你直通車就不那么燒油。

也就是說，你可以拿更少的錢，獲得更多的曝光。因?yàn)辄c(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響你的淘寶直通車出價(jià)預(yù)估排名。那怎么知道你的精準(zhǔn)人群是哪些?

那就要去測(cè)了。通過性別+年齡+消費(fèi)層級(jí)的不同組合去新建計(jì)劃。最后從反饋回來的數(shù)據(jù)中，找到數(shù)據(jù)最好的那一組人群計(jì)劃，側(cè)重投放。這一套組合拳下來，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率提升，出價(jià)降低，你的roi自然就提升了。這就是整體的直通車邏輯。剩下的，無非就是根據(jù)路況調(diào)整直通車的速度。

我們登錄直通車，進(jìn)入到推廣計(jì)劃，就可以查看直通車訂單收入了。直通車想要有收入，我們必須要努力去提供點(diǎn)擊，而主圖和精準(zhǔn)人群是兩個(gè)關(guān)鍵因素，商家要往這兩個(gè)方面下功夫。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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