做過(guò)淘寶直通車的朋友應(yīng)該都明白，沒(méi)有一個(gè)關(guān)鍵詞是一開(kāi)始就是流量高的，好的關(guān)鍵詞都是養(yǎng)出來(lái)的，就像我們一開(kāi)始加進(jìn)去的10分的關(guān)鍵詞，基本上也都不會(huì)給我們太多流量，真正的好詞都已7分到8分之間一些關(guān)鍵詞。那么直通車養(yǎng)什么樣詞?如何出價(jià)?

直通車養(yǎng)什么樣詞?

熱搜詞：展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞(一般是大詞、大流量詞、展現(xiàn)量大、投這個(gè)詞的商家多競(jìng)爭(zhēng)大)，衍生出來(lái)的一個(gè)點(diǎn)就是價(jià)格高，非常貴。

潛力詞：有一定的展現(xiàn)量、平均出價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)度較小(我們沒(méi)有多少預(yù)算首選這樣的詞)

同行詞：競(jìng)爭(zhēng)店鋪用的，轉(zhuǎn)化較好、投入產(chǎn)出比高的詞(一般都是競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)詞，我們可以去開(kāi))

飆升詞：近期搜索量快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞(我們?cè)陉P(guān)鍵詞流量增長(zhǎng)初期揮著未增長(zhǎng)的時(shí)候去偷，可以以很低的價(jià)格拿到流量)，但是難預(yù)測(cè)準(zhǔn)，要去關(guān)注行業(yè)詞

手機(jī)標(biāo)：有機(jī)會(huì)再手淘搜索展示

質(zhì)優(yōu)詞：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高、投入產(chǎn)出比高的詞

錦囊詞：自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞。

選詞的總結(jié)：先我們自己的詞(生意參謀—商品—單品分析)

再我們同行的詞(生意參謀—市場(chǎng)洞察—搜索分析)

最后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)詞。(直通車流量解析選詞，直通車計(jì)劃選詞，適用于沒(méi)有數(shù)據(jù)的店鋪開(kāi)車)選擇長(zhǎng)尾詞，跟寶貝相匹配的詞，屬性相同的詞。

一般詞的選擇就按照我上面給大家總結(jié)的選詞的方法來(lái)選擇，自己生意參謀里面找的詞，可以手動(dòng)進(jìn)行添加。關(guān)鍵詞最多能添加200個(gè)。我們上分的時(shí)候一般選擇個(gè)10個(gè)左右就OK了。

如何出價(jià)?

分為無(wú)線端出價(jià)和PC端出價(jià)

PC端出價(jià)暫不考慮(0.05都可以)，一般當(dāng)我們的PC端有流量需求的時(shí)候再去考慮;

無(wú)線端出價(jià)我們是根據(jù)我們想要的排位(根據(jù)開(kāi)直通車的目的)、預(yù)算花費(fèi)速度還有我們拿流量的速度來(lái)定價(jià)的。

影響實(shí)際出價(jià)的因素：時(shí)間折扣、人群溢價(jià)等。

直通車的出價(jià)是根據(jù)自己的實(shí)際情況去出價(jià)的，所以大家根據(jù)自己的預(yù)算、根據(jù)自己的目的建立自己的計(jì)劃吧。

淘寶直通車投產(chǎn)怎么提升？有哪些方法？

如果淘寶店鋪的投產(chǎn)比較低，那么肯定也需要想辦法去提升店鋪的投產(chǎn)，因?yàn)橥懂a(chǎn)是決定店鋪盈利的一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，那么我今天就來(lái)具體給各位分享一些提升投產(chǎn)的方法。

1、優(yōu)質(zhì)流量

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。

關(guān)鍵字匹配方式受關(guān)鍵字選擇、關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量、淘寶關(guān)鍵字排名、寶貝轉(zhuǎn)化率等多種因素的影響，類目詞用精確匹配，長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵字越多，我們可以跟選擇精確匹配的詞也就越多，排在前面的詞，更適合選擇作為精確匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其它情況根據(jù)數(shù)據(jù)反向思考。

2、出價(jià)

同樣可以用加減法來(lái)調(diào)整出價(jià)

加價(jià)--提升排名核心詞匯

至于調(diào)價(jià)的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過(guò)大導(dǎo)致消耗過(guò)快，同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒(méi)有達(dá)到理想的效果。

減價(jià)--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

對(duì)于一個(gè)寶貝來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)次數(shù)越多，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。

4、直通車人群定位

按照自己的業(yè)務(wù)類目，確定自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合業(yè)務(wù)參謀人員中的數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍，再做直通車的時(shí)候可以通過(guò)限定人群屬性，來(lái)縮小投放范圍，降低推廣費(fèi)用。

5、區(qū)域展現(xiàn)

通過(guò)對(duì)直通車區(qū)域列表和商務(wù)參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說(shuō)能看出哪個(gè)地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的情況進(jìn)行選擇。

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